商業(yè)地產營銷團隊銷售技能和招商技能訓練

  培訓講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關背景：復旦大學MBA資深房地產營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關工作背景：歷任一、二級房地產開發(fā)企業(yè)項目銷售經理、營銷總監(jiān)、項目副總經理；上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；現任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
    課程咨詢電話：

商業(yè)地產營銷團隊銷售技能和招商技能訓練詳細內容

商業(yè)地產營銷團隊銷售技能和招商技能訓練

商業(yè)地產營銷團隊銷售技能和招商技能訓練
講師：李豪
課程簡介：商業(yè)地產將成為未來房地產重要投資方向，眾多非商業(yè)地產的開發(fā)企業(yè)也轉
向商業(yè)地產開發(fā)。但商業(yè)地產與住宅地產差異性很大，所以要求銷售人員、招商人員，
不僅要了解項目、房地產行業(yè)，還需要對投資和未來項目所經營的商業(yè)有全面的認識和
了解。本課程針對商業(yè)地產置業(yè)顧問的營銷技能和招商技能進行全面的訓練和提升，以
使置業(yè)顧問和招商團隊成為優(yōu)秀的商業(yè)地產營銷團隊。

課程時間：2天

課程對象：房地產集團營銷管理人員、商業(yè)地產項目管理人員、項目招商和銷售人員

課程收益：
1. 認識和了解商業(yè)地產的特點、不同型類以及開發(fā)與運營各環(huán)節(jié)；
2. 學習如何成為一名優(yōu)秀的商業(yè)地產置業(yè)顧問和招商人員；
3. 學習和了解商業(yè)地產開發(fā)和運營，了解未來項目所經營的商業(yè)的特點；
4. 掌握商業(yè)地產不同類型的客戶特點和客戶需求；
5. 掌握商業(yè)地產各類銷售技能；
6. 掌握商業(yè)地產的招商技能和招商特點。

課程大綱：
1. 關于商業(yè)地產
1. 商業(yè)地產的特點
2. 商業(yè)地產的型類
3. 商業(yè)地產的開發(fā)與運營過程
2. 商業(yè)地產置業(yè)顧問的素質提升
1. 置業(yè)顧問的定位
1. 商業(yè)地置業(yè)顧問的角色定位
2. 優(yōu)秀置業(yè)顧問的三種心理素質
2. 置業(yè)顧問的形象提升
1. 男性置業(yè)顧問的形象打造
2. 女性置業(yè)顧問的形象打造
3. 置業(yè)顧問的基本銷售禮儀
1. 站、坐、蹲禮儀
2. 客戶接待客禮儀
3. 握手、交換名片禮儀
4. 項目介紹、參觀和業(yè)務談判中的禮儀
4. 置業(yè)顧問的溝通技能提升
1. 銷售的溝通特點
2. 銷售溝通的原理
3. 銷售溝通的方法
4. 銷售溝通應注意事項
5. 溝通中掌握客戶心理
5. 置業(yè)顧問的專業(yè)知識提升
1. 行業(yè)知識
2. 項目知識
3. 競爭環(huán)境知識
4. 客戶知識
5. 商業(yè)地產經營知識
6. 營銷知識
7. 建筑工程知識
3. 商業(yè)地產客戶定位與需求分析
1. 經濟環(huán)境和投資環(huán)境分析
1. 本地投資環(huán)境和投資習慣分析
2. 商業(yè)經營特點和習慣分析
3. 經濟環(huán)境和產業(yè)發(fā)展分析
2. 客戶定位與分析
1. 商業(yè)地產的主要兩類客戶
2. 客戶來源分析
3. 客戶需求分析
1. 客戶需求方向分析
2. 客戶投資成本與收益分析
3. 客戶投資結構分析
3. 客戶構成比較分析
4. 目標客戶定位與分類
4. 商業(yè)地產銷售技能提升
1. 客戶渠道分析與開拓
1. “六度關系”理論開拓法
2. 房地產客戶開拓十法
3. 從競爭對手處拉回客戶4法
4. 客戶拜訪技巧
5. 房地產營銷渠道創(chuàng)新法
2. 客戶購買過程分析
1. 建立需求
2. 信息收集
3. 盤樓分析
4. 策決購買
5. 購后動作
3. 客戶跟進法
1. 客戶跟進的準備
2. 客戶跟進的方式
3. 個人客戶跟進技巧
4. 集團客戶跟進技巧
5. 客戶跟進的要點
6. 客戶跟進的評估與總結
4. 價格與異議處理
1. 客戶兩種價格異議
2. 探詢價格異議的原因
3. 控制客戶殺價的心理底線
4. 價格異議的處理原則
5. 13種價格異議處理辦法
6. 六種價格異議處理技巧
5. 主動建議購買法
1. 主動建議客戶購買
2. 主動建議購買的障礙
3. 主動建議購買的時機
4. 主動建議購買持技巧
5. 快速成十法
5. 商業(yè)地產招商技能提升
1. 商業(yè)地產招商三大特點
2. 招商定位與招商計劃制定
3. 階段性招商策略
4. 主力店選定與價值評估
5. 主力店情報收集與公關
6. 主要的招商手段與方法
7. 招商物料設計

 

李豪老師的其它課程

DeepSeek賦能物業(yè)招商實戰(zhàn)訓練營講師：李豪課程簡介：本課程以為國內AI大模型DeepSeek為基礎，利用AI工具DeepSeek強大的功能，實現AI智能力招商，包括：用DeepSeek對物業(yè)商圈、客戶分析，AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應對等。培訓對象：物業(yè)招商團隊、市場策劃、項目運營團隊課時安排：2天課程目標：掌握

 講師：李豪詳情

數字化智慧物業(yè)管理講師：李豪課程簡介：智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經進入人們生活和工作中了，本課程就數字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開學習和分享，讓學員充分了解和認識智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時間：0.5-1天課程對象：物業(yè)資產和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項目管理人員和研發(fā)人員，商業(yè)廣場、高檔寫字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益：學習和掌

 講師：李豪詳情

智慧城市建設與AI智慧產業(yè)講師：李豪課程簡介：智慧城市已經成為一種城市發(fā)展理念，受到各級政府、社會各界的高度重視。目前我國所有的副省級城市、89的地級以上城市、49的縣級城市已經開展智慧城市建設，累計智慧城市試點數量超過700個;智慧城市市場規(guī)模已經逼近15萬億元。隨著5G、物聯網、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術的發(fā)展，新型智慧城市概念應運而生。新型智慧城

 講師：李豪詳情

智慧建筑現狀與發(fā)展趨勢講師：李豪課程簡介：隨著人工智能、大數字、綠能環(huán)保等技術應用，對于建筑行業(yè)從設計、施工、運營管理、維護等環(huán)節(jié)的智慧化應用的需求越來越多，并且在國內外眾多項目中得到應用。本課程就智慧建筑現狀、發(fā)展趨勢、具體應用與相關技術展開培訓和學習，讓學員們充分對于智慧建筑對于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時間：1天課程對象：建筑和相關行業(yè)集團高管、

 講師：李豪詳情

智能化時代的公共資產管理與運營講師：李豪課程簡介：課程全面介紹和分析智能化時代的物業(yè)資產管理和運營優(yōu)勢，并且就如何設計、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進展全面培訓和指導。課程時間：1-2天課程對象：物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員，寫字樓、產業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運營人員課程收益：學習和掌握智能物業(yè)資產運營設施的六個方向，以及智能系統的管理

 講師：李豪詳情

智能樓宇管理培訓課程大綱講師:李豪課程簡介隨著物聯網、AI與大數據技術的普及，智能樓宇已成為現代寫字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術+管理+服務”三大維度，系統講解智能樓宇系統的架構、運維及優(yōu)化方法。通過真實場景案例分析、模擬平臺操作及分組課題實踐，幫助學員快速掌握樓宇自動化管理、能效優(yōu)化、租戶服務升級及安全應急能力，助力物業(yè)團隊實現從傳統運維向智能化管理

 講師：李豪詳情

2025年AI產業(yè)在房地產相關產業(yè)的應用講師：李豪課程簡介：國產AI模型DeepSeek橫空出世加快了國內各行各業(yè)的AI進程，2025年將注定成為各行業(yè)AI應用年。本課程就AI對企業(yè)管理的助力，以及房地產行業(yè)AI的應用展開學習。課程時間：1-2天課程對象：企業(yè)中高級管理人員、房地產企業(yè)管理人員、營銷人員、服務人員等課程收益：學習和掌握AI是什么，AI對企業(yè)管

 講師：李豪詳情

AI賦能商業(yè)地產經營（2025版）講師：李豪?課程簡介?：本課程聚焦AI技術在商業(yè)地產全場景的落地應用，結合2024-2025年頭部企業(yè)實戰(zhàn)案例，覆蓋客戶畫像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場景。通過“理論+工具+沙盤”模式，系統性拆解數據建模、算法優(yōu)化及組織適配方法，提供可直接復用的模型框架和Prompt詞庫，助力企業(yè)實現租金收益增長與運營成本優(yōu)化?。課程對

 講師：李豪詳情

AI賦能物業(yè)管理深度實踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師：李豪培訓對象：物業(yè)管理人員（項目經理、技術主管、運營團隊）課程時長：2天（12學時）培訓形式：理論講解+案例研討+工具實操+分組演練課程簡介本課程聚焦AI技術（以DeepSeek為核心案例）在物業(yè)管理中的落地應用，結合頭部企業(yè)實踐（如海尚海服務、海南機場、中科銘鈺等），系統講解AI如何優(yōu)化設備管理

 講師：李豪詳情

AI人工智能產業(yè)招商與孵化實戰(zhàn)講師：李豪課程簡介：本課程聚焦AI產業(yè)發(fā)展前沿，結合深圳、杭州等標桿城市的實踐經驗，系統解析AI產業(yè)鏈招商策略與孵化生態(tài)構建方法。課程涵蓋“政策工具-招商路徑-孵化模式-場景落地”全流程，通過深圳“訓力券”模式、杭州智算中心算力招商、香蜜湖街道AI招商工具等案例，提煉可復用的方法論，助力地方政府與園區(qū)搶占AI產業(yè)高地。課程收益：

 講師：李豪詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有