專業(yè)市場招商技巧提升
專業(yè)市場招商技巧提升詳細內(nèi)容
專業(yè)市場招商技巧提升
專業(yè)市場招商技巧提升
講師:李豪
課程簡介:專業(yè)市場的成功在于招商成功和運營成功,而專業(yè)市場由于客戶對象的面較
廣,客戶類型復(fù)雜性和多樣化,以及客戶需求不確定性等因素。所以專業(yè)市場在招商和
運營的難度,高于一般商業(yè)地產(chǎn)。本課程就如何在復(fù)雜的客戶環(huán)境中,通過一系統(tǒng)有效
的招商策略和技能達到招商目的展開學習。
課程時間:1天
課程對象:商業(yè)地產(chǎn)(專業(yè)市場)項目管理人員、項目招商和銷售人員
課程收益:
1. 認識和了解專業(yè)市場的招商特點、招商環(huán)節(jié)和流程,以及客戶類型的復(fù)雜性;
2. 學習成為一名優(yōu)秀招商人員所必備知識、技能和素質(zhì);
3.
學習和掌握專業(yè)市場如何有計劃、有策略地展開招商工作,以及如何借助有效的內(nèi)外部
資源;
4. 掌握專業(yè)市場不同類型客戶招商特點,以及提升各種招商技能;
5. 學習和認識招商服務(wù)對招商工作成功的重要,以及招商全程服務(wù)技能。
課程大綱:
1. 招商的準備工作
1. 認識專業(yè)市場招商特點
2. 招商必備資料與信息
1. 城市產(chǎn)業(yè)特點與經(jīng)營特點
2. 商業(yè)環(huán)境熟悉與分析
3. 商戶信息的熟悉與分析
4. 商戶經(jīng)營成本與利潤分析
3. 招商優(yōu)惠政策設(shè)計與策略
2. 招商工作的統(tǒng)籌
1. 招商流程設(shè)計
2. 招商中形象策劃
3. 業(yè)態(tài)與商戶類型設(shè)計
4. 招商方式設(shè)計
5. 階段性招商策略設(shè)計
6. 資料與宣傳工具設(shè)計
7. 招商宣傳與推廣策略設(shè)計
3. 招商客戶開拓與管理
1. 客戶定位與分析
2. 四類常規(guī)招商方式
3. 十種有效招商渠道
4. 招商中三類客戶管理
1. 主力客戶管理
2. 次主力客戶管理
3. 一般客戶管理
4. 招商技能提升
1. 招商推廣技能提升
2. 電話招商技能提升
3. 客戶拜訪技巧提升
4. 現(xiàn)場接待技巧提升
5. 跟蹤客戶技巧提升
6. 客戶談判技能提升
7. 客戶決策分析與招商控制
5. 招商全過程服務(wù)
1. 招商中的客戶服務(wù)
2. 入駐前的客戶服務(wù)
3. 入駐后的客戶服務(wù)
李豪老師的其它課程
城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運營講師:李豪課程簡介:城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項目因其規(guī)模大,發(fā)展周期長,涉及的專業(yè)口多,所以開發(fā)難度與運營難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向,本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項目開發(fā)、定位、模式設(shè)計與招商、運營,以實際案例與操作為切入口展開培訓、學習。課程時間:2天課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高
講師:李豪詳情
行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營銷技巧 11.23
行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營銷技巧講師:李豪課程簡介:在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下,本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場、新業(yè)務(wù),有效避免踩坑。并且獲得國企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù),并且建立長期合作。課程時間:2天課程對象:建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者,營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益:1.了解和認清當前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點、服務(wù)外包的
講師:李豪詳情
營銷越來越不好做,多打廣告和搞活動,營銷費率難以控制,不打廣告不知道如何客戶前來,這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營銷和低成本營銷這兩個方向,作為課程目標,通過學習各類標桿企業(yè),掌握創(chuàng)新營銷和低成本營銷方法。房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學習恒大在疫情中的營銷裂變2.學習移
講師:李豪詳情
優(yōu)秀商管專員能力提升 11.23
優(yōu)秀商管專員能力提升講師:李豪課程簡介:商場、商業(yè)廣場等商業(yè)業(yè)態(tài),經(jīng)營成功與否,取決于經(jīng)營方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營過程中,不斷地提升經(jīng)營能力、適應(yīng)時代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場永恒不變的規(guī)律,如何及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題,如何及時更換經(jīng)營不善的品牌和商家,是一線商管人員日常工作時重要的工作責任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員,從商業(yè)廣場經(jīng)
講師:李豪詳情
優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升 11.23
優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升講師:李豪課程簡介:《優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升》系列課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下的置業(yè)顧問的銷售技巧,課程通過講授、案例、討論、演練、訓練、游戲、情景模擬、觀看教學錄像等互動的生動的授課形式。通過2天的系統(tǒng)訓練使得置業(yè)顧問從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時間:2天課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員,項目策劃人員,房
講師:李豪詳情
政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師:李豪課程簡介:《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過對于當前國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢分析,結(jié)構(gòu)國家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以及國內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例,展開地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實施與招商落地的學習。課程時間:2天課程對象:地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷管理人員,產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益:1.學習和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重
講師:李豪詳情
智能家居提升房地產(chǎn)項目競爭力 11.23
智能家居提升房地產(chǎn)項目競爭力講師:李老師課程簡介:智能家居在房地產(chǎn)項目中的應(yīng)用越來越多了,隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行,產(chǎn)品力和服務(wù)力,被市場和客戶看中,本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項目競爭力展開學習。課程時間:1天課程對象:智能家居企業(yè)管理層、營銷人員、服務(wù)人員課程收益:學習和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項目中的應(yīng)用與實踐;學習和掌握智能家居在房地產(chǎn)項目如何提升
講師:李豪詳情
資管視角下寫字樓租賃運營管理提升 11.23
資管視角下寫字樓租賃運營管理提升講師:李豪課程簡介:寫字樓運營并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項目通過有效項目運營定位、行業(yè)招商策略、項目包裝以及創(chuàng)新運營模式。課程時間:1天課程對象:寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管,招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益:1.重點學習寫字樓項目
講師:李豪詳情
項目總視角下的房地產(chǎn)全程標準化營銷與管控要點房地產(chǎn)實戰(zhàn)派營銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師:李豪課程簡介:房地產(chǎn)極致營銷所提倡的是把營銷工作做全、做精、做細、做透,把復(fù)雜的工作簡化、簡單的工作反復(fù)做。全程標準化營銷課程不僅提供全流程營銷指導(dǎo)和案例,也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學員更加快速的把所學內(nèi)容運用到工作。
講師:李豪詳情
寫字樓招商策略與招商運營 11.23
寫字樓招商策略與招商運營講師:李豪課程簡介:寫字樓招商并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項目包裝、經(jīng)營管理、項目定位、市場定位的策略。本課程就如何寫字樓項目通過有效項目招商策略、項目包裝以及招商有效實施,達到項目成功招商和盈利的目的。課程時間:1天課程對象:寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管,銷售、招商和物業(yè)員工課程收益:1.學習和掌握通過對周邊項目的研究,
講師:李豪詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194