房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營(yíng)銷與低成本營(yíng)銷
培訓(xùn)講師:李豪
講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>
房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營(yíng)銷與低成本營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營(yíng)銷與低成本營(yíng)銷
營(yíng)銷越來越不好做,多打廣告和搞活動(dòng),營(yíng)銷費(fèi)率難以控制,不打廣告不知道如何客戶
前來,這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營(yíng)銷和低成本營(yíng)銷這兩個(gè)方向,作
為課程目標(biāo),通過學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè),掌握創(chuàng)新營(yíng)銷和低成本營(yíng)銷方法。
房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策
劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等
1. 學(xué)習(xí)碧桂園、綠城的全員營(yíng)銷模式
2. 學(xué)習(xí)萬科的O2O、眾籌的互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷模式
3. 學(xué)習(xí)和掌握低成本營(yíng)銷的特點(diǎn),以及如何有效控制營(yíng)銷費(fèi)率;
4. 學(xué)習(xí)如何在逆境中、危局中找到新的營(yíng)銷亮點(diǎn),并且低成本營(yíng)銷。
1. 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營(yíng)銷
1. 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷三大難點(diǎn)
1. 來人量少,成交量低
2. 產(chǎn)品沒特點(diǎn),客戶難應(yīng)對(duì)
3. 營(yíng)銷費(fèi)用難控制
2. 新形勢(shì)房地產(chǎn)營(yíng)銷八大創(chuàng)新
1. 數(shù)據(jù)營(yíng)銷
2. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
3. 跨界營(yíng)銷
4. 訂單營(yíng)銷
5. 服務(wù)營(yíng)銷
6. 全民營(yíng)銷
7. 逆向營(yíng)銷
8. 渠道營(yíng)銷
3. 房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷六大方向
1. 思維創(chuàng)新
2. 推廣手段創(chuàng)新
3. 金融創(chuàng)新
4. 技術(shù)創(chuàng)新
5. 人員管理創(chuàng)新
6. 服務(wù)手法創(chuàng)新
案例:碧桂園、綠城全員營(yíng)銷;星河灣跨界營(yíng)銷;重慶某商業(yè)地產(chǎn)金融創(chuàng)新;
2. 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃特點(diǎn)
1. 房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃四個(gè)原則
1. 項(xiàng)目總銷售額
2. 競(jìng)品費(fèi)率水平
3. 品牌能力
4. 市場(chǎng)環(huán)境
2. 房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)率構(gòu)成的八個(gè)模塊
3. 新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)率控制三個(gè)方向
1. 數(shù)據(jù)化控制
2. 精準(zhǔn)分解控制
3. 趨向于零成本控制
4. 小項(xiàng)目創(chuàng)新營(yíng)銷與低成本營(yíng)銷模式
案例:萬科與碧桂園營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃原則;萬科某項(xiàng)目低成本營(yíng)銷;
3. 房地產(chǎn)全方位營(yíng)銷創(chuàng)新
1. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
1. 房地產(chǎn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)主要來源的五個(gè)方向
2. 利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖
3. 運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營(yíng)銷
2. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
1.
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷全方位工具:項(xiàng)目網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、微信、微博、QQ、O2O、業(yè)主
論壇;
2. 互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌營(yíng)銷
1. 互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式
2. 萬科房產(chǎn)眾籌模式
3. 房產(chǎn)眾籌解決的兩大核心營(yíng)銷問題
4. 房產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
3. 微信營(yíng)銷
1. 微信營(yíng)銷八大功能
2. 微信營(yíng)銷六大優(yōu)勢(shì)
3. 項(xiàng)目如何建立微信平臺(tái)
4. 建微信平臺(tái)四個(gè)注意要點(diǎn)
5. 六種有效快速加粉方法
6. 四位一體維持粉量模式
7. 五種有效轉(zhuǎn)化客戶的手段
8. 如何構(gòu)建微信全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)
3. 跨界營(yíng)銷
1. 跨界營(yíng)銷意義與作用
2. 普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式
3. 高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式
4. 商業(yè)地產(chǎn)跨時(shí)空的跨界模式
4. 全民營(yíng)銷
1. 線上全民營(yíng)銷模式
1. 微信、網(wǎng)站、APP、合作平臺(tái)
2. 線下全民營(yíng)銷模式
1.
公司全員、業(yè)主、會(huì)員、房地產(chǎn)從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷售人員
5. 逆向營(yíng)銷
1. 逆向思維模式
2. 當(dāng)前逆市下四個(gè)主要問題的逆向思維營(yíng)銷突破
1. 正向思維:來人、價(jià)格、費(fèi)用、成交
2. 逆向思維:興趣、價(jià)值、規(guī)劃、引導(dǎo)
案例:萬科O2O營(yíng)銷、萬客通全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)、碧桂園微信全民經(jīng)紀(jì)人、杭州某項(xiàng)目低成
本微信營(yíng)銷
4. 房地產(chǎn)全過程低成本營(yíng)銷
1. 整合資源做低成本營(yíng)銷
1. 整合客戶資源
2. 整合項(xiàng)目和公司資源
3. 整合人力資源
4. 整合信息資源
5. 整合媒體資源
2. 運(yùn)用媒體創(chuàng)意營(yíng)銷
1. 了解媒體認(rèn)識(shí)媒體
2. 如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣
3. 創(chuàng)意營(yíng)銷:事件營(yíng)銷、公益營(yíng)銷
4. 事件營(yíng)銷和公益營(yíng)銷策劃
1. 怎么借事
2. 怎么營(yíng)造公益
3. 如何讓事和公益推廣
4. 如何讓媒體參與
5. 如何讓更多的人和單位參加
3. 高額傭金不等于高成本傭金
1. 傭金和獎(jiǎng)金激勵(lì)設(shè)計(jì)的技巧與原則
2. 團(tuán)隊(duì)薪酬和考核四種設(shè)計(jì)模式
3. 如何即達(dá)激勵(lì)又能控制團(tuán)隊(duì)費(fèi)用
案例:杭州藍(lán)鉆天成事件營(yíng)銷;成都某項(xiàng)目低成本公益營(yíng)銷和整合80余家媒體資源;恒
大如何打造銷售團(tuán)隊(duì)和激勵(lì)。
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房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營(yíng)銷與低成本營(yíng)銷
——如何運(yùn)用創(chuàng)新營(yíng)銷思維創(chuàng)造低成本高效營(yíng)銷
? 講師:李豪
課程背景
課程時(shí)間:2天
課程對(duì)象
課程收益
課程大綱
如果費(fèi)率是一個(gè)支點(diǎn),
誰能撬動(dòng)更大銷售額!
誰就贏得更多生存空間!
營(yíng)銷成本和費(fèi)率控制沒有目標(biāo),
如果有目標(biāo)就是趨勢(shì)向于零
互聯(lián)網(wǎng)、微營(yíng)銷將是房地產(chǎn)行業(yè)未來營(yíng)銷主要平臺(tái)
誰能掌握它們的本質(zhì),誰能營(yíng)銷得未來
團(tuán)隊(duì)管理不是靠錢
而是靠有效的激勵(lì)制度
李豪老師的其它課程
城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大,發(fā)展周期長(zhǎng),涉及的專業(yè)口多,所以開發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向,本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營(yíng),以實(shí)際案例與操作為切入口展開培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高
講師:李豪詳情
行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營(yíng)銷技巧講師:李豪課程簡(jiǎn)介:在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下,本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù),有效避免踩坑。并且獲得國(guó)企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù),并且建立長(zhǎng)期合作。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者,營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益:1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的
講師:李豪詳情
營(yíng)銷越來越不好做,多打廣告和搞活動(dòng),營(yíng)銷費(fèi)率難以控制,不打廣告不知道如何客戶前來,這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營(yíng)銷和低成本營(yíng)銷這兩個(gè)方向,作為課程目標(biāo),通過學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè),掌握創(chuàng)新營(yíng)銷和低成本營(yíng)銷方法。房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷裂變2.學(xué)習(xí)移
講師:李豪詳情
優(yōu)秀商管專員能力提升 11.23
優(yōu)秀商管專員能力提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài),經(jīng)營(yíng)成功與否,取決于經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營(yíng)過程中,不斷地提升經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律,如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問題,如何及時(shí)更換經(jīng)營(yíng)不善的品牌和商家,是一線商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員,從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)
講師:李豪詳情
優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵(lì)與逼定技能提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵(lì)與逼定技能提升》系列課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下的置業(yè)顧問的銷售技巧,課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員,項(xiàng)目策劃人員,房
講師:李豪詳情
政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析,結(jié)構(gòu)國(guó)家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以及國(guó)內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例,展開地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷管理人員,產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重
講師:李豪詳情
智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力講師:李老師課程簡(jiǎn)介:智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來越多了,隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行,產(chǎn)品力和服務(wù)力,被市場(chǎng)和客戶看中,本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力展開學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:智能家居企業(yè)管理層、營(yíng)銷人員、服務(wù)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐;學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升
講師:李豪詳情
資管視角下寫字樓租賃運(yùn)營(yíng)管理提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫字樓運(yùn)營(yíng)并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過有效項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管,招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益:1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫字樓項(xiàng)目
講師:李豪詳情
項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師:李豪課程簡(jiǎn)介:房地產(chǎn)極致營(yíng)銷所提倡的是把營(yíng)銷工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷課程不僅提供全流程營(yíng)銷指導(dǎo)和案例,也是首次把營(yíng)銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。
講師:李豪詳情
寫字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng) 11.23
寫字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫字樓招商并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位的策略。本課程就如何寫字樓項(xiàng)目通過有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施,達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管,銷售、招商和物業(yè)員工課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握通過對(duì)周邊項(xiàng)目的研究,
講師:李豪詳情
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