新形式之下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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新形式之下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容

新形式之下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

新形式之下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
講師：李豪

課程簡(jiǎn)介：本課程主要針對(duì)新形式下的房地產(chǎn)營(yíng)銷困局與難點(diǎn)，運(yùn)用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段與創(chuàng)
新模式，實(shí)現(xiàn)有效的銷售突破和豪宅成功營(yíng)銷，另一方面學(xué)習(xí)和了解各類型房地產(chǎn)產(chǎn)品
的開發(fā)模式，現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展。

課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、營(yíng)銷策劃人員、銷售管理人員等

課程收益：
1. 了解旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文化和養(yǎng)老地產(chǎn)的類型、開發(fā)模式和現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景；
2. 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品定位研究與全新定位模式與模型；
3. 學(xué)習(xí)和掌握如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新與房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略；
4. 學(xué)習(xí)和掌握豪宅產(chǎn)品的項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、銷售有效模式與方法。

課程大綱：
1. 房地產(chǎn)各細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展前景分析
1. 房地產(chǎn)各細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)狀
1. 養(yǎng)老與健康地產(chǎn)
2. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
3. 文化地產(chǎn)
4. 旅游地產(chǎn)
2. 房地產(chǎn)各細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
1. 養(yǎng)老與健康地產(chǎn)
2. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
3. 文化地產(chǎn)
4. 旅游地產(chǎn)
3. 房地產(chǎn)各細(xì)分市成功案例分享
1. 宋城《千古情》走向全國(guó)：文化+地產(chǎn)模式
2. 瑞安地產(chǎn)新天地產(chǎn)從上海走向全國(guó)
3. 華夏幸福和聯(lián)東的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式
4. 金太陽(yáng)和臺(tái)灣長(zhǎng)庚養(yǎng)生文化村等養(yǎng)老地產(chǎn)模式
2. 房地產(chǎn)城市布局與進(jìn)入新城市關(guān)鍵指標(biāo)
1. 房地產(chǎn)新城市布局模式
1. 萬(wàn)科城市布局模式
2. 龍湖城市布局模式
3. 碧桂園三、四線城市布局模式
2. 進(jìn)入新城市關(guān)鍵指標(biāo)
1. 區(qū)域、產(chǎn)品和價(jià)值鏈之間關(guān)系
2. 成功項(xiàng)目關(guān)鍵資源
3. 萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目選址關(guān)鍵指標(biāo)
4. 萬(wàn)科土地儲(chǔ)備之戰(zhàn)略
3. 房地產(chǎn)前期市場(chǎng)研究與產(chǎn)品定位建議
1. 房地產(chǎn)前期市場(chǎng)研究三個(gè)階段
1. 宏觀、中觀與微觀
2. 三個(gè)階段解決的問(wèn)題
2. 細(xì)分市場(chǎng)與客戶研究
1. 城市與區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)
2. 客戶基本信息研究
3. 客戶置業(yè)能力、支付能力與家庭生命周期研究
4. 城市與區(qū)域客戶的特殊偏好研究
5. 競(jìng)品客戶分析與意向客戶需求分析
6. 城市中主要五類客戶基本特征與需求分析
3. 新形式下的產(chǎn)品定位模式
1. 萬(wàn)科城市地圖的產(chǎn)品定位模式
2. 萬(wàn)科細(xì)分市場(chǎng)與客戶定位模型
3. 訂單式地產(chǎn)決定產(chǎn)品定位
4. 房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值提升策劃
1. 從客戶視角看待地產(chǎn)產(chǎn)品
1. 普通住宅客戶核心價(jià)值點(diǎn)
2. 商業(yè)客戶核心價(jià)值點(diǎn)
3. 豪宅客戶細(xì)分與核心價(jià)值點(diǎn)
4. 文化、旅游、養(yǎng)老等地產(chǎn)客戶核心價(jià)值點(diǎn)
2. “去地產(chǎn)化”的模式重新定義房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值
1. 理解“去地產(chǎn)化”＝還原房地產(chǎn)營(yíng)銷本質(zhì)
2. “去地產(chǎn)化”與產(chǎn)品跨界價(jià)值
3. 運(yùn)用包裝語(yǔ)言來(lái)展示產(chǎn)品價(jià)值
1. 星河灣產(chǎn)品包裝策略與理念
2. 龍湖、恒大運(yùn)用產(chǎn)品展示和體驗(yàn)包裝產(chǎn)品
5. 房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略
1. 新形式下房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的特點(diǎn)
2. 房地產(chǎn)八大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式
1. 訂單營(yíng)銷
2. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
3. 互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷
4. 跨界營(yíng)銷
5. 服務(wù)營(yíng)銷
6. 文化營(yíng)銷
7. 逆向營(yíng)銷
8. 渠道營(yíng)銷
3. 房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷六大核心點(diǎn)
1. 營(yíng)銷思維模式創(chuàng)新
2. 組織與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新
3. 產(chǎn)品與價(jià)值創(chuàng)新
4. 推廣手段創(chuàng)新
5. 金融模式創(chuàng)新
6. 服務(wù)方式創(chuàng)新
6. 豪宅產(chǎn)品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與圈層營(yíng)銷
1. 豪宅營(yíng)銷三大難點(diǎn)
1. 客源少
2. 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)低
3. 營(yíng)銷成本高
2. 豪宅營(yíng)銷三種模式
1. 終生好住所—綠城模式
2. 富豪名流圈子—星河灣模式
3. 奢侈品—湯臣一品、門里與阿瑪尼聯(lián)手做豪宅模式
3. 豪宅創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷——成為“土豪”們必備品
4. 豪宅的圈層營(yíng)銷模式
1. 圈層營(yíng)銷意義與作用
2. 圈層營(yíng)銷六步
3. 圈層營(yíng)銷實(shí)效四招

 

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營(yíng)銷越來(lái)越不好做，多打廣告和搞活動(dòng)，營(yíng)銷費(fèi)率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來(lái)，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和低成本營(yíng)銷這兩個(gè)方向，作為課程目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和低成本營(yíng)銷方法。房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷裂變2.學(xué)習(xí)移

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優(yōu)秀商管專員能力提升講師：李豪課程簡(jiǎn)介：商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)成功與否，取決于經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不斷地提升經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律，如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，如何及時(shí)更換經(jīng)營(yíng)不善的品牌和商家，是一線商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員，從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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