移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與行銷(xiāo)拓客模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與行銷(xiāo)拓客模式

? 講師：李豪


課程背景
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越不好做，多打廣告和搞活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率難以控制，不打廣
告不知道如何客戶前來(lái)，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)結(jié)合行銷(xiāo)拓
客8大模式這兩個(gè)方向，作為課程目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)各類(lèi)標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本
營(yíng)銷(xiāo)方法。
課程時(shí)間：2天
課程對(duì)象
房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策
劃人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等
課程收益
1. 學(xué)習(xí)碧桂園、綠城的全員營(yíng)銷(xiāo)模式
2. 學(xué)習(xí)萬(wàn)科的O2O、眾籌的互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
3. 學(xué)習(xí)和掌握低成本營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，以及如何有效控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率；
4. 學(xué)習(xí)如何在逆境中、危局中找到新的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，并且低成本營(yíng)銷(xiāo)。

課程大綱
1. 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
1. 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)三大難點(diǎn)
1. 來(lái)人量少，成交量低
2. 產(chǎn)品沒(méi)特點(diǎn)，客戶難應(yīng)對(duì)
3. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用難控制
2. 新形勢(shì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)八大創(chuàng)新
1. 數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
2. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
3. 跨界營(yíng)銷(xiāo)
4. 訂單營(yíng)銷(xiāo)
5. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
6. 全民營(yíng)銷(xiāo)
7. 逆向營(yíng)銷(xiāo)
8. 渠道營(yíng)銷(xiāo)
3. 房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)六大方向
1. 思維創(chuàng)新
2. 推廣手段創(chuàng)新
3. 金融創(chuàng)新
4. 技術(shù)創(chuàng)新
5. 人員管理創(chuàng)新
6. 服務(wù)手法創(chuàng)新
案例：碧桂園、綠城全員營(yíng)銷(xiāo)；星河灣跨界營(yíng)銷(xiāo)；重慶某商業(yè)地產(chǎn)金融創(chuàng)新；
2. 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用規(guī)劃特點(diǎn)
1. 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用規(guī)劃四個(gè)原則
1. 項(xiàng)目總銷(xiāo)售額
2. 競(jìng)品費(fèi)率水平
3. 品牌能力
4. 市場(chǎng)環(huán)境
2. 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率構(gòu)成的八個(gè)模塊
3. 新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率控制三個(gè)方向
1. 數(shù)據(jù)化控制
2. 精準(zhǔn)分解控制
3. 趨向于零成本控制
4. 小項(xiàng)目創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與低成本營(yíng)銷(xiāo)模式
案例：萬(wàn)科與碧桂園營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用規(guī)劃原則；萬(wàn)科某項(xiàng)目低成本營(yíng)銷(xiāo)；
3. 房地產(chǎn)全方位營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
1. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
1. 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)主要來(lái)源的五個(gè)方向
2. 利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖
3. 運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營(yíng)銷(xiāo)
2. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位工具：項(xiàng)目網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、微信、微博、QQ、O2O、業(yè)主
論壇；
2. 互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌營(yíng)銷(xiāo)
1. 互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式
2. 萬(wàn)科房產(chǎn)眾籌模式
3. 房產(chǎn)眾籌解決的兩大核心營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
4. 房產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
3. 微信營(yíng)銷(xiāo)
1. 微信營(yíng)銷(xiāo)八大功能
2. 微信營(yíng)銷(xiāo)六大優(yōu)勢(shì)
3. 項(xiàng)目如何建立微信平臺(tái)
4. 建微信平臺(tái)四個(gè)注意要點(diǎn)
5. 六種有效快速加粉方法
6. 四位一體維持粉量模式
7. 五種有效轉(zhuǎn)化客戶的手段
8. 如何構(gòu)建微信全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)
3. 跨界營(yíng)銷(xiāo)
1. 跨界營(yíng)銷(xiāo)意義與作用
2. 普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式
3. 高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式
4. 商業(yè)地產(chǎn)跨時(shí)空的跨界模式
4. 全民營(yíng)銷(xiāo)
1. 線上全民營(yíng)銷(xiāo)模式
1. 微信、網(wǎng)站、APP、合作平臺(tái)
2. 線下全民營(yíng)銷(xiāo)模式
1.
公司全員、業(yè)主、會(huì)員、房地產(chǎn)從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷(xiāo)售人員
5. 逆向營(yíng)銷(xiāo)
1. 逆向思維模式
2. 當(dāng)前逆市下四個(gè)主要問(wèn)題的逆向思維營(yíng)銷(xiāo)突破
1. 正向思維：來(lái)人、價(jià)格、費(fèi)用、成交
2. 逆向思維：興趣、價(jià)值、規(guī)劃、引導(dǎo)
案例：萬(wàn)科O2O營(yíng)銷(xiāo)、萬(wàn)客通全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)、碧桂園微信全民經(jīng)紀(jì)人、杭州某項(xiàng)目低成
本微信營(yíng)銷(xiāo)
4. 房地產(chǎn)全過(guò)程低成本營(yíng)銷(xiāo)
1. 整合資源做低成本營(yíng)銷(xiāo)
1. 整合客戶資源
2. 整合項(xiàng)目和公司資源
3. 整合人力資源
4. 整合信息資源
5. 整合媒體資源
2. 運(yùn)用媒體創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)
1. 了解媒體認(rèn)識(shí)媒體
2. 如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣
3. 創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)：事件營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)
4. 事件營(yíng)銷(xiāo)和公益營(yíng)銷(xiāo)策劃
1. 怎么借事
2. 怎么營(yíng)造公益
3. 如何讓事和公益推廣
4. 如何讓媒體參與
5. 如何讓更多的人和單位參加
3. 高額傭金不等于高成本傭金
1. 傭金和獎(jiǎng)金激勵(lì)設(shè)計(jì)的技巧與原則
2. 團(tuán)隊(duì)薪酬和考核四種設(shè)計(jì)模式
3. 如何即達(dá)激勵(lì)又能控制團(tuán)隊(duì)費(fèi)用

案例：杭州藍(lán)鉆天成事件營(yíng)銷(xiāo)；成都某項(xiàng)目低成本公益營(yíng)銷(xiāo)和整合80余家媒體資源；恒
大如何打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和激勵(lì)。
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如果費(fèi)率是一個(gè)支點(diǎn)，
誰(shuí)能撬動(dòng)更大銷(xiāo)售額！
誰(shuí)就贏得更多生存空間！

營(yíng)銷(xiāo)成本和費(fèi)率控制沒(méi)有目標(biāo)，
如果有目標(biāo)就是趨勢(shì)向于零

互聯(lián)網(wǎng)、微營(yíng)銷(xiāo)將是房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)主要平臺(tái)
誰(shuí)能掌握它們的本質(zhì)，誰(shuí)能營(yíng)銷(xiāo)得未來(lái)

團(tuán)隊(duì)管理不是靠錢(qián)
而是靠有效的激勵(lì)制度

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