中小企業(yè)如何開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

周風(fēng)波：中小企業(yè)如何開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷???
—— 新環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷突圍之道
一、【授課對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、電子商務(wù)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理
以及有潛質(zhì)的銷售人員

二：消費(fèi)習(xí)慣與結(jié)構(gòu)的變化后公司的營(yíng)銷模式如何突圍
主流消費(fèi)者習(xí)慣的變化，你否己經(jīng)迷茫？你是否會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際狀況制定一套傳統(tǒng)營(yíng)
銷與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的組合方案嗎？去進(jìn)行線上與線下的銷售計(jì)劃，品牌的美譽(yù)度提升，做
到有成效的推廣?？墒牵瑑?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品卻找不到自己的目標(biāo)人群，品牌怎么做到大眾知曉
？好的電子商務(wù)方案推廣計(jì)劃卻總是遭到渠道經(jīng)銷商強(qiáng)烈抵制，讓線上線下無法融合；
廠家用盡心思出臺(tái)各項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的的推廣政策，傳統(tǒng)經(jīng)銷商卻陽奉陰違。資源下放了
，方案做好了，工作總是止步不前。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷建立起來的完全是扁平的渠道，和傳統(tǒng)
的銷售渠道產(chǎn)生摩擦和沖突總是無法處理？網(wǎng)站建好了，不知放什么內(nèi)容？商城建好了
，卻沒有流量？微信來了，卻不知道怎么樣粘住自己的目標(biāo)客戶？微博流行了，卻不知
道怎么樣轉(zhuǎn)化成公司的資源？產(chǎn)品賣出去了，可線下渠道卻不愿意配合售后服務(wù)，線下
渠道動(dòng)起來了，公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開始有抱怨了，線上的銷售侵害了原有的團(tuán)隊(duì)的利益而
不知如何解決了？如何讓各區(qū)域經(jīng)銷商緊跟品牌的發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念，聽話合作，快速反
應(yīng)與有效執(zhí)行？如何讓團(tuán)達(dá)成共識(shí)，共同參與司的渠道變化？來吧！周風(fēng)波老師獨(dú)家研
發(fā)的課程，《中小企業(yè)如何做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷》（1天），將為你提供新形勢(shì)下中小企業(yè)的互聯(lián)
網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的全面解決方案
三、培訓(xùn)收益：
1、分析在現(xiàn)在在消費(fèi)意識(shí)快速變化的情況下，企業(yè)如何快速轉(zhuǎn)型，抓住僅有發(fā)展的機(jī)遇
，讓品牌落地，讓企業(yè)狀大。
2、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)有格局，企業(yè)的產(chǎn)品在新模式下如何定位，在同行業(yè)
激烈竟?fàn)幭氯绾蚊摲f而出，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)如何在互聯(lián)網(wǎng)上展現(xiàn)。
3、學(xué)會(huì)根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，建立有效的線上線下運(yùn)作體系。學(xué)會(huì)利用公司的有限資源整
合渠道，讓經(jīng)銷商、團(tuán)隊(duì)合力共前進(jìn)。
4、分析各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的利弊，學(xué)習(xí)運(yùn)用不同的模式互相組合，運(yùn)用最好的推廣方
法粘住客戶，讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷緊跟消費(fèi)意識(shí)，抓住主流消費(fèi)人群。
5、學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之期，做出最貼近市場(chǎng)與公司現(xiàn)狀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷規(guī)劃，從外部環(huán)
境，實(shí)施條件，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，營(yíng)銷渠道一一入手，讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在企業(yè)的轉(zhuǎn)型中快馬加鞭
。
6、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基本策略，快速啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，分析互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷各種傳播手法，
讓品牌得到目標(biāo)客戶的認(rèn)可并產(chǎn)生銷售。
7、學(xué)會(huì)有效的規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)品牌，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌的設(shè)計(jì)、建設(shè)、推廣形成。
8、解剖品牌成敗案例，掌握先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理工具和實(shí)操方法。培訓(xùn)結(jié)束后，找到解
決實(shí)際市場(chǎng)問題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系。
四 培訓(xùn)形式：
理念+方法+工具，小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、
五、課程大綱：（1天共8小時(shí)）
第一單元：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的機(jī)遇
1. 你的企業(yè)有以下四大難題嗎？
難題一：“規(guī)模小，實(shí)力弱，品牌基礎(chǔ)差”
難題二：“市場(chǎng)賣不動(dòng)貨”
難題三：“投入產(chǎn)出不平衡”
難題四：“大型品牌己壟斷市場(chǎng)”
國(guó)內(nèi)80%的成長(zhǎng)性企業(yè)都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有把握發(fā)展機(jī)遇？
二、如何讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成為你發(fā)展的新機(jī)遇？
1、抓住主流人群的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。
2、讓網(wǎng)絡(luò)互通，讓溝通無限
3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷快捷及時(shí)，成本低廉的營(yíng)銷5方法
4、如何制定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷總體規(guī)劃？
三、成長(zhǎng)性品牌企業(yè)老總的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷規(guī)劃困惑：
1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷如何快速啟動(dòng)并吸引目標(biāo)消費(fèi)人群？
2、面對(duì)行業(yè)內(nèi)其它品牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷攻勢(shì)，如何做好自己的品牌定位？
　3互聯(lián)網(wǎng)商城的建立：讓線上、線下的營(yíng)銷相互配合
●案例分析：××食品只用一年時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)由行業(yè)新秀到雙十一在休閑零食里排名第
一，，看看他們的《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案》。
第二單元：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的定位
一、我們的消費(fèi)者在那里
明確定位的品牌屬性+ 目標(biāo)消費(fèi)者 = 勝利的營(yíng)銷
二、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷定位四準(zhǔn)則：
1：產(chǎn)品的消費(fèi)者定位
2：產(chǎn)品的行業(yè)定位
3：產(chǎn)品的差異化
4：產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)提煉
三：消費(fèi)者五步驟
1、賣給誰
2、消費(fèi)者在那里
3、怎么賣
4、他們需要你提供什么
5、他們想要什么
四：行業(yè)定位3思考
1、對(duì)手如何定位
2、同類產(chǎn)品如何定位
3、同類企業(yè)的模式如何定位
五：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提煉2準(zhǔn)則
1 產(chǎn)品要深入解剖
2 價(jià)格要充分吸引市場(chǎng)
●案例分析：×品牌紅酒成功定位而進(jìn)入快速增長(zhǎng)企業(yè)行列。
第三單元：成長(zhǎng)性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷規(guī)劃
一、你具備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)施的條件嗎?
二、你了解現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的外部環(huán)境嗎?
三、你的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)來源于那里?
四、你的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道昌否己經(jīng)確定
五、你己經(jīng)在準(zhǔn)備你的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷細(xì)則了嗎
●案例分析：××品牌果凍的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷規(guī)劃。
第四單元：成長(zhǎng)性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略
一、橫向策略炒品牌
1、百科平臺(tái)講故事
2、問答平臺(tái)教知識(shí)
3、微博平臺(tái)做推廣
4、微信平臺(tái)粘客戶
5、論壇平臺(tái)做關(guān)注
二、縱向傳播做深度
1、百度告訴消費(fèi)者想要的
2、騰訊傳播消費(fèi)者想知道的
3、淘寶賣消費(fèi)者想要的
4、門戶調(diào)城告訴消費(fèi)者不知道的
5、行業(yè)門戶告訴消費(fèi)者我們是了不起的
三、廣告投放策略
1、竟價(jià)策略—讓你時(shí)刻跑在前面
2、聯(lián)盟廣告---讓你處處可見
3、網(wǎng)絡(luò)直投---讓你找你想要的
四、口碑傳播4張網(wǎng)
1 即時(shí)工具推廣
2 社交工具推廣
3 視頻推廣策略
4論壇推廣策略
第五單元 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的品牌規(guī)劃的五個(gè)步驟
1、品牌策劃要新穎
2、品牌設(shè)計(jì)很新潮
3、品牌建設(shè)長(zhǎng)規(guī)劃
4、品牌推廣持續(xù)性
5、品牌營(yíng)銷抓主流
●案例分析：廣西某酒業(yè)的互聯(lián)營(yíng)品牌規(guī)劃思路。
第六單元：成長(zhǎng)性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷入門的5個(gè)動(dòng)作
1 分清楚自己的行業(yè)現(xiàn)狀
2 如何能安全的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
3企業(yè)開設(shè)網(wǎng)店的6個(gè)步驟
a 先擇合適的載體
b 設(shè)計(jì)網(wǎng)站內(nèi)容
c 設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
d 建立專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
e 選擇合適的三方物流
f 完善的售后服務(wù)
4代運(yùn)營(yíng)是企業(yè)觸網(wǎng)的捷徑
5如何尋找合適的代運(yùn)營(yíng)
●案例分析：某品牌與代運(yùn)營(yíng)的合作讓品牌迅速狀大　

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