《狼性營銷團隊特訓營》

  培訓講師：王曉

講師背景：
王曉老師簡介：中國實式實戰(zhàn)營銷專家企業(yè)實戰(zhàn)營銷F6系統(tǒng)創(chuàng)立者狼性營銷團隊特訓營創(chuàng)立者中國式營銷領軍人物實戰(zhàn)營銷團隊資深教授清華大學管理學院總裁班特聘教授十八年策劃培訓行業(yè)經驗，交付企業(yè)營銷策劃咨詢案400余例，總培訓課時3萬余課時，培訓學員 詳細>>

王曉
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《狼性營銷團隊特訓營》詳細內容

《狼性營銷團隊特訓營》

《狼性營銷團隊特訓營》課程大綱


課程背景：
銷售人員心態(tài)差、成長慢、不穩(wěn)定的現(xiàn)象，會給公司帶來客戶流失、費用浪費、市場運
營連續(xù)性差的后果，嚴重影響和制約企業(yè)的發(fā)展和目標達成，因此，未經打造的銷售團
隊是公司的成本和負債，而打造成型的銷售團隊才是公司的利潤和資產。

為了快速打造一支狼性銷售團隊，我認為應從以下八個模塊進行培訓：

第一模塊、銷售人員必備心態(tài)------有效達成銷售目標的48字執(zhí)行真經

第二模塊、銷售人員的八大修煉—做一個人見人愛的銷售精英

1、 讓客戶一見您就相信您----誠實可靠、認真負責是建立客戶信賴感的基礎

2、讓客戶很快欣賞你----
必備的商務禮儀和良好的職業(yè)素養(yǎng)能為您的個人魅力增分加彩，贏得客戶欣賞
的同時也會帶來更多的機會
3、獲取客戶認同感的關鍵----
豐富的專業(yè)識和公司實力能有效滿足客戶的產品需求

4、具備良好的團隊合作精神
5、了解客戶需求的有效方法----有效傾聽的實用技巧
6、良好的洞察應變能力和分析判斷能力
7、良好的溝通技巧和說服感染能力
情緒是會傳染的，營造良好的談判氛圍可以贏得客戶的心
8. 要有堅忍不拔的毅力和永不衰竭的進取心


第三模塊、突破拒絕達成交易的有效方法


1、拒絕產生的原因


客戶的原因


銷售人員的原因


2、突破拒絕的原則：
找準切入點，把拒絕點變成導賣點，投其所好地進行說服銷售，達成交易。


3、突破決絕的有效方法：
1）正確對待，有效傾聽
2）不要插嘴
3）避免爭論
4）不要否定
5）避開枝節(jié)
6）用順承和轉折的方式
7）建議成交的實戰(zhàn)技巧


第四模塊、產品銷售的常見問題及解決辦法
客戶分類：個體、集團、政府采購、代理商
1、太貴了
2、旺季推淡季、淡季推旺季
3、促銷推平時，平時推促銷
4、到外地買
5、客戶被第三者拉走了
6、有穩(wěn)定的供貨商
7、招標結束了
8、沒采購計劃
9、競品物美價廉
10、怎么尋找、篩選、鎖定目標客戶群體
11、怎么篩選、鎖定關鍵人，關鍵人有幾個
12、怎么約見客戶
13、怎么約客戶吃飯
14、怎么分配回扣，怎么送回扣
15、怎么有效打擊競爭對手而不讓客戶反感


第五模塊、店面銷售接待的八大流程
1、準備：人、物、場
2、接待
3、需求分析：（1）找準關鍵人
（2）確定需求
4、有效傾聽（聽和問的技巧）
5、產品展示---問題解答
6、建議成交：成交流程和交車流程的規(guī)范
7、禮貌送客---客人走時，我們對他要和來時一樣恭敬
8、售后回訪三步曲


第六模塊、市場經理拜訪成交客戶的八大流程
1、準備：客戶分析、客戶預約、銷售工具
2、登門拜訪:敲門的技巧、確認關鍵人
3、握手落座
4、自我介紹，說明來意
5、有效傾聽
6、問題解答，突破拒絕
7、建議成交或做好下次約談
8、展望未來，禮貌告別


第七模塊、促銷活動的策劃與實施

 

王曉老師的其它課程

《狼性營銷經理特訓營》課程大綱針對營銷經理團隊打造、管理能力及市場運營能力欠缺的問題，我提議培訓大綱如下：1.提升團隊激情度、執(zhí)行力和落實度2.營銷團隊的管理技能及實用方法三、店面銷售團隊的銷售技巧及流程四、大客戶談判實戰(zhàn)技巧及流程培訓目標：1.有效提升營銷團隊激情度、忠誠度、執(zhí)行力度和落實度2.現(xiàn)場掌握合理制定管理模式的有效方法，學會組建、管理、帶好狼性營

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《金牌汽車4S店總經理特訓營》課程大綱1.有效達成年度銷售目標的方法及流程課程背景：區(qū)域經理和經銷商對廠家下達的年度銷售指標，往往持懷疑或對立態(tài)度，現(xiàn)場教會學員合理制定所屬區(qū)域的年度目標，可以消除顧慮，統(tǒng)一思想，然后現(xiàn)場傳授分解目標、達成目標的方法及流程，讓學員熟練掌握和運用這些實戰(zhàn)技巧和方法，有效達成年度銷售目標。課程要點:1、市場調研----數(shù)據(jù)會告訴我

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《金牌店長特訓營》課程大綱針對店面銷售服務行業(yè)的市場現(xiàn)狀及競爭格局，我認為針對金牌店長的打造應側重以下四個模塊：第一模塊、目標達成重在管理—管理是根■什么是管理？管理是通過組織和團隊達成目標?！鍪裁词枪芾碚?？管理者是通過組織和團隊達成目標的人?！鍪裁词枪芾砟芰?？管理能力是駕馭組織和團隊達成目標的能力■管理模式的分類1、金字塔式的管理模式適用對象：生產團隊、店

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企業(yè)品牌定位戰(zhàn)略營銷顧問班品牌定位戰(zhàn)略行銷課程提要：1、市場調研2、實戰(zhàn)營銷四要素3、廣告創(chuàng)意4、品牌策劃5、招商活動與促銷活動的策劃與實施6、價格體系的建立與完善7、銷售模式的建立與完善8、團隊建立9、激勵機制的建立與完善10、風水調理與企業(yè)命運【針對性】：由資深營銷顧問對每個企業(yè)進行實地考察、企業(yè)內部訪談及市場走訪，深入了解企業(yè)實際情況和實際需求，從企業(yè)

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實戰(zhàn)營銷F6系統(tǒng)培訓受眾:企業(yè)中高層管理者課程收益:λ【可行性】：我們反對華而不實的方案，我們認為營銷戰(zhàn)略和執(zhí)行方案必須符合企業(yè)實際情況，必須簡單、明確、可執(zhí)行、能落地。λ【實效性】：不提升銷量的方案不是好方案。顧問班將從企業(yè)價值定位入手，通過價值曲線的重組，為企業(yè)找到切實提升銷售業(yè)績的營銷路徑；課程大綱:1、市場調研2、實戰(zhàn)營銷四要素3、廣告創(chuàng)意4、品牌策

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銷售人員的系統(tǒng)培訓實戰(zhàn)營銷內訓課程提要--營銷特種部隊是怎樣煉成的1、銷售人員的八大修煉---做一個讓所有客戶都喜歡的銷售人員2、客戶購買產品的八大心路歷程---抓住客戶的心3、占領客戶心智模式的八大絕技---攻無不克，戰(zhàn)無不勝！4、店面銷售接待的八大流程---進店客戶絕對成交的有效方法5、行銷人員鎖定目標客戶的八大關鍵---直擊訂單的行銷秘訣6、解除抗拒達

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狼性營銷團隊特訓營課程背景費用增長，業(yè)績下滑；銷售人員工資上漲，銷售費用超出預算，可業(yè)績卻直線下滑，團隊喪失信心，導致惡性循環(huán)。產品升級了，客戶卻流失了；由于銷售人員銷售技巧和溝通能力薄弱，服務意識差，導致客戶選擇團隊專業(yè)度更高的競爭對手合作，造成了客戶流失。利潤下降，人員流失；俗話說“業(yè)績治百病”，一個沒有收入保障和發(fā)展前景的公司，誰也不想待，伴隨員工流失

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