采購與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)大綱(12小時(shí))
采購與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)大綱(12小時(shí))詳細(xì)內(nèi)容
采購與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)大綱(12小時(shí))
采購與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)大綱(12小時(shí))
【課程背景】
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,如何降低采購的各項(xiàng)成本?采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存?如何應(yīng)用供應(yīng)鏈管理的方法和戰(zhàn)略?
◆精準(zhǔn)性:從企業(yè)系統(tǒng)管理全局出發(fā),有序地由相關(guān)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)專家進(jìn)行課程研發(fā),結(jié)合專家多年相關(guān)領(lǐng)域培訓(xùn)、咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),非常準(zhǔn)確的捕捉課程要點(diǎn),從而精心設(shè)計(jì)課程。
◆系統(tǒng)性:按照企業(yè)贏利“微笑”價(jià)值曲線,專注于價(jià)值創(chuàng)造的每一個環(huán)節(jié)。
◆實(shí)效性:專注于企業(yè)、行業(yè)共性問題的提煉與個性問題的采集,以直面問題的思維加改善問題的見解,導(dǎo)入價(jià)值創(chuàng)新工具,實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)術(shù)利益(人力資源競爭力的穩(wěn)固提升、利潤的持續(xù)增長、成本的不斷優(yōu)化、市場的新興開拓等)與戰(zhàn)略利益(企業(yè)文化、核心競爭優(yōu)勢打造)的無縫統(tǒng)一。
◆操作性:精心思考傳統(tǒng)教學(xué)手段的滯后性(理論領(lǐng)先于實(shí)踐)與主觀性(師傅帶進(jìn)門、修行在個人)引發(fā)的成效性不足的問題,集合心智啟迪、本企業(yè)案例探討、標(biāo)桿示范、教練技術(shù)、情景模擬、團(tuán)隊(duì)共通等現(xiàn)代化教學(xué)方法,以最小的成本、學(xué)員最能接受的方式邏輯展開,實(shí)現(xiàn)企業(yè)知識管理的趣味性與實(shí)效性。
【授課時(shí)長】
二天 (12小時(shí))
【課程收益】
掌握采購及談判技巧。
◆掌握供應(yīng)鏈搭建和管理知識
◆管理好上下游的關(guān)系為整條供應(yīng)鏈服務(wù)。
◆如何做好生產(chǎn)計(jì)劃物料控制以及供應(yīng)鏈計(jì)劃管理?
◆了解、熟悉并掌握供應(yīng)鏈相關(guān)的核心問題,降低企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)作成本與風(fēng)險(xiǎn)。
◆提高企業(yè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營價(jià)值,建立高效的供應(yīng)鏈為客戶服務(wù),從而取得供應(yīng)鏈上的核心競爭優(yōu)勢!
【授課對象】
制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、PMC、采購、計(jì)劃、調(diào)度、運(yùn)作、生產(chǎn)、資材/庫存等部門相關(guān)人員。
【課程特色】
講授法,演練法,討論法,案例分析法、游戲法等。
【課程大綱】
第一講:采購管理理念及控制流程
1、采購經(jīng)營環(huán)境變遷
2、采購理念更新:5R的真諦
3、采購目標(biāo)
4、采購管理工作職能和職責(zé)
5、采購與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展
6、采購角色的演變
7、采購作業(yè)流程及內(nèi)容
8、建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向
9、采購管理的KPI指標(biāo)有哪些?
10、采購的5R原則
11、物料需求四大問題
12、采購的職掌
13、采購的方式
14、采購進(jìn)度的控制
15、采購人員的甄選
第二講:采購成本和庫存控制
1、采購策略的三個層次
2、采購作業(yè)流程及內(nèi)容
3、建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向
4、采購方法種類及實(shí)施
5、適當(dāng)采購數(shù)量辦法――最佳采購量的計(jì)算
6、適當(dāng)采購時(shí)間細(xì)則
7、采購價(jià)格的控制8、影響采購價(jià)格的八大因素
9、ABC管理法
10、經(jīng)濟(jì)采購批量
11、分組對應(yīng)
12、采購價(jià)格管理十大原則
13、采購價(jià)格對采購人員的壓力
14、采購價(jià)格管制工具
15、顯性的采購價(jià)格反應(yīng)時(shí)機(jī)
16、非顯性采購價(jià)格反應(yīng)時(shí)機(jī)
17、如何取得采購產(chǎn)品資訊
18、采購成本
19、采購價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購/緊急采購之道
20、節(jié)約采購資金的要訣
21、降低采購單價(jià)十五方式
22、降低采購成本的途徑有哪些
23、從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
24、JIT(JUST IN TIME)與實(shí)施零庫存
第三講:如何開發(fā)供應(yīng)商
1、 供應(yīng)商的分類
2、供應(yīng)商管理的方法
3、供應(yīng)商管理所必備的知識
4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求
5、供應(yīng)商開發(fā)管理的步驟
6、案例分析:某公司供應(yīng)商開發(fā)的流程和特點(diǎn)
7、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
8、對供應(yīng)商進(jìn)行分析
9、小組討論:如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性?如何確保供應(yīng)商的能力?
10、供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備,注意哪些問題?
11、如何初選供應(yīng)商
12、如何對供應(yīng)商樣品進(jìn)行測試認(rèn)證
13、簽訂采購協(xié)議
14、如何規(guī)避合同的風(fēng)險(xiǎn)
15、案例:某股份有限公司采購合同管理中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
16、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待
17、選擇合適的供應(yīng)商
18、平等對待供應(yīng)商
19、維護(hù)供應(yīng)商的利益
20、供就商定期評估
21、 “恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商
22、某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查表;
23、某供應(yīng)商業(yè)績評估表
24、案例:某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享
第四講:供應(yīng)商交期和質(zhì)量管理
1、好供應(yīng)商具備六方面特質(zhì)
2、供應(yīng)商評價(jià)因素
3、新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟
4、供應(yīng)商評估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)
5、供應(yīng)商評估后必要措施
6、供應(yīng)商監(jiān)管方法
(1)明確采購標(biāo)準(zhǔn)
(2)供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)
(3)供應(yīng)商資格認(rèn)證
(4)檢驗(yàn)與試驗(yàn)
(5)關(guān)口前移實(shí)施免檢的做法介紹
(6)供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善
7、供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略
8、供應(yīng)商交期管制十大之道
9、采購物料跟催方法
10、采購物料進(jìn)度監(jiān)控
11、采購進(jìn)度落后應(yīng)采取什么措施
12、改善供應(yīng)商質(zhì)量十大手段
13、供應(yīng)商物料質(zhì)量管制實(shí)施手法
14、采購品質(zhì)控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
15、采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議
16、供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系
17、供應(yīng)鏈管理的核心問題
18、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
19、配送戰(zhàn)略
20、戰(zhàn)略聯(lián)盟
21、顧客價(jià)值與供應(yīng)鏈
第五講:采購談判技巧
1、知己知彼:事的分析、人的了解
2、預(yù)設(shè)目標(biāo)及談判底線
3、團(tuán)隊(duì)合作
4、談判手法心態(tài)基礎(chǔ)
5、談判技巧---策略和方法
→談判的方法
→談判三要素
→談判的技巧
→談判策略
→采購優(yōu)劣勢分析
→議價(jià)技巧-----買方占優(yōu)勢
→議價(jià)技巧-----買方處于劣勢
→價(jià)格分析
→傾聽的技巧
→談判時(shí)的互信
→談判話術(shù)
→讓步的技巧
→突破僵局的方法
→討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”
→砍價(jià)的技巧
→談判的力量
→如何增加籌碼
→談判戰(zhàn)術(shù)
→談判案例分析
→談判演練
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