有效授權(quán)技巧
有效授權(quán)技巧詳細(xì)內(nèi)容
有效授權(quán)技巧
《有效授權(quán)技巧》
課程收益
增進(jìn)對有效授權(quán)的積極心態(tài),正確認(rèn)知及有效的技巧,使學(xué)員能運用授權(quán)技巧來強(qiáng)化團(tuán)
隊合作及提升工作績效,在學(xué)習(xí)過程中,讓學(xué)員體認(rèn)到授權(quán)必須從自己積極主動做起。
課程大綱
一. 授權(quán)是主管的成功關(guān)鍵
1.主管的角色與管理職責(zé)
2.認(rèn)識授權(quán)的真正意義
3.了解自己的授權(quán)風(fēng)格
4.問卷:探討自己不授權(quán)的原因?
5.有效溝通的三個成功關(guān)鍵
1)正確的認(rèn)知
2)積極的心態(tài)
3)有效的技巧
二.認(rèn)識授權(quán)的本質(zhì)
1.授權(quán)的迷思與突破
2.正確授權(quán)三個準(zhǔn)備
3.授權(quán)常犯的10個錯誤
4.案例研討
案例1~主管自己得心應(yīng)手
案例2~對授權(quán)感到不自在
案例3~對部屬能力不放心,怎么授權(quán)
案例4~授權(quán)給部屬后,自己感到不能掌握狀況
三.如何有效地授權(quán)來創(chuàng)造管理績效
1.研討:為什么有些主管不能有效授權(quán)?
2.掌握授權(quán)的六個層級
3.授權(quán)時的權(quán)責(zé)劃分
4.還用情境領(lǐng)導(dǎo)法模式中的授權(quán)
5.團(tuán)隊授權(quán)
6.有效授權(quán)~委派部屬職責(zé)的六個步驟
掌握部屬狀況、研擬委派計劃
說明委派職責(zé)、激發(fā)工作意愿
傾聽部屬反應(yīng)、排除抗拒因素
觀察工作發(fā)展、提供經(jīng)驗指導(dǎo)
觀取部屬報告、給予肯定贊賞
了解部屬缺失、商時更正協(xié)助
7.授權(quán)要考慮的10個要素
8.授權(quán)控制技巧
9.授權(quán)稽查之方法
四.如何透過授權(quán)增進(jìn)部屬能力
1.授權(quán)計劃
2.部屬面談
3.委派職責(zé)
4.工作指導(dǎo)OJT
5.授權(quán)檢討回饋
6.行動學(xué)習(xí)SDP
五.授權(quán)的實務(wù)問題及對策
1.如何在授權(quán)后,讓部屬全力以赴
2.授權(quán)后如何指導(dǎo)部屬提高能解決問題能力
3.授權(quán)后,萬一部屬未能完成任務(wù),如何面對
案例: 聯(lián)想董事局主席當(dāng)初是如何授權(quán)楊元慶的?
案例: 小老板給大教授上的一課
案例: 阿里巴巴馬云授權(quán)的藝術(shù)
李俊老師的其它課程
《銷售人員與客戶的建立信任的‘’談資‘’》 06.02
銷售人員與客戶的建立信任的‘’談資‘’-6985003810課程背景在中國,信任關(guān)系是銷售的基礎(chǔ)。沒有信任就沒有銷售。銷售人員與客戶的互動溝通過程中,往往不能一見面就說自己、公司和產(chǎn)品,需要通過運用“人際技能”來建立初步信任并引起對方興趣。它包含兩個層次:1、對對方表現(xiàn)出興趣(可以通過提問、開放性肢體語言、記筆記等方法來實現(xiàn));2、談?wù)摫舜硕几信d趣的話題,這
講師:李俊詳情
狼性銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理-687070554355-6921503810課程背景在工作中,您是否常遇到以下問題?有人說,銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;,有人用quot;三分天下有其二quot;來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而,這支隊伍流動性最大,如何使自己的銷售團(tuán)隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力,是企業(yè)一直想解決的問題。
講師:李俊詳情
新零售終端銷量突破S6制勝系統(tǒng)-687070554355-6921503810課程背景門店生意不好,怎么辦?是品牌沒有拉動力?是店員能力不行,還是產(chǎn)品價格定得太高?在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下,同類門店的競爭越來越激烈,顧客都喜歡貨比三家,面臨消費習(xí)慣的挑戰(zhàn),我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對?靜下心來,先想想下面的問題:影響顧客購買的因素是什么?客流量?如何提高客流量?進(jìn)店率?如何提
講師:李俊詳情
銷售團(tuán)隊的高效線上管理-687070554355-6921503810課程背景在疫情期間,確實需要我們轉(zhuǎn)換姿勢,促使我們改變過去習(xí)慣的面對面工作方式。即時疫情過后,整個在線辦公的需求和公司業(yè)務(wù)數(shù)字化的需求,也不會輕易的褪去,反而會大大增加,銷售團(tuán)隊線上溝通的機(jī)會也將會大大增加。另外,由于很多銷售團(tuán)隊成員也是分布于全國各地,回到總部的時間有限,有些銷售團(tuán)隊也是
講師:李俊詳情
工業(yè)品渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理-687070554355-6921503810課程背景在經(jīng)銷商面前,你是經(jīng)營實戰(zhàn)專家嗎?如果不是,經(jīng)銷商為什么要聽你的?在經(jīng)銷商面前,初出茅廬的你,有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎?在經(jīng)銷商面前,你有本事讓經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策嗎?在經(jīng)銷商面前,你會成為受歡迎的人還是多余的人嗎?-70929511430課程目標(biāo)學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)
講師:李俊詳情
關(guān)系營銷-中國式客情關(guān)系的建立與維護(hù)-687070554355-6985003810課程背景目前,中國市場同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力,技術(shù)缺乏競爭力,關(guān)系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,產(chǎn)品銷售成交周期較長,銷售金額偏大。面對不斷變化的市場環(huán)境,企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶?如何與我們的客戶建立信任關(guān)系?如何維護(hù)與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系?這些問題直接左右企業(yè)的營
講師:李俊詳情
搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰(zhàn)攻略-687070554355-6985003810課程背景培訓(xùn)市場上關(guān)于銷售技巧、公關(guān)策略、商務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)師已經(jīng)非常之多,但是我們經(jīng)??吹降默F(xiàn)象是:學(xué)了這些課程后,令很多銷售人員最苦惱的事情莫過于是接觸一個客戶很長時間了,就是約不到客戶的部門或者企業(yè)高層,客戶高層決策人的關(guān)系依然無法突破,高層關(guān)系的開拓還是步
講師:李俊詳情
金牌課程《雙贏商務(wù)談判技巧》 06.02
雙贏商務(wù)談判技巧-6985003810課程背景成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法,但是,由于缺乏談判技巧的培訓(xùn),也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計”,相關(guān)人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現(xiàn)雙贏談判,我們常遇到如下問題——沒有形成正確的談判認(rèn)知沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動沒有掌握與不同性格對象談判的方法針對以
講師:李俊詳情
銷售風(fēng)險控制與應(yīng)收賬款管理-687070554355-6985003810課程背景在這個現(xiàn)實且殘酷的社會,資金是一家企業(yè)能否長久運作的關(guān)鍵,所以銷售風(fēng)險控制與應(yīng)收賬款管理是最重要的,即便你再努力,沒有回款的銷售等于零,尤其對于資金緊張的企業(yè),回款更是生死攸關(guān)的大事。銷售風(fēng)險控制與應(yīng)收賬款管理是一項長期而艱苦的業(yè)務(wù),不僅要有堅韌不拔的毅力,更要具備對應(yīng)的素質(zhì)和
講師:李俊詳情
金牌課程《銷售談判技巧》 06.02
銷售談判技巧-6985003810課程背景銷售人員的在進(jìn)行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判,例如合同條款等。談判的對我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤更為便捷的方法,但是,由于缺乏談判技巧的培訓(xùn),我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計”,沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略,沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動,銷售人員往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。針對
講師:李俊詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194