專業(yè)銷售輔導(dǎo)技巧

  培訓(xùn)講師：李俊

講師背景：
李俊—————銷售人才復(fù)制專家顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師澳洲南格斯大學(xué)（SCU）MBA國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級采購師AACTP國際注冊培訓(xùn)師C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師新加坡引導(dǎo)師協(xié)會SPOT認(rèn)證引導(dǎo)師浙江工業(yè)大學(xué)客座教授浙江大學(xué)、澳門科技 詳細(xì)>>

李俊
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專業(yè)銷售輔導(dǎo)技巧詳細(xì)內(nèi)容

專業(yè)銷售輔導(dǎo)技巧

專業(yè)銷售輔導(dǎo)技巧
課程前言：
作為一位前線銷售經(jīng)理，實(shí)地的輔導(dǎo)是最有效的管理工具，同時也是提高下屬人員銷售
技能的最好辦法。輔導(dǎo)是銷售經(jīng)理必不可少的管理能力。該課程介紹了兩種實(shí)地輔導(dǎo)：
策略性輔導(dǎo)及技術(shù)性輔導(dǎo)，讓經(jīng)理們學(xué)習(xí)如何幫助下屬建立有效的業(yè)務(wù)策略，以及達(dá)成
這些目的所需的技巧。課程還提供一套非常實(shí)用的實(shí)地輔導(dǎo)工具，可用于學(xué)員未來的實(shí)
地輔導(dǎo)工作。

課程收獲：
1.能夠有效的對下屬進(jìn)行定期輔導(dǎo)
2.提高整體的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

課程時長：1天（6小時）
課程對象：銷售管理者
課程提綱：
一、實(shí)地輔導(dǎo)定義
二、策略性輔導(dǎo)
1.策略性和技術(shù)性的不同
2.策略性輔導(dǎo)程序
3.策略性輔導(dǎo)的工作表
三、技術(shù)性輔導(dǎo)模式
1.計劃技術(shù)性輔導(dǎo)
1）設(shè)立輔導(dǎo)目標(biāo)
2）確定拜訪客戶類型
3）與銷售人員回顧目標(biāo)
4）描繪你的期望
5）讓銷售人員計劃拜訪（運(yùn)用輔導(dǎo)拜訪表）
2.觀察銷售人員訪店過程
1）走訪前會談
2）觀察內(nèi)容
3）如何保持低調(diào)
4）決定出手幫助的因素
3.進(jìn)行技術(shù)性輔導(dǎo)討論的過程
4.角色演練
四、建立銷售技巧發(fā)展計劃表
五、實(shí)地輔導(dǎo)工具介紹

 

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