投訴索賠談判

  培訓(xùn)講師:褚立欣

講師背景:
褚立欣(chulixin)簡介講師背景:1、服務(wù)管理領(lǐng)域?qū)<?、服?wù)技巧提升教練、2、顧客心理學(xué)專家、人力資源管理專家3、世界500強(qiáng)公司高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)部講師。4、華商基業(yè)《結(jié)構(gòu)性思維》認(rèn)證講師、《moka促動(dòng)型培訓(xùn)師》認(rèn)證講師5、熱愛閱讀 詳細(xì)>>

褚立欣
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投訴索賠談判詳細(xì)內(nèi)容

投訴索賠談判

投訴索賠談判
幫助您在投訴索賠談判中同時(shí)達(dá)成以下三個(gè)目標(biāo):
1、降低客戶期望值,控制投訴處理成本;
2、避免發(fā)生投訴危機(jī),管理投訴風(fēng)險(xiǎn);
3、給客戶面子,通過談判結(jié)成更緊密的伙伴。
培訓(xùn)收益:
1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提;
2、掌握運(yùn)用時(shí)間壓力達(dá)成目的的技巧;
3、掌握控制和引導(dǎo)整個(gè)談判的過程方法;
4、學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)和利用對方的軟肋;
5、掌握完美包裝賠償金額,通過讓步以達(dá)成一致的方法;
6、學(xué)會(huì)運(yùn)用抵御討價(jià)還價(jià)的有效策略;
培訓(xùn)對象:服務(wù)管理者、區(qū)域服務(wù)人員、大客戶經(jīng)理
培訓(xùn)時(shí)間:2天(12小時(shí))
課程內(nèi)容
第一單元:專業(yè)投訴索賠談判的核心
1、雙贏談判是自己贏,同時(shí)讓對方“感覺”到勝利,服務(wù)營銷是創(chuàng)造“客戶良好感覺”的過程;
2、談判三要素:實(shí)力、時(shí)間和信息,全面掌握三要素在談判中的運(yùn)用規(guī)則,是成功服務(wù)談判必須的基礎(chǔ)知識(shí);
3、你在談判時(shí)有實(shí)力嗎?90%的回答都是否定的。掌握5項(xiàng)建立強(qiáng)大實(shí)力的方法,您就擁有了成功談判家的核心力量;
4、投訴處理者的三種優(yōu)勢及運(yùn)用原則;
耐心是美德,掌握控制談判節(jié)奏的方法,解決最困難的問題需要在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī);
5、成功談判家的特質(zhì)——說話柔和,手握大棒;
第二單元:賠償談判的制勝秘訣
1、談判是整個(gè)服務(wù)談判中最艱難的單元,現(xiàn)在就徹底消除心理畏懼;
2、解決賠償談判的5大難題;
3、樹立更重要的觀念:金額不起主導(dǎo)作用,至關(guān)重要的是決策人的利益!
4、多數(shù)情況下,報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)比報(bào)價(jià)的內(nèi)容更重要。演練創(chuàng)造良好的報(bào)價(jià)時(shí)機(jī);
5、精心“打扮”金額,引導(dǎo)客戶順利接受我們的讓步;
6、練習(xí)用價(jià)格界限、折扣、包裝、分級(jí)等措施報(bào)價(jià);
7、客戶說:“太少了!”,你平時(shí)是如何應(yīng)對的?
第三單元:精明地防范談判陷阱
1、化解“一致性”圈套;
2、“小禮物”陷阱;
3、運(yùn)用博弈術(shù)化解“威脅”和制造有效的“威脅”;
4、與惡人談判:應(yīng)對不道德策略的技巧;
5、預(yù)防反悔的策略:不要滿足于約定,要獲得對方的承諾。
第四單元:構(gòu)建和諧的投訴處理談判氛圍——人們都是被自己說服,并愿意聽從朋友的建議,所以說服的首要任務(wù)是交朋友,扮演紅臉的談判者必須跨越“信任關(guān)”。
1、給客戶面子,營造放松和溫暖的氛圍
2、演練:集中注意力進(jìn)行真正地傾聽
3、演練:通過同理心表達(dá)有效處理談判中的情緒問題;
4、練習(xí):堅(jiān)持正面的表達(dá);
5、練習(xí):運(yùn)用對方的語言;
6、練習(xí):基于客戶利益的表達(dá);
7、演練:專業(yè)說服的5個(gè)步驟

 

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職場幸福心理學(xué)課程背景:??越來越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):員工辦事效率長期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場抱怨,更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應(yīng),與理想相距太大,沒有做好職場人的準(zhǔn)備,第二方面是在激烈的競爭和過重的壓力面前,因?yàn)闆]有建立正確職場心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信

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高效的員工輔導(dǎo)與激勵(lì)課程收益:1、認(rèn)識(shí)到在人才成長過程中及時(shí)、有效輔導(dǎo)對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導(dǎo)的具體技巧3、分析并確認(rèn)工作輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)及增值信號(hào);4、理解并掌握員工輔導(dǎo)的具體步驟;5、認(rèn)知到心理資本在自我成長及員工成長中的重要性6、認(rèn)識(shí)并理解激勵(lì)在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵(lì)技巧課程對象:企業(yè)中基層主管、一線管理人員授課方

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高效時(shí)間管理課程目標(biāo):1、找到時(shí)間浪費(fèi)的根源2、明確目標(biāo)設(shè)定的意義3、了解目標(biāo)優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務(wù)的判斷和安排5、找到有效利用時(shí)間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學(xué)會(huì)在與他人共事中時(shí)間的掌控課程對象:工作負(fù)擔(dān)重,經(jīng)常因工作無計(jì)劃而忙碌低效的人員;希望創(chuàng)造高績效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關(guān)人員。時(shí)長:3小時(shí)課程大綱導(dǎo)入:請各位寫下你每天

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客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)營銷從4P向4C轉(zhuǎn)變時(shí),客戶的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預(yù)知我們的客戶需要及其對公司的價(jià)值,建立穩(wěn)固的關(guān)系,提供創(chuàng)新的服務(wù)以及面對在服務(wù)中出現(xiàn)問題后的補(bǔ)救措施,不斷提高客戶的滿意度和忠誠度,提高我們在客戶心中的地位和競爭力,成為了我們每個(gè)人的工作重心??蛻舨灰欢ㄓ涀∧阏f過什么,但是客戶一定會(huì)記住你給他留下的印象??蛻舴?wù)人員

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訴來我接訴戰(zhàn)速?zèng)Q培訓(xùn)目標(biāo):全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶心理;對投訴客戶進(jìn)行分類,掌握不同類型客戶的投訴處理技巧和方法;通過熱點(diǎn)投訴案例的講析,掌握疑難投訴應(yīng)對策略;把握服務(wù)補(bǔ)救中的角色定位;了解服務(wù)補(bǔ)救需要的支撐;針對投訴處理過程中涉及的相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行分析講解,結(jié)合案例說明相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),全面培養(yǎng)學(xué)員的法律意識(shí),提升服務(wù)補(bǔ)救能力。適合對象:

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新生代員工管理課程目標(biāo):1、了解新生代員工的總體特點(diǎn)和職場期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時(shí)的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場期望5、有效激勵(lì)新生代員工個(gè)人和團(tuán)隊(duì)6、建立導(dǎo)師思維,發(fā)展伯樂、教師、顧問、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員

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不確定時(shí)代的員工附能激勵(lì)培訓(xùn)目標(biāo):掌握激勵(lì)原理及運(yùn)用要點(diǎn)學(xué)習(xí)激勵(lì)需求的診斷方法掌握各種有效的激勵(lì)方式與技巧培訓(xùn)對象:中基層管理者培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時(shí)間:6小時(shí)課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵(lì)意識(shí)1、什么是激勵(lì)2、人本驅(qū)動(dòng)3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵(lì)的兩個(gè)重要功能5、因人而異高效激勵(lì)6、測測你的性格特質(zhì)第二單元:巧妙運(yùn)用

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