《年度方案的制定與落地》
《年度方案的制定與落地》詳細(xì)內(nèi)容
《年度方案的制定與落地》
【課程背景】
中國(guó)企業(yè)多半是經(jīng)驗(yàn)式管理，很少有真正意義上的營(yíng)銷計(jì)劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，最后營(yíng)銷計(jì)劃流于形式，營(yíng)銷工作多年以來還停留在摸著石頭過河，那兒黑就在那里歇的初級(jí)階段。
很多企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃像一篇論文，看著很多，實(shí)用的卻很少。沒有深入分析所處環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略性思考，找不到營(yíng)銷的差異點(diǎn)，更沒有營(yíng)銷策略的分解與整合，致使?fàn)I銷計(jì)劃缺乏對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義。造成營(yíng)銷計(jì)劃批準(zhǔn)的那一天，就是該文件束之高閣的開始。
營(yíng)銷計(jì)劃建立在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的，計(jì)劃趕不上變化快，如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際調(diào)整方案，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何通過有效機(jī)制，監(jiān)督營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行，使計(jì)劃真正起到應(yīng)有的作用。通過哪些手段克服這些營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行中的障礙。
《營(yíng)銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行》這門課就是專門以上問題研發(fā)的，相信通過學(xué)習(xí)，會(huì)讓您豁然開朗，真正把營(yíng)銷計(jì)劃工作落到實(shí)處，促進(jìn)營(yíng)銷工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。
【課程收益】
學(xué)員掌握理解運(yùn)用基于市場(chǎng)調(diào)研與分析能力的要素，并能實(shí)際運(yùn)用到工作實(shí)踐中，對(duì)新品上市前期項(xiàng)目論證做到科學(xué)、有效！
【課程時(shí)間】
兩天
【課程大綱】
第一章 市場(chǎng)調(diào)研部分
1. 什么是市場(chǎng)調(diào)研
2. 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
3. 市場(chǎng)調(diào)研的分類
4. 市場(chǎng)調(diào)研的步驟
5. 市場(chǎng)調(diào)研中應(yīng)注意的問題
6. 間接數(shù)據(jù)來源
7. 直接數(shù)據(jù)來源（詢問法）
8. 直接數(shù)據(jù)來源（觀察法與試驗(yàn)法）
9. 抽樣方法
10. 問卷設(shè)計(jì)
11. 定性數(shù)據(jù)分析
12. 定量數(shù)據(jù)分析
13. 調(diào)研報(bào)告的撰寫
第二章 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性
1. 什么是營(yíng)銷計(jì)劃
2. 營(yíng)銷計(jì)劃在營(yíng)銷管理的核心作用
3. 營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)影響
4. 營(yíng)銷計(jì)劃制定的因素
5. 營(yíng)銷計(jì)劃管理的過程
第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析與選擇
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的價(jià)值
2. 產(chǎn)品策略分析與選擇
3. 價(jià)格策略分析與選擇
4. 促銷策略分析與選擇
5. 渠道策略分析與選擇
6. 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
7. 微觀環(huán)境分析的四邊形
8. 行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的指標(biāo)
第四章 市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)
1. 市場(chǎng)潛力與銷售潛力
2. 影響銷售預(yù)測(cè)的因素
3. 銷售預(yù)測(cè)的過程與模式
4. 銷售預(yù)測(cè)的方法
5. 消費(fèi)者購買行為模式分析
6. 影響消費(fèi)者購買行為的因素分析
7. 消費(fèi)者購買決策過程
第五章 銷售計(jì)劃的制定
1. 給你的客戶作張寫真
2. 銷售計(jì)劃的內(nèi)容
3. 銷售計(jì)劃制定的步驟
4. 銷售目標(biāo)體系
5. 銷售目標(biāo)的確定方法
第六章 營(yíng)銷資源的配置
1. 整合傳播的協(xié)同方案
2. 市場(chǎng)費(fèi)用的管理
3. 營(yíng)銷組織框架及人員的配置
4. 地面部隊(duì)的銷售行動(dòng)計(jì)劃
5. 構(gòu)建銷售計(jì)劃的要素
6. 銷售行動(dòng)計(jì)劃制定的內(nèi)容
7. 銷售指標(biāo)的分解
8. 營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算與管理
第七章 營(yíng)銷業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制
1. 給營(yíng)銷計(jì)劃裝上秒表
2. 組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證
3. 建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制
4. 營(yíng)銷激勵(lì)的方法
5. 營(yíng)銷控制的類型與方法
6. 營(yíng)銷業(yè)績(jī)的KPI考核
7. 避免業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的錯(cuò)誤
（完成）
老師簡(jiǎn)介：
史杰松，中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷學(xué)者，營(yíng)銷戰(zhàn)略管理博士，大學(xué)營(yíng)銷管理講師。營(yíng)銷暢銷書《營(yíng)銷策劃有用即真理》作者，原聯(lián)想集團(tuán)、君聯(lián)資本、芬蘭NOKIA（諾基亞）通訊集團(tuán)營(yíng)銷高管，現(xiàn)任某知名大學(xué)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理講師，北京知行匯一營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)咨詢師。史杰松老師長(zhǎng)期為大農(nóng)業(yè)、大健康、節(jié)能環(huán)保、快銷品及高端服務(wù)業(yè)等行業(yè)提供全案營(yíng)銷咨貿(mào)易服務(wù)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷策劃、渠道招商、企業(yè)戰(zhàn)略融資等咨詢。同時(shí)還擔(dān)當(dāng)多家大型企業(yè)及上市公司常務(wù)營(yíng)銷咨詢公司顧問及獨(dú)立董事職務(wù)，其成功運(yùn)作的極草5X冬蟲夏草、農(nóng)產(chǎn)品終端責(zé)任保險(xiǎn)、IQAIR全球高端空氣凈化器、“東北1號(hào)”有機(jī)食品、美家盡有家具垂直電商、同福碗粥、百腦匯商業(yè)已成為商學(xué)院MBA 案例。
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