《企業(yè)大型商務(wù)活動(dòng)全程策劃、整合與執(zhí)行》

【課程背景】

商務(wù)活動(dòng)是企業(yè)整合市場(chǎng)資源、開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和提升企業(yè)文化建設(shè)的重要手段，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、企業(yè)公關(guān)活動(dòng)、企業(yè)廣告宣傳活動(dòng)、企業(yè)品牌推廣活動(dòng)、企業(yè)展覽展會(huì)活動(dòng)、企業(yè)招商活動(dòng)、企業(yè)節(jié)假日慶典活動(dòng)、企業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)、企業(yè)商務(wù)考察活動(dòng)、企業(yè)各類文化活動(dòng)等各種商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越多。遺憾的是由于活動(dòng)的策劃者或組織者缺乏商務(wù)活動(dòng)策劃能力、商務(wù)活動(dòng)的資源整合能力和執(zhí)行控制手段欠缺，使得企業(yè)組織的大多數(shù)活動(dòng)效果并不理想，有時(shí)勞命傷財(cái)效果卻很差，有的甚至使得其反帶來(lái)負(fù)面影響！如何使企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng)舉辦得更有效率、更有價(jià)值、更有意義和更大產(chǎn)出呢？如何更加有針對(duì)性、策略性和系統(tǒng)性參加社會(huì)上有關(guān)商務(wù)活動(dòng)呢？本課程將為企業(yè)提供系統(tǒng)而全面的商務(wù)活動(dòng)策劃、整合和執(zhí)行的各種 理論與方法、操作與實(shí)務(wù)以及各種實(shí)戰(zhàn)技巧。

【課程受眾】

企業(yè)管理人員、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、企業(yè)公關(guān)活動(dòng)人員，企業(yè)銷(xiāo)售管理人員

【課程收益】

1、熟悉和掌握商務(wù)活動(dòng)的特性，有針對(duì)性、策略性和系統(tǒng)性的組織或參加各種商務(wù)活動(dòng)

2、熟悉和掌握商務(wù)活動(dòng)策劃的基本要求，使企業(yè)商務(wù)活動(dòng)更有效率、更有價(jià)值和更有意義

3、熟悉和掌握商務(wù)活動(dòng)策劃的一般程序和文案寫(xiě)作，使活動(dòng)更有利于操作和執(zhí)行

4、熟悉和掌握商務(wù)活動(dòng)的財(cái)務(wù)預(yù)算和經(jīng)費(fèi)控制技巧，降低項(xiàng)目成本，提高活動(dòng)效益

5、熟悉和掌握商務(wù)活動(dòng)策劃、整合和執(zhí)行方法與技巧，提高活動(dòng)策劃、整合和執(zhí)行能力

【課程時(shí)間】

一天

【課程大綱】

第一章 商務(wù)活動(dòng)的概念和特性 

1、什么是商務(wù)活動(dòng)——討論：在我們生活和工作中哪些是商務(wù)活動(dòng)？

2、商務(wù)活動(dòng)的類別——討論：商務(wù)活動(dòng)有哪些類別？

3、商務(wù)活動(dòng)的特點(diǎn)——案例分析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)活動(dòng)策劃—會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 

4、商務(wù)活動(dòng)的效應(yīng)——案例分析：危機(jī)公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

5、商務(wù)活動(dòng)的作用——案例分析：招商引資商務(wù)活動(dòng)策劃—會(huì)議招商

第二章 商務(wù)活動(dòng)策劃原理與方法 

1、什么是策劃？

（1）策劃的定義

（2）策劃的類別

（3）策劃的功能與作用

（4）策劃的基本原理

（5）策劃的構(gòu)成要素

2、商務(wù)活動(dòng)策劃的九大法則 

史杰松老師真實(shí)案例：

（1）奧迪Q5新品上市案例

（2）華正牧業(yè)“社區(qū)好廚娘”案例

（3）吉盛偉邦大型機(jī)器人展案例

（4）米旗食品13倍精粹蛋糕全國(guó)促銷(xiāo)案例

3、商務(wù)活動(dòng)策劃的十大要素 

案例分析：公司年會(huì)；企業(yè)新春晚會(huì)；公司團(tuán)拜會(huì)

4、商務(wù)活動(dòng)策劃的六大步驟 

案例分析： 公司新聞發(fā)布會(huì)；新品上市推廣會(huì)；企業(yè)招商；品牌推廣活動(dòng)；企業(yè)公關(guān)廣告活動(dòng)

5、商務(wù)活動(dòng)策劃書(shū)寫(xiě)作技巧 

案例分析：公司項(xiàng)目奠基；項(xiàng)目啟動(dòng)；項(xiàng)目竣工慶典活動(dòng)

第三章 商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目資源整合策略 

1、什么是資源 

討論：資源的定義、資源與財(cái)富的關(guān)系、資源的分類、個(gè)人資源、企業(yè)資源。

2、資源存在的特點(diǎn)

社會(huì)性、繼承性、主導(dǎo)性、流動(dòng)性、不均衡性、有限性與無(wú)限性 

案例分析：資源的存在

3、社會(huì)資源流動(dòng)的基本規(guī)律

倍增學(xué)原理、網(wǎng)絡(luò)學(xué)原理、傳播學(xué)原理、人際學(xué)原理 

案例分析：資源為什么可以被整合？

4、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目資源配置要求

項(xiàng)目人員、項(xiàng)目資金、物質(zhì)裝備、信息傳播。 

案例分析：接待一個(gè)歐洲投資考察團(tuán)促成投資三家企業(yè)投資和產(chǎn)生上千萬(wàn)美元的貿(mào)易

5、商務(wù)活動(dòng)資源整合途徑與方法討論

第四章  商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目管理執(zhí)行 

1、什么是項(xiàng)目管理

（1）項(xiàng)目管理的定義

（2）商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目管理的特性

（3）商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目管理工作內(nèi)容

（4）商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目管理運(yùn)作流程

（5）商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目管理工具

2、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理

（1）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的含義

（2）成功的項(xiàng)目經(jīng)理

（3）項(xiàng)目成員的平衡 

（4）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)溝通

（5）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)文化

案例分析：介紹會(huì)、進(jìn)展碰頭會(huì)、囑咐會(huì)

3、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目成本管理

商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目成本計(jì)算方法；商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目成本控制技巧

案例分析：商務(wù)活動(dòng)的無(wú)中生有的賺錢(qián)之道

4、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度管理

（1）時(shí)間管理：項(xiàng)目進(jìn)度表

（2）場(chǎng)地管理：選擇、預(yù)定、布置

（3）媒體宣傳：廣告、新聞發(fā)布

5、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（2）商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)確認(rèn)

（3）商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

（4）商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制

6、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目評(píng)估管理

（1）項(xiàng)目評(píng)估：評(píng)估途徑、撰寫(xiě)評(píng)估報(bào)告

第五章 商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行操作實(shí)務(wù) 

1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行技巧 

案例分析： 一次會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)900萬(wàn)元的訂單

2、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行技巧 

案例分析：一個(gè)商業(yè)活動(dòng)如何創(chuàng)造百億收益。

3、企業(yè)融資活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行技巧 

案例分析：招商活動(dòng)策劃 

4、新品上市會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行技巧 

案例分析：因新品發(fā)布會(huì)一炮而紅

5、公司年會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行技巧 

案例分析：年會(huì)出新意 

6、新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行技巧 

案例分析：一個(gè)企業(yè)新聞發(fā)布會(huì)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)奇跡 

7、開(kāi)幕典禮活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行技巧

8、招待酒會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行技巧

9、研討會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行技巧 

10、展覽會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行技巧（完成）

老師簡(jiǎn)介：

史杰松，中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理博士，大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理講師。營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)策劃有用即真理》作者，原聯(lián)想集團(tuán)、君聯(lián)資本、芬蘭NOKIA（諾基亞）通訊集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)高管，現(xiàn)任某知名大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理講師，北京知行匯一營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)咨詢師。史杰松老師長(zhǎng)期為大農(nóng)業(yè)、大健康、節(jié)能環(huán)保、快銷(xiāo)品及高端服務(wù)業(yè)等行業(yè)提供全案營(yíng)銷(xiāo)咨貿(mào)易服務(wù)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、渠道招商、企業(yè)戰(zhàn)略融資等咨詢。同時(shí)還擔(dān)當(dāng)多家大型企業(yè)及上市公司常務(wù)營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司顧問(wèn)及獨(dú)立董事職務(wù)，其成功運(yùn)作的極草5X冬蟲(chóng)夏草、農(nóng)產(chǎn)品終端責(zé)任保險(xiǎn)、IQAIR全球高端空氣凈化器、“東北1號(hào)”有機(jī)食品、美家盡有家具垂直電商、同福碗粥、百腦匯商業(yè)已成為商學(xué)院MBA 案例。

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