打造銷售溝通流程與展示   11.28

。打造銷售溝通流程與展示標(biāo)準(zhǔn)（課程時(shí)間：3天，18H）一.銷售人員的角色認(rèn)知（情景模擬）1.什么是銷售2.銷售人員的角色是什么3.如何做好銷售4.銷售人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)5.提升銷售業(yè)績(jī)的3個(gè)步驟二.如何做好銷售前的準(zhǔn)備（情景模擬）1.如何做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備2.如何做好區(qū)域準(zhǔn)備3.如何做好準(zhǔn)客戶溝通準(zhǔn)備4如何做好銷售計(jì)劃準(zhǔn)備三、如何做好完美開場(chǎng)白（情景模擬）1.

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大客戶銷售技能   11.28

三、課程大綱大客戶銷售技能與流程（課程時(shí)間：2天，12H）一、銷售人員的角色認(rèn)知1.什么是銷售2.如何做好銷售3.銷售人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)4.銷售人員的職業(yè)規(guī)劃5.銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位二、客戶信息的搜集1、市場(chǎng)概況：基本概況、行業(yè)概況、未來(lái)發(fā)展走勢(shì)2、客戶現(xiàn)狀：客戶名稱、業(yè)務(wù)、規(guī)模、性質(zhì)、地址、郵編、網(wǎng)址3、個(gè)人信息：姓名、住址、聯(lián)系方式、經(jīng)歷、愛好、年

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經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)   11.28

第一部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化1、未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析。3、我們靠什么做服務(wù)品牌。4、廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？?第二部分：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造思維變化1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。3、由個(gè)體戶

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經(jīng)銷商管理課程大綱   11.28

經(jīng)銷商管理課程培訓(xùn)大綱喬老師語(yǔ)錄：15年的營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中10年是在從事一線和管理，5年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理咨詢，在于自己企業(yè)或200多家服務(wù)企業(yè)的客戶交流的過(guò)程中，經(jīng)銷商管理與培訓(xùn)有三點(diǎn)心得。一、經(jīng)銷商培訓(xùn)的目的是什么1、讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌；2、讓經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；3、讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保持

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專賣店店面管理   01.01

課程大綱：　　講店面管理者思維轉(zhuǎn)變--成為能干、會(huì)干的人　　第二講360度店面服務(wù)營(yíng)銷--價(jià)值與感覺(jué)　　第三講服務(wù)化銷售--“策劃、炒作、銷售、溝通”　　第四講售前、售中、售后--贏在起點(diǎn)，完美營(yíng)銷　　第五講角色認(rèn)知與時(shí)間管理　　第六講目標(biāo)管理與有效溝通--把握方向的一明燈　　第七講店面管理必須具備的9種維生素--從思考到執(zhí)行　　第八講自我改變與邁向職場(chǎng)--

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打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)   01.01

課程大綱：　　階段：金牌店長(zhǎng)必修篇---銷售型店長(zhǎng)　　單元：“賣手”的心理修煉　　一、心理策略　　二、“引君入甕”三道防線策略　　三、心理素質(zhì)　　1、解剖顧客購(gòu)物心理地圖與導(dǎo)購(gòu)?fù)綉?yīng)對(duì)策略　　2、“溫水煮青蛙”的耐心催眠術(shù)　　四、門店“超級(jí)賣手”的五大特質(zhì)是什么？　　第二單元：3.0時(shí)代的FABE策略　　一、連環(huán)提問(wèn)的技巧　　二、由關(guān)注客戶需求到關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

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《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理》   01.01

部分經(jīng)銷商管理概論講厘清經(jīng)銷商管理的幾個(gè)概念一、4P理論二、講師觀點(diǎn)三、經(jīng)銷商的三種類型四、經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別五、國(guó)際調(diào)查結(jié)論六、影響經(jīng)銷商績(jī)效的三大因素【本講亮點(diǎn)】從4P理論出發(fā)，告訴銷售人員，經(jīng)銷商作為4P中的重要的一環(huán)Place，是企業(yè)獲得持久競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。同時(shí)，讓銷售人員明確，只有專銷商才能與企業(yè)一起共同成長(zhǎng)做強(qiáng)做大。另外，了解經(jīng)銷商與代理商的

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如何制定營(yíng)銷方案達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)   01.01

一、讓你的團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)做營(yíng)銷方案，至下而上一個(gè)勤于巡檢市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)熟悉程度再高的營(yíng)銷管理人員，都不會(huì)比他下級(jí)市場(chǎng)人員熟悉他們自己的市場(chǎng)。各個(gè)終端的自己產(chǎn)品與同類產(chǎn)品產(chǎn)量、費(fèi)用投入、促銷手段、渠道信息、媒體投放、地區(qū)消費(fèi)環(huán)境、人文經(jīng)濟(jì)環(huán)境等細(xì)枝末節(jié)，他們都可以如數(shù)家珍，娓娓道來(lái)。二、確立完整的營(yíng)銷方案模塊1、營(yíng)銷環(huán)境分析2、營(yíng)銷目標(biāo)3、營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成辦法三、健全的信

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區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理   01.01

部分經(jīng)銷商管理概論講厘清經(jīng)銷商管理的幾個(gè)概念一、4P理論二、講師觀點(diǎn)三、經(jīng)銷商的三種類型四、經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別五、國(guó)際調(diào)查結(jié)論六、影響經(jīng)銷商績(jī)效的三大因素【本講亮點(diǎn)】從4P理論出發(fā)，告訴銷售人員，經(jīng)銷商作為4P中的重要的一環(huán)Place，是企業(yè)獲得持久競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。同時(shí)，讓銷售人員明確，只有專銷商才能與企業(yè)一起共同成長(zhǎng)做強(qiáng)做大。另外，了解經(jīng)銷商與代理商的

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