廣告媒體銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)初級(jí)技能

  培訓(xùn)講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個(gè)人簡(jiǎn)介【資歷背景】2016年《品牌競(jìng)合力》獲得當(dāng)年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當(dāng)年管理類(lèi)音像制品銷(xiāo)售奇跡,2014年-2015年《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》,《不懂行銷(xiāo)力,如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng),京東,亞馬遜等暢銷(xiāo)書(shū)作者,2003年《廣告 詳細(xì)>>

彭小東
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廣告媒體銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)初級(jí)技能

                                               廣告媒體銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)(初級(jí))

廣告銷(xiāo)售技能培訓(xùn),適合媒體、廣告公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)員

該課程也是進(jìn)入廣告銷(xiāo)售的必修課程
曾經(jīng)是其他行業(yè)的銷(xiāo)售人員,現(xiàn)在想(剛)進(jìn)入廣告業(yè)發(fā)展;
以前是各崗位的專(zhuān)業(yè)人士,現(xiàn)在成為了廣告銷(xiāo)售經(jīng)理;
不了解廣告行業(yè)的特點(diǎn)?與人溝通達(dá)不到理解的狀態(tài)?
如何提升溝通技巧?如何取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?
廣告銷(xiāo)售實(shí)用技能培訓(xùn)

課程形式:互動(dòng)式教學(xué)、啟發(fā)式講授的培訓(xùn)方式。     
課程安排:1天 
課程設(shè)置簡(jiǎn)介
**單元:快速進(jìn)入工作角色
廣告人應(yīng)具備的基本素質(zhì)
1.充分的自信心
2.積極向上的心態(tài)
3.良好的語(yǔ)言組織能力和技巧
4.較強(qiáng)的人際溝通能力和技巧
5.創(chuàng)新能力——?jiǎng)?chuàng)造性的工作
6.優(yōu)良的個(gè)人素養(yǎng)和職業(yè)品德
7.善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的技能

8.廣告及媒體的相關(guān)知識(shí)
第二單元:電話(huà)銷(xiāo)售
1.電話(huà)銷(xiāo)售的目的,鍥而不舍地來(lái)要求一個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)
2.如何尋找目標(biāo)客戶(hù)

確定自身賣(mài)點(diǎn)

行業(yè)分類(lèi)管理

目標(biāo)客戶(hù)分析

組織結(jié)構(gòu)分析
3.電話(huà)銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備

硬件準(zhǔn)備:完整的銷(xiāo)售工具

軟件準(zhǔn)備:電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)(開(kāi)場(chǎng)白)
4.電話(huà)銷(xiāo)售前的注意事項(xiàng)

找到真正的決策者

了解拜訪(fǎng)對(duì)象的決策過(guò)程

學(xué)會(huì)找問(wèn)題的核心部分

時(shí)間框定法
5.電話(huà)銷(xiāo)售的諸多有效律條(12.5定律)
6.電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中的幾個(gè)狀況應(yīng)對(duì)

回答“寄材料備查”的應(yīng)對(duì)方案

回答“不是廣告負(fù)責(zé)人”的應(yīng)對(duì)方案

回答“現(xiàn)在沒(méi)有計(jì)劃”的應(yīng)對(duì)方案

回答“自己有代理公司”的應(yīng)對(duì)方案

回答“沒(méi)有需求”的應(yīng)對(duì)方案

回答“與自身市場(chǎng)不符合”的應(yīng)對(duì)方案
7.良好工作習(xí)慣的養(yǎng)成

第三單元:面訪(fǎng)銷(xiāo)售  
1、銷(xiāo)售的理解 
2、心態(tài)與目的
3、面談時(shí)的幾點(diǎn)建議
4、審視銷(xiāo)售環(huán)節(jié)
5、銷(xiāo)售循環(huán)的概念
6、深入客戶(hù)需求的三大心法
7、一套了解客戶(hù)的公式
8、拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備
9、客戶(hù)拜訪(fǎng)環(huán)節(jié)中如何獲得客戶(hù)的“注意力”
10、初次拜訪(fǎng)的7個(gè)提醒
11、初次拜訪(fǎng)的11個(gè)注意
12、拜訪(fǎng)環(huán)節(jié)的核心內(nèi)容
AIDDA 的進(jìn)程
13、尋找對(duì)方拒絕你的真正理由
14、有助于銷(xiāo)售成功的正面用語(yǔ)
15、銷(xiāo)售談判成功的九大法則

第四單元: 快速提高工作效率的方式  
1、有效的時(shí)間管理
2、細(xì)致的客戶(hù)管理
3、明確的目標(biāo)管理 

…….

第五單元:廣告行業(yè)闡述

1.廣告真的是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),

2.要以老板心態(tài)做廣告媒體銷(xiāo)售

3.沒(méi)有賣(mài)不出去的廣告,只有賣(mài)不出去廣告的人

4.強(qiáng)勢(shì)媒體做效果,弱勢(shì)媒體做利潤(rùn)

5.廣告是萬(wàn)能的嗎?

6.做廣告銷(xiāo)售更要懂廣告策劃

7.廣告媒介賣(mài)的是受眾和影響力?

 

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卓越行銷(xiāo)力【課程背景】市場(chǎng)環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場(chǎng)的方向在哪里如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商,拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商成交,談判,服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統(tǒng)的銷(xiāo)售推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,我們?cè)撊绾巫鲣N(xiāo)售人員的士氣和激情,銷(xiāo)售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷(xiāo)力行銷(xiāo)力就是快速,專(zhuān)業(yè),精準(zhǔn),精眾,整個(gè)行銷(xiāo)過(guò)程愉悅,有尊嚴(yán)和價(jià)值。----行銷(xiāo)力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒(méi)有完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的

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贏在專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售收款技巧訓(xùn)練營(yíng)【授課時(shí)長(zhǎng)】9:00-17:00兩天(12小時(shí))【課程收益】任何一個(gè)企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜,很多企業(yè)因?yàn)橘~款沒(méi)有及時(shí)回收,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱,更甚者有些企業(yè)因?yàn)橘~款沒(méi)有回收回來(lái)而導(dǎo)致破產(chǎn),如何有效高效的催收賬款是我們每個(gè)企業(yè)每個(gè)人都應(yīng)該引起重視的大事,因此本課程旨在為你提供一個(gè)解決問(wèn)題實(shí)際可操作的方法;【授課對(duì)象】企業(yè)中高層銷(xiāo)

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中層切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】什么是切割領(lǐng)導(dǎo)力,彭小東導(dǎo)師認(rèn)為切割領(lǐng)導(dǎo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式,把問(wèn)題有效的解決,主要特征是快和精準(zhǔn),針對(duì)碎片化,用戶(hù)思維提出的;試問(wèn)有誰(shuí)愿意替一個(gè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員效力?這樣的管理者會(huì)讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導(dǎo),情況又會(huì)是怎樣呢?很可能會(huì)造成上下級(jí)相互疏遠(yuǎn):他(或她)將無(wú)法知道公司的情況

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