銷售人員職業(yè)素養(yǎng)   01.01

銷售人員必備心態(tài)接受現(xiàn)實相信自己直面問題準(zhǔn)備受挫積極主動堅持到底平心靜氣銷售人員基本禮儀職業(yè)儀容要求與禁忌職業(yè)服飾要求與禁忌職業(yè)形象要求與禁忌商務(wù)禮儀要求與實操銷售人員職業(yè)禁忌自欺欺人，缺乏行動上桿子不是買賣磨刀不誤砍柴功可以裝傻，不要裝B恐懼客戶，被動回答價格問題，不知所措

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電話營銷流程與技巧   01.01

電話營銷準(zhǔn)備工作1.電話營銷的9大誤區(qū)2.電話營銷的6大目的3.電話營銷的3大關(guān)鍵電話營銷基本流程1.打電話前的心理、硬件、行為準(zhǔn)備工作2.有效的產(chǎn)品價值分析與專業(yè)話術(shù)設(shè)計3.精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶鎖定與客戶分析4.電話營銷的電話銷售流程和高效通話流程電話營銷常用技巧1.節(jié)奏控制技巧2.發(fā)問的技巧3.傾聽的技巧4.說話的技巧5.工作性技巧

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陌生客戶拜訪技巧   01.01

陌生拜訪前的準(zhǔn)備1.自我準(zhǔn)備2.客戶準(zhǔn)備3.其他準(zhǔn)備陌生拜訪的標(biāo)準(zhǔn)流程1.出發(fā)前的檢查2.開場白的結(jié)構(gòu)3.結(jié)束拜訪的注意事項陌生拜訪的技巧1.聆聽的技巧2.詢問的技巧3.結(jié)束的技巧

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精準(zhǔn)的異議處理技巧   01.01

正確認(rèn)識客戶異議1.異議的產(chǎn)生2.異議的本質(zhì)3.客戶提出異議的目的有效異議的處理1.異議處理的原則2.異議處理的技巧3.異議處理常用8法減少異議的方法1.處理的禁忌2.預(yù)防的方法3.補(bǔ)救的辦法

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快速的客戶促成技巧   01.01

客戶成交前的征兆1.銷售促成的時機(jī)把握2.各個銷售階段的連環(huán)促成3.客戶在成交前的表現(xiàn)銷售促成的關(guān)鍵與禁忌1.銷售促成的5個關(guān)鍵點2.銷售促成的3大禁忌3.銷售促成的4個原則常見的促成方式與應(yīng)用1.常見的3種促成方式2.10種經(jīng)常可能用到的促成方式3.5種劍走偏鋒的促成方法

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銷售談判制勝攻略   01.01

銷售談判的意識1.談判的本質(zhì)2.談判的解構(gòu)3.談判中常用的7種思維模式銷售談判的流程1.談判的準(zhǔn)備階段2.談判的開局階段3.談判的磋商階段4.談判的僵局處理5.談判協(xié)議的達(dá)成銷售談判心理1.博弈論在談判中的運用2.談判中的個體心理分析3.談判中的角色分析與常見類型銷售談判技巧1.談判中的溝通技巧2.談判中的語言技巧3.談判中的肢體技巧

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中國人管理   01.01

管理基礎(chǔ)知識概述1.管理者必備的管理知識體系2.管理者必備的10種意識3.管理者必須做好的3項基本工作各層管理工作分析1.管理者的管理層次分析及工作要求2.管理者的能力分析及職位發(fā)展3.管理者的行為分析及工作影響常用理論與實務(wù)操作1.人性假設(shè)對管理的影響及運用2.不同層級對于管理激勵理論的運用3.管理實務(wù)工作中的常見誤區(qū)及破解

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絕對執(zhí)行力   01.01

個人執(zhí)行力的剖析與培養(yǎng)1.目標(biāo)對執(zhí)行力的影響2.能力對執(zhí)行力的影響3.意愿對執(zhí)行力的影響構(gòu)建絕對執(zhí)行力管控體系1.明確的崗位職責(zé)體系是執(zhí)行力的基礎(chǔ)2.清晰的業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)是執(zhí)行力的前提3.嚴(yán)格的表單管理制度是執(zhí)行力的關(guān)鍵4.系統(tǒng)的計劃管理體系是執(zhí)行力的核心5.必要的例會管理體系是執(zhí)行力的保障執(zhí)行力文化的內(nèi)涵與滲透1.影響執(zhí)行力的5大因素2.企業(yè)執(zhí)行力文化的10

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基層管理理論與實務(wù)   01.01

管理基礎(chǔ)知識概述1.為什么需要管理2.管理是什么3.管理的基本職能基層管理工作分析1.企業(yè)基的管理層次2.不同層級能力分析3.各個層級的行為分析常用理論與實務(wù)操作1.人性假說對管理方式的影響2.員工管理實操個案分析3.中國人的民族性分析

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《經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)》   01.01

一、破冰1、講師介紹、課程介紹、團(tuán)隊破冰#61504;情景演示，案例分析二、渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)1、渠道識別和渠道流程圖2、各種類型的渠道特點3、渠道組合的基本和深入導(dǎo)向4、渠道選擇要點5、衡量渠道的先決、常規(guī)和終指標(biāo)6、渠道伙伴的選擇步驟7、選擇渠道的工具：模版#61504;情景演示，案例分析三、制定渠道政策的要點1、營銷政策制訂要點2、渠道政策基本結(jié)構(gòu)3、制訂

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