職業(yè)心態(tài)與陽光服務(wù)意識

  培訓講師：張鐵軍

講師背景：
講師簡介：張鐵軍老師，國內(nèi)著名實戰(zhàn)派講師，工商管理碩士，清華大學、北京大學、中山大學MBA班特聘講師，中國首屆PTT職業(yè)講師高級班（12天6晚集訓）主講專家，珠三角講師聯(lián)盟創(chuàng)始人、教練，榮獲2006年深圳十大培訓咨詢行業(yè)專家。96年起曾先后 詳細>>

張鐵軍
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職業(yè)心態(tài)與陽光服務(wù)意識詳細內(nèi)容

職業(yè)心態(tài)與陽光服務(wù)意識
體驗式活動項目：學習團隊組建
核心目標：**模擬團隊重組，重新認識自己所在團隊的特點與優(yōu)缺點；
一、    探尋動力之源
1、    新時代企業(yè)員工的特點
2、    服務(wù)型行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
3、    人的動力來源
    個體動力與群體動力
    期望心理畏懼心理
體驗式活動項目：人類進化論
核心目標：讓學員充分感受企業(yè)的競爭環(huán)意及競爭法則，激發(fā)學員動力；
二、    職業(yè)化的概述
1、職業(yè)化的定義
2、服務(wù)人員的職業(yè)化模型
    職業(yè)品德
    職業(yè)心態(tài) 
    職業(yè)素養(yǎng) 
    職業(yè)技能 
三、    服務(wù)人員職業(yè)心態(tài)養(yǎng)成
1、職業(yè)心態(tài)一：企業(yè)人意識
    企業(yè)的本質(zhì)是什么
    企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與作用
    對個人來說企業(yè)是什么場所？
    企業(yè)與個人的關(guān)系
    雙贏心態(tài)
體驗式活動項目：搶灘登陸
核心目標：讓學員明確個人與企業(yè)之間的關(guān)系，如何達成雙贏；
2、職業(yè)心態(tài)二：積極主動
    積極心態(tài)助你成功 
    成功的人士的特點
    人生的問題的解決之道
    主動積極的表現(xiàn)
    受制于人與主動積極的區(qū)別
    積極主動的本質(zhì)
    四種人類天賦潛能
體驗式活動項目：美國西雅圖派克街魚市視頻分享
核心目標：如何全身心的投入，體驗快樂工作，做到真正的積極主動；
3、職業(yè)心態(tài)之四：敬業(yè)的心態(tài)
    值得敬業(yè)的理由
    負責之“心”
    執(zhí)行之“心”
    熱情之“心”
    忠誠之“心”
體驗式活動項目：負責任的傳遞
核心目標：理解團隊中各成員的責任，學習如何更好地承擔責任，增強團隊凝聚力；
4、職業(yè)心態(tài)之三：感恩的心態(tài)
    由平衡的心態(tài)到感恩的心態(tài)
    由感恩的心態(tài)到愛心
    由愛心到責任
    由責任到人生的目標
核心目標：珍視已擁有的一切，感恩企業(yè)、感恩上司、感恩家人、感恩朋友；
5、職業(yè)心態(tài)之五：學習的心態(tài)
    學習和改變與個人成長的意義
    學習什么與如何學習
    如何將企業(yè)提供的培訓與個人發(fā)展相結(jié)合
體驗式活動項目：拼T字
核心目標：明白學習對個人成長的重要性，掌握有效學習的方法；
6、職業(yè)心態(tài)之六：老板的心態(tài)
    老板是什么樣的人
    像老板樣一樣行動和思考
     像老板一樣關(guān)注成本
四、    樹立新的服務(wù)理念
1、    什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)
2、    對顧客要抱有一顆感恩的心
3、    顧客服務(wù)永遠要飽有激情
4、    做讓顧客感動的服務(wù)
5、    微笑服務(wù)的培養(yǎng)
五、    認識你的客戶
1、    目標客戶的特點認知
2、    你提供的服務(wù)特征
3、    自我提醒-你的客戶如何看待你？
4、    顧客期望與顧客滿意
5、    顧客滿意的公式
6、    顧客是價值大化的追求者
7、    顧客感受服務(wù)質(zhì)量的五種差距
六、    確定優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準
1、    確定優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準的目的
2、    從一般服務(wù)標準到優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準
3、    優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵領(lǐng)域
4、    確定優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準的準則
5、    建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準的9個步驟
改進優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準的四步技巧
體驗式活動項目：腦力激蕩---超五星級服務(wù)體驗
核心目標：培養(yǎng)員工同理心，讓學員掌控合理的服務(wù)標準；
七、    與客戶無障礙溝通
1、    理解溝通的過程
2、    避免溝通的障礙
3、    理解并合理運用溝通的模型
4、    觀察顧客的技巧
5、    聆聽與反饋的技巧
6、    掌握對話溝通技巧
體驗式活動項目：大話西游
核心目標：培養(yǎng)員工的察言觀色能力及針對不同風格客戶的溝通技巧；
八、    注重服務(wù)細節(jié)，樹立服務(wù)品牌
1、    服務(wù)由細節(jié)構(gòu)成
2、    注重細節(jié)可滿足顧客的潛在的需求
3、    細節(jié)見證品質(zhì)
4、    注重細節(jié)的方法
九、    如何應(yīng)對顧客抱怨
1、    顧客的抱怨是珍貴的情報
2、    顧客抱怨的三個層次
3、    抱怨處理的步驟
4、    客戶為什么會不滿
5、    與客戶交際的藝術(shù)
6、    如何對待難纏的客戶
體驗式活動項目：模擬演練---客戶投訴處理
核心目標：學習處理客戶抱怨的技巧和方法；

 

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