創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊課程介紹

  培訓(xùn)講師：許晉

講師背景：
許晉領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家，清華總裁班特聘講師，中國企業(yè)家協(xié)會特聘高級講師，香港光華管理學(xué)院特聘講師，時代光華高級認(rèn)證講師，電視教育頻道、職業(yè)指南頻道特聘講師，北京創(chuàng)業(yè)孵育協(xié)會培訓(xùn)講師，地方金融論壇做客嘉賓，農(nóng)資經(jīng)銷商雜志特聘顧問。曾任北京時代光華 詳細(xì)>>

許晉
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創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊課程介紹詳細(xì)內(nèi)容

創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊課程介紹

在銷售團(tuán)隊的建設(shè)和發(fā)展過程中，所有的銷售管理者面臨的大問題就是想留的人留不住，想趕走地人趕不走， 2年后發(fā)現(xiàn)所有對自己威脅大的競爭對手都是自己公司以前的員工， 沒有辦法，老板只好自己當(dāng)銷售人員，然后為所有的員工打工，出現(xiàn)了做不大、活不長、搞得累的大批中小型企業(yè)老板。

該課程從銷售團(tuán)隊人才的人性出發(fā)，運(yùn)用老師自身的經(jīng)歷和服務(wù)企業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合“人法天，天法地，地法道，道法自然”的自然規(guī)律，將銷售團(tuán)隊的管理與發(fā)展定位在天、人、地和諧發(fā)展的規(guī)律基礎(chǔ)上，只有在天道、人動、地穩(wěn)的和諧架構(gòu)下，才能創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊。

天道篇主要涉及團(tuán)隊文化和團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，輔助銷售團(tuán)隊管理者認(rèn)識到團(tuán)隊文化和團(tuán)隊結(jié)構(gòu)的重要性，并從長期性、使用性、實(shí)用性三個方向去幫忙銷售團(tuán)隊建設(shè)和選擇自己的文化和結(jié)構(gòu)。

人動篇分為銷售領(lǐng)導(dǎo)者自身的修煉以促使自己不斷地向積極方面變動，銷售組員從選、育、用、留、淘、提六個關(guān)鍵動作出發(fā)創(chuàng)建積極變動，使整個團(tuán)隊朝健康、卓越的方向發(fā)展。

地穩(wěn)篇主要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊的目標(biāo)管理和日常管理不能變動，使團(tuán)隊主動、積極運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)行團(tuán)隊銷售目標(biāo)。

天道、人動、地穩(wěn)取意于《道德經(jīng)》中的道法自然，是自己十年銷售生涯和培訓(xùn)生涯的銷售頓悟和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我自己得益于對整套體系的感悟和運(yùn)用，自己親自操盤了4個公司6個階段全部獲得月度翻一番的銷售績效，并輔導(dǎo)了多家企業(yè)也在這套體系中獲得成功，相信你也一定能從這里獲得成功！

 

天道之一：塑造卓越的銷售團(tuán)隊之魂

a)       團(tuán)隊使命與遠(yuǎn)景

b)       團(tuán)隊核心價值觀

c)       團(tuán)隊階段定位（影響力、人均績效、團(tuán)隊規(guī)模）

 

培訓(xùn)方式：講授、案例、討論

核心是：挖掘出喚醒人心中渴望的文化，而不是貼在墻上的表面文化

課時：1.5小時

 

天道之二：卓越銷售團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)

d)       銷售模式

e)       團(tuán)隊架構(gòu)

f)       激勵制度

 

培訓(xùn)方式：講授、案例、討論、演練

核心是：在熟悉各種模式、架構(gòu)、激勵模式后，從長期性、使用性、實(shí)用性出發(fā)選擇適用于自己公司的銷售團(tuán)隊架構(gòu)，將出現(xiàn)事半功倍的效果。

課時：2.5小時

 

人動之一：卓越銷售領(lǐng)袖的性格修煉

g)       銷售心態(tài)修煉（責(zé)任、堅韌、積極）

h)       銷售教練修煉（問話、聆聽、區(qū)分、回應(yīng)）

i)       銷售感覺修煉（客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、銷售一線）

 

培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、體驗(yàn)

核心是：喚醒銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者心中的對團(tuán)隊的責(zé)任、愛、覺醒，從而保持較好的心態(tài)、銷售方法、管理能力引領(lǐng)團(tuán)隊走向成功。

課時：2.5小時

 

 

人動之二：銷售團(tuán)隊建設(shè)的六字訣

j)       選人要“準(zhǔn)”

k)       育人要“穩(wěn)”

l)       用人要“狠”

m)       留人要“情”

n)       提人要“長”

o)       淘人要“快”

 

培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、游戲

核心是：六字訣讓團(tuán)隊組員流動起來，留住想留住的人，淘汰該淘汰的人，保證團(tuán)隊的整體健康和活力，創(chuàng)造卓越的銷售績效！

課時：2.5小時

 

地穩(wěn)之一：卓越銷售團(tuán)隊的管理目標(biāo)

p)       目標(biāo)設(shè)定（遠(yuǎn)期目標(biāo)、近期目標(biāo)、行動目標(biāo)）

q)       關(guān)鍵價值鏈公式

r)       關(guān)鍵價值鏈應(yīng)用

 

培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)

核心是：用關(guān)鍵價值鏈的方法管理銷售目標(biāo)，使每一個團(tuán)隊成員都能將自己的潛能發(fā)揮出來，共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)。

課時：2小時

 

地穩(wěn)之二：卓越銷售團(tuán)隊的日常制度管理

s)       日、周、月報表監(jiān)督管理

t)       早會、晚會的實(shí)施基礎(chǔ)

u)       訓(xùn)練計劃的梯級實(shí)施

v)       CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

w)       團(tuán)隊活動在激情燃燒的歲月

x)       銷售手冊、培訓(xùn)手冊、銷售工具

 

培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)

核心是：團(tuán)隊負(fù)責(zé)人要抓得穩(wěn)日常管理的核心，盯得緊目標(biāo)。

課時：1小時

 

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