《營銷實(shí)戰(zhàn)謀略強(qiáng)化提升》

  培訓(xùn)講師：湯洪

講師背景：
湯洪老師顧問式營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家【湯洪介紹】?碩士，西北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，工商管理專業(yè)?異言堂管理咨詢公司首席營銷顧問師?西安講師聯(lián)盟特聘講師?中國講師網(wǎng)注冊講師?凱仕樂（美國）科技發(fā)展有限公司常年?duì)I銷顧問?中國營銷實(shí)戰(zhàn)專家，品牌強(qiáng)勢超常包裝流派 詳細(xì)>>

湯洪
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《營銷實(shí)戰(zhàn)謀略強(qiáng)化提升》詳細(xì)內(nèi)容

《營銷實(shí)戰(zhàn)謀略強(qiáng)化提升》

課程前言：

你作為企業(yè)老總、經(jīng)理、中層管理者，是否感到每天工作忙亂繁雜？你知道什么才是你應(yīng)該關(guān)心的事情？什么才是你應(yīng)該首要處理的工作？

你的企業(yè)是剛剛起步，是正蓬勃發(fā)展，還是已經(jīng)小有所成？你是否面臨著一些問題：如何使一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌快速成為一線大品牌？如何突破市場瓶頸快速提升企業(yè)營銷能力？企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展？我們希望**本課程交流，能夠與你共同探討上述問題，讓我們共同進(jìn)步，樹立科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營管理觀念。

本課程是講師本人多年企業(yè)營銷輔導(dǎo)工作的基礎(chǔ)上的總結(jié)心得，并融合了講師設(shè)身處地的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典真實(shí)案例,是企業(yè)中高層管理者提升自我的“實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練”。本課程集生動(dòng)性、趣味性、實(shí)效性、針對性、可操作性于一體，能使學(xué)員在會(huì)心一笑間領(lǐng)悟掌握相關(guān)的理論和實(shí)操技能。本課程歷經(jīng)數(shù)十場授課歷練，受到學(xué)員廣泛的好評。

課程特色——中小企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)講師

我們拒絕華而不實(shí)的營銷操作手法；我們不崇尚動(dòng)輒數(shù)千上億萬元的大手筆廣告策劃；我們拒絕為客戶生搬硬套所謂科學(xué)系統(tǒng)的營銷管理機(jī)制；我們知道還處在發(fā)展中的中小企業(yè)其實(shí)面臨著太多資金、人才、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的瓶頸。

我們所做的就是：在充分考慮中小企業(yè)種種資源匱乏的前提之下，簡化理論，運(yùn)用實(shí)效、簡潔、超常規(guī)的操作手法，立竿見影地幫助企業(yè)快速提升營銷核心競爭力。

課程大綱：

**部分：從營銷的視角審視企業(yè)經(jīng)營

——企業(yè)經(jīng)營者必須遵循的思維方式

改變陳舊的思維方式，用市場營銷觀念武裝自己，從市場營銷的視角審視企業(yè)經(jīng)營，你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛企業(yè)再上臺(tái)階的問題將有一個(gè)頓悟的理解。我們的觀點(diǎn)：思維決定一切，你掌握了企業(yè)經(jīng)營者必須遵循的思維方式，你的企業(yè)也就有了快速發(fā)展的基礎(chǔ)。

一、引導(dǎo)企業(yè)制勝的營銷觀念

二、市場營銷觀念下的營銷部職責(zé)

三、市場營銷研究內(nèi)容

1、如何規(guī)劃營銷策略——營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、STP策略規(guī)劃、營銷組合策略規(guī)劃等

2、如何管理好銷售隊(duì)伍——銷售管理

3、消費(fèi)者購買決策過程研究——找到產(chǎn)品不能完成銷售的大障礙

 

第二部分：產(chǎn)品生命周期及其營銷指導(dǎo)思想

             ——企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵

你企業(yè)的產(chǎn)品處于生命周期的哪一個(gè)階段？你的營銷策略是否適應(yīng)不同階段市場的需要？你企業(yè)的產(chǎn)品組合是否合理，能夠符合企業(yè)長期發(fā)展的需要？在此部分，我們將幫助你對企業(yè)的產(chǎn)品線及其營銷策略作出一個(gè)系統(tǒng)的診斷，并找到解決問題的方法。

一、產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容

二、產(chǎn)品生命周期的不同階段及營銷指導(dǎo)思想

1、導(dǎo)入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷指導(dǎo)思想及營銷策略

2、成長期——表現(xiàn)特征、營銷指導(dǎo)思想及營銷策略

3、成熟期——表現(xiàn)特征、營銷指導(dǎo)思想及營銷策略

4、衰退期——表現(xiàn)特征、企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷措施及應(yīng)對辦法

三、如何將產(chǎn)品生命周期理論轉(zhuǎn)換為企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)的有效利器

1、企業(yè)產(chǎn)品線診斷方法速成

2、經(jīng)典案例解析

 

第三部分：品牌強(qiáng)勢包裝

     ——如何使一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌快速成為一線大品牌

理論上，品牌建設(shè)對一個(gè)企業(yè)來說是一個(gè)長期、不斷規(guī)范、漫長的過程，一個(gè)行業(yè)知名品牌的確立是建立在耗費(fèi)大量人、財(cái)、物積累之上的。但是對于眾多正面臨生存壓力及需要快速獲得資本積累的中小企業(yè)，品牌建設(shè)與產(chǎn)品銷售視乎存在著太多的矛盾，甚至有一種說法：要品牌就得犧牲銷售量。真是這樣嗎……

在此部分，主講人作為“品牌強(qiáng)勢超常包裝”流派創(chuàng)始人之一，以自己親身全程操作的一個(gè)真實(shí)經(jīng)典案例，向大家詮釋如何使一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌快速成為一個(gè)一線大品牌，見證兩年從800萬到1.1億元銷售額的奇跡，而且在有限的資金制約前提下。

 

湯洪老師的其它課程

《銷售人員自我成長與自我激勵(lì)——修煉終成正果》主講：湯洪課程對象：客戶經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)人員等。課程時(shí)間：3-6課時(shí)課程收益：培訓(xùn)后您會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)有如下明顯改變：1、改變了陳舊的思維方式，全員的營銷意識(shí)明顯增強(qiáng)；2、組織學(xué)習(xí)氛圍顯現(xiàn)，營造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)初見成效；3、營銷人員會(huì)發(fā)自內(nèi)心的喜歡自己的工作，工作態(tài)度明顯提高；4、業(yè)務(wù)人員市場拓展自信明顯提高，業(yè)務(wù)

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你企業(yè)的產(chǎn)品處于生命周期的哪一個(gè)階段？你的營銷策略是否適應(yīng)不同階段市場的需要？你企業(yè)的產(chǎn)品組合是否合理，能夠符合企業(yè)長期發(fā)展的需要？學(xué)習(xí)，我們將幫助你對企業(yè)的產(chǎn)品線及其營銷策略作出一個(gè)系統(tǒng)的診斷，并找到解決問題的方法。一、何謂持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷策略問題討論：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展？二、產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容企業(yè)處于生命周期的不同時(shí)期，對經(jīng)營者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同

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電話銷售概述一、電話銷售模式特征何謂電話銷售電話銷售模式優(yōu)勢與挑戰(zhàn)以客戶為中心的電話銷售流程二、電話銷售人員應(yīng)具備的技能挖掘客戶需要的思維技能、人際技能、系統(tǒng)的電話銷售技術(shù)技能、工作態(tài)度部分：推銷的哲學(xué)——電話銷售人員思維方式再造一、何謂推銷“說服”能解決問題嗎？案例：難以完成的推銷推銷的本質(zhì)是什么？對推銷內(nèi)涵的不同理解，決定了你能否成為合格的銷售業(yè)務(wù)員；2

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問題討論：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備什么技能，哪一技能重要？如何提升自身思維技能，強(qiáng)化思維深度？一、產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略——營銷戰(zhàn)略思維方式強(qiáng)化問題討論：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展？（一）產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容企業(yè)處于生命周期的不同時(shí)期，對經(jīng)營者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同。（二）產(chǎn)品生命周期的不同階段及營銷指導(dǎo)思想問題討論：曾經(jīng)的標(biāo)王為什么曇花一現(xiàn)？1、導(dǎo)入期——企業(yè)管理者誤區(qū)

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先導(dǎo)問題：1、富士康連續(xù)跳樓事件引發(fā)的思考；2、海爾——中國成功的本土品牌帶給我們的困惑；3、“要品牌就得犧牲銷售量”如何理解此觀點(diǎn)？一、品牌的內(nèi)涵1、品牌的概念2、品牌的歷史3、品牌的價(jià)值4、品牌的四個(gè)度二、整體品牌系統(tǒng)1、品牌的基本功能2、品牌的三個(gè)層次3、品牌形象及差異化塑造品牌定位品牌USP品牌形象策略三、品牌強(qiáng)勢包裝與品牌建設(shè)的步驟1、品牌強(qiáng)勢包裝

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本課程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，重點(diǎn)闡述本企業(yè)銷售管理關(guān)鍵點(diǎn)，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。一、銷售隊(duì)伍的作用及常見問題分析1、銷售隊(duì)伍的核心作用；銷售隊(duì)伍常見問題；3、常見問題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路二、銷售模式對管理風(fēng)格的要求案例：相同的管理風(fēng)格為什么產(chǎn)

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課程前言：幫助營銷人員發(fā)現(xiàn)自身價(jià)值，建立適合自己及企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，激勵(lì)營銷人員在不同發(fā)展階段的自我管理。我們的觀點(diǎn)：只要你想成為人才，你就可以成為人才；每個(gè)人都可以在自身的工作中成長為營銷高手。請相信：修煉終成正果。課程大綱：一、銷售人員職業(yè)分析討論：什么樣的工作才稱得上理想的工作？1、如何正確的看待工作？2、銷售代表職業(yè)的好處3、銷售代表的發(fā)展方向

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課程前言：在激烈的市場競爭中，各廠商和銷售商對推銷都越來越重視。而目前的實(shí)際狀況是，銷售業(yè)務(wù)人員大部分只受過中等程度的教育，對銷售知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)和顧客心理等的了解都非常有限，想做和正在做銷售工作的人很多，但真正可以稱得上銷售工程師的人卻寥若晨星，其效率不高，效果不明顯。因此，提高銷售業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，從而提高銷售量、有效收集市場信息、樹立品牌形象就成為企業(yè)

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商場如戰(zhàn)場，每一次談判，大到耗資數(shù)億元的企業(yè)并購、數(shù)千數(shù)百萬元的招商代理，小到日常生活中的一次購物，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的博弈。一、樹立正確的商務(wù)談判觀念對雙贏的不同深度的理解決定的你的博弈思維深度，具備獨(dú)特的思維方式，許多難以調(diào)和的糾紛可能迎刃而解。案例：經(jīng)典談判案例解析二、商務(wù)談判準(zhǔn)備——盡可能詳盡制定談判策劃案你可能

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如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷商自營賣場業(yè)績——改變觀念、規(guī)范運(yùn)作、共贏發(fā)展先導(dǎo)問題：80的經(jīng)銷商面臨的困惑1、終日忙碌，苦心經(jīng)營，卻總是處于“吃不飽，餓不死”的狀況；2、經(jīng)商數(shù)載，一起出道的同行已經(jīng)成為百萬富甲，而自己還停留在小本經(jīng)營的境地。為什么，差距在哪里？一、經(jīng)銷商賣場常見問題及危害性分析1、多品牌運(yùn)作，有奶便是娘2、賣場裝飾、布局不規(guī)范3、草莽英雄式導(dǎo)購人員技能

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