PAC高效溝通與潛意識說服技巧

  培訓(xùn)講師:謝玉雄

講師背景:
講師謝玉雄先生中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)工學(xué)學(xué)士MBA美國【情境領(lǐng)導(dǎo)】【六頂思考帽】授證講師臺灣生產(chǎn)力中心【MTP】、【TTT】、【TWI】授證講師國家人力資源管理師考證惠州黨校、深圳市委黨校認(rèn)證講師世界五百強(qiáng)【富士康集團(tuán)】、FCI集團(tuán)常年特聘培訓(xùn)師 詳細(xì)>>

謝玉雄
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PAC高效溝通與潛意識說服技巧詳細(xì)內(nèi)容

PAC高效溝通與潛意識說服技巧

課程大綱:

**單元:溝通觀念與概述

1、什么是溝通概述

2、溝通的目的和特性

3、溝通的過程模式

4、溝通的形式及渠道

5、幾種溝通形式的優(yōu)劣分析

6、常見的12種溝通障礙及產(chǎn)生的原因

7、游戲:溝通傾聽五角星分析

第二單元:說話的技巧

1、說話的工具

2、語言的分類(社會語言、身體語言、心理語言)

視頻案例1:社會語言的例子

視頻案例2:身體語言的例子

視頻案例3:心理語言的例子

3、溝通中的“邏輯論證”與“邏輯組合”技巧

案例1:李主管的邏輯論證引導(dǎo)下屬努力工作

案例2:李主管的批評部屬的邏輯組合技巧

4、溝通中“非語言”包含哪些方面

5、如何解讀“非語言”的含義

案例1:眼神的“非語言”含義和偽裝表現(xiàn)解析

案例2:臉部表情的含義和偽裝表現(xiàn)解析

案例3:手勢動作的“非語言”含義和偽裝行為解析

案例4:身體動作的“非語言”含義和偽裝行為解析

6、領(lǐng)域行為、禮貌行為、保護(hù)行為、偽裝行為、暗示行為包含哪些方面

7、話的硬體和軟體包括哪些方面

視頻1:話的硬體解析

視頻2:話的軟體解析

練習(xí):說話的硬體練習(xí)

8、話的內(nèi)容組織包含哪七種類型

練習(xí):內(nèi)容組織的七種類型練習(xí)

9、魅力表達(dá)的技巧-感性表達(dá)與理性表達(dá)方式的運用

案例1:李芳向上級報告的感性表達(dá)技巧

案例2:張主管向上級報告的理性表達(dá)技巧

10、思考題:在過去的經(jīng)歷中,你跟誰說話費力,為什么

11、游戲:溝通的編碼能力訓(xùn)練(我來比劃,你來猜)

第三單元:傾聽的藝術(shù)

1、聽的目的

2、聽的工具(眼、耳、腦、心)

3、人在傾聽時的10個行為問題與行為糾正

視頻1:張娟的傾聽壞毛病

視頻2:聽的重點沒領(lǐng)會

視頻3:傾聽他人的目的沒有把握

4、你的傾聽習(xí)慣測試與解析

5、解讀傾聽“三個層次”的含義

案例1:“我在”的含義和表現(xiàn)

案例2:“我在聽”的含義和表現(xiàn)

案例3:“我在用心聽”的含義和表現(xiàn)

6、傾聽的三個法寶

7、傾聽時勸說他人的好技巧是什么

視頻1:工作中的煩惱

視頻2:不自信的冬梅

8、提高傾聽能力的八個策略

視頻1:不要不懂裝懂

視頻2:聽別人之前,先聽聽自己

視頻3:多多充實字匯能力

9、練習(xí):傾聽能力

第四單元:一致性說服的回饋與抉擇技巧

1、回饋的作用

2、什么是【映】和【增項反映】

視頻1:劉明是如何回應(yīng)同事的

視頻2:張可可上班時間講話時的增項反映

3、【映】的技巧

4、【增項反映】的技巧

練習(xí):【增項反映】技巧的運用

5、回饋時需注意的事項

視頻1:正面的回饋的好處

視頻2:負(fù)面的回饋的缺失

6、案例:請根據(jù)視頻的情境,分析如何回饋

7、抉擇的基本原則

練習(xí):參照5個案例,教會你如何抉擇會成功

8、我們?nèi)绾螐膬?nèi)心說服對方,進(jìn)而改變對方的行為

9、為什么我們說服對方很難,**朋友引導(dǎo),讓對方自己說服自己卻比較容易

10、引導(dǎo)、二選一法、對比、打斷連結(jié)、提問等“潛意識說服”的七個技巧

11、角色扮演:每一種方法潛意識說服方法,都在現(xiàn)場舉例和學(xué)員角色扮演

第五單元:沖突的策略分析與運用

1、什么是沖突

2、沖突的分類:價值沖突、過程沖突、結(jié)果沖突

3、沖突為何是當(dāng)下自我狀態(tài)下的一種心智反映

4、什么是當(dāng)下自我的狀態(tài)

5、溝通的P、A、C代表什么狀態(tài)

6、P、A、C心理狀態(tài)的說話特征解析

案例1:P心理:劉主管的教訓(xùn)

案例2:A心理:陳主管的建議

案例3:C心理:小麗聽報告

7、案例分析:P、A、C心理狀態(tài)

8、P、A、C溝通心理狀態(tài)在日常工作,生活中的運用

案例:開車在路上行走,被交警阻攔,你會怎么辦,

解析P、A、C心理狀態(tài)在當(dāng)下所起的作用

9、人與人之間P與P的溝通心理會發(fā)生言語沖突,附案例分析

10、人與人之間A與A的溝通心理,是溝通的高境界,附案例分析

11、用C心理溝通平息發(fā)生的沖突,用A心理溝通能有效控制局面,附案例分析

12、如何運用P、A、C高效溝通心理化解我們跟客戶之間的沖突

13、案例:如何巧妙應(yīng)對上司的怒斥

14、創(chuàng)造影響力、說服力的方法

 

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單元溝通觀念與概述1、什么是溝通概述2、溝通的目的和特性3、溝通的過程模式4、溝通的形式及渠道5、幾種溝通形式的優(yōu)劣分析6、常見的12種溝通障礙及產(chǎn)生的原因7、游戲:溝通傾聽五角星分析第二單元說話的技巧1、說話的工具2、語言的分類(社會語言、身體語言、心理語言)視頻案例1:社會語言的例子視頻案例2:身體語言的例子視頻案例3:心理語言的例子3、溝通中的“邏輯論

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單元TWI-JI工作教導(dǎo)1、何謂督導(dǎo)人員2、督導(dǎo)人員必備的五個條件3、工作教導(dǎo)應(yīng)有的理念4、傳統(tǒng)的教導(dǎo)有哪些缺失(案例演練)5、工作教導(dǎo)四階段法6、教導(dǎo)前的準(zhǔn)備事項7、工作分解表的制作方法(用企業(yè)現(xiàn)場案例分析)8、學(xué)員演練工作分解表的制作(企業(yè)現(xiàn)場案例演練)9、冗長的工作教導(dǎo)原則10、感覺的教導(dǎo)原則11、吵雜的環(huán)境教導(dǎo)原則12、督導(dǎo)人員應(yīng)有的潛力13、TWI

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單元:情境領(lǐng)導(dǎo)是建立在人的價值觀及對人性的假設(shè)1、人的動機(jī)2、馬斯洛需求論3、X理論和Y理論4、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)概括哪些方面5、管理方格圖6、常用的管理手段有哪些7、描述你心目中的上司8、你身為領(lǐng)導(dǎo)者卻在做管理者的事,為何?9、描述你心目中的部屬10、為什么你累得很,員工卻很輕松?11、為什么你的命令沒人去執(zhí)行?案例:不被重視的王小姐第二單元:如何影響被領(lǐng)導(dǎo)者的績效

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一、計劃擬定1、科學(xué)管理的精神2、什么是計劃3、計劃的種類4、計劃的特性5、制定有效計劃的步驟6、工作計劃流程7、計劃管理的過程8、制訂計劃的工具9、計劃的實施與跟進(jìn)10、工作計劃的表格化、工具化、量化11、公司級目標(biāo)計劃-BSC平衡計分卡12、部門級目標(biāo)計劃-KPI13、個人計劃-推移圖表、甘特圖、計劃管制卡14、案例1:部門工作計劃的制訂與管理15、案例

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章、管理者的職責(zé)認(rèn)知1、班組長的角色與職責(zé)2、班組長的工作任務(wù)與工作心態(tài)3、班組長在組織管理的位置4、班組長在組織中的執(zhí)行力5、班組長應(yīng)具備的價值觀6、管理者的管理風(fēng)格案例:管理者的PACE人格類型分析第二章、班組長的角色作用及工作指導(dǎo)1、客戶要求與企業(yè)目標(biāo)2、班組長的六大職責(zé)3、班組長的一種心態(tài)4、班組長的兩種角色轉(zhuǎn)換5、班組長的三個好習(xí)慣6、班組長的四項

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一、員工關(guān)系建設(shè)與管理1.什么是員工關(guān)系2.現(xiàn)代人力資源管理的發(fā)展?fàn)顩r3.員工關(guān)系管理的主要目的4.員工關(guān)系管理包含的要素5.員工關(guān)系管理職能在人力資源部和公司的定位6.員工關(guān)系管理經(jīng)理或負(fù)責(zé)人的關(guān)鍵技能及訓(xùn)練方法7.員工關(guān)系管理中的角色分工二、員工關(guān)系管理的相關(guān)職能――基本管理1.基本管理內(nèi)容2.勞動關(guān)系管理3.法律問題及投訴4.員工的活動和協(xié)調(diào)5.員工的

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單元:創(chuàng)新思維的意義和方向1、解決問題的改進(jìn)意識2、創(chuàng)造與創(chuàng)新3、創(chuàng)新對個人與組織的意義4、阻礙創(chuàng)新的鄶子手---固有思維5、固有思維產(chǎn)生的原因:·過去經(jīng)驗·注意力導(dǎo)向·參照物創(chuàng)新思維能力測試和評價第二單元:確定和界定問題1、你正在解決應(yīng)該解決的問題2、找出問題的領(lǐng)域·差距·重要性·優(yōu)先性3、明確問題·陳述問題·量化差距4、介紹“問題解決的四步驟工作法”5、

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T2—內(nèi)部培訓(xùn)師進(jìn)階訓(xùn)練收獲1.學(xué)習(xí)現(xiàn)代多元化的多種培訓(xùn)方法,以達(dá)到保證每種培訓(xùn)方法能熟練運用的目的;2.能有條不紊地組織各種課堂活動,如分組討論、游戲等,機(jī)智靈活地應(yīng)答課堂上較難對付的人;3.模擬練習(xí),掌握課程結(jié)構(gòu)與大綱的編排、課程設(shè)計與開發(fā)的方法;4.使業(yè)余培訓(xùn)師向?qū)I(yè)培訓(xùn)師轉(zhuǎn)變;課時課程大綱2天一、培訓(xùn)課堂中的應(yīng)對技巧sup2;故事笑話的恰當(dāng)運用sup

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T3—內(nèi)部培訓(xùn)師高級訓(xùn)練收獲1、學(xué)習(xí)培訓(xùn)師培訓(xùn)風(fēng)格的養(yǎng)成與調(diào)適,提升培訓(xùn)師的課程滿意度;2、掌握培訓(xùn)師的PPT制作的要求以及多媒體教學(xué)的運用,3、掌握培訓(xùn)師課程工具包的使用技巧;4、掌握培訓(xùn)師的激情表達(dá)營造的方法,成為具感染力和激情的培訓(xùn)師;5、掌握教練技術(shù)的運用和課后行動指引的編寫方法,將課堂內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學(xué)員的實際能力授課方法講授法、案例分析法、錄像觀摩、小

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課程大綱一、培訓(xùn)師應(yīng)具備的特質(zhì)sup2;受歡迎的培訓(xùn)師有哪些特點sup2;不受歡迎的培訓(xùn)師是什么原因sup2;培訓(xùn)師的四個“專業(yè)”sup2;培訓(xùn)師的基本勝任素質(zhì)二、成人培訓(xùn)基本原則(活動研討)sup2;成年人的學(xué)習(xí)有何特點sup2;成人喜歡的課堂氣氛sup2;培訓(xùn)師與老師的區(qū)別sup2;信心、信任與尊重sup2;四種不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格測試:學(xué)習(xí)風(fēng)格測試三、培訓(xùn)師

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