有效的應(yīng)收款管理—信用控制

  培訓(xùn)講師:孫犁

講師背景:
孫犁講師簡介海爾實戰(zhàn)派資深財務(wù)管理培訓(xùn)師、高級財務(wù)問題咨詢顧問,幾十家培訓(xùn)咨詢機構(gòu)特聘財務(wù)專家!借鑒海爾財務(wù)管理經(jīng)驗,創(chuàng)建提升企業(yè)制造競爭力財務(wù)管理咨詢模式,國內(nèi)多家企業(yè)財務(wù)管理咨詢公司高級培訓(xùn)師、咨詢師。工作經(jīng)歷:曾任海爾高級財務(wù)長;海爾 詳細(xì)>>

孫犁
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有效的應(yīng)收款管理—信用控制詳細(xì)內(nèi)容

有效的應(yīng)收款管理—信用控制

一、信用管理的**步-——建立有效的信用管理體系  

² 中國市場及國際市場的信用現(xiàn)狀分析

² 國際流行的信用管理方法 

² 有效的“3 1 1”系統(tǒng)信用管理體系

² 信用部門的職能及架構(gòu)

² 如何妥善處理信用部與銷售部的關(guān)系

² 制定有效的信用管理制度與流程

² 信用申請

² 發(fā)貨審批,停貨放貨流程

² 合理的風(fēng)險轉(zhuǎn)移

² 定期的信用審核

² ……

² **流程的設(shè)計完善信用管理制度

² 項目類銷售的信用管理特點

二、客戶資信管理

² 建立規(guī)范的客戶檔案庫

² 收集客戶信息的渠道和方法 

² 識別客戶風(fēng)險的方法

² “5C”原則

² “5W”原則

² “CAMEL”原則

² 各原則在不同經(jīng)濟環(huán)境下的應(yīng)用

² 及時更新客戶信息

三、信用評估方法及合理的信用政策

² 建立信用評估模型的三部曲

² 如何鑒別不同地區(qū)及不同行業(yè)的高風(fēng)險客戶

² 如何設(shè)計信用評分卡及實例操作

² 根據(jù)客戶的信用等級計算信用額度

² 銷售額預(yù)測法

² 凈資產(chǎn)法

² 付款能力法

² 如何對不同信用等級的客戶設(shè)計不同的信用政策

² 信用成本分析

² 定期重新審核客戶,相應(yīng)調(diào)整信用等級

² 建立與企業(yè)目標(biāo)一致的信用政策

四、合理使用風(fēng)險回避的工具——保障收款安全 

² 如何在合同中準(zhǔn)確定義付款條款

² 目前流行付款工具及相應(yīng)風(fēng)險控制點

² 常用的付款條款及支付工具

² 債權(quán)保障的方法

² 完善的流程與恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆侠泶钆?o:p>

五、應(yīng)收帳款管理

² 應(yīng)收賬款管理制度與流程

² 收款流程

² 爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程

² 如何考核信用及銷售人員 – 信用的內(nèi)部激勵機制

² 應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理?

² 應(yīng)收帳款管理的關(guān)鍵指標(biāo) 

² 壞帳準(zhǔn)備金及沖銷制度

六、收帳技巧與實例分析

² 識別客戶拖欠的危險信號

² 收款的四大原則

² 系統(tǒng)的帳款催討程序

² POWER法則 

² 針對不同類型客戶的收款方法

² 其它可利用的收款工具

 

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一、公司財務(wù)管理的兩大機制1.1什么是有效的公司財務(wù)管理機制1.2凈現(xiàn)金流產(chǎn)生機制1.3成本控制機制二、財務(wù)報表的閱讀和分析2.1財務(wù)管理的目的2.2財務(wù)報表的閱讀基礎(chǔ)2.3三大財務(wù)報表的閱讀2.4財務(wù)報表的分析案例2.5趣味題:一個駝鳥養(yǎng)殖場的資產(chǎn)問題三、基于財務(wù)報表信息改善現(xiàn)金收支管理3.1以現(xiàn)金流量表為切入點的改善3.1.1資金周轉(zhuǎn)危機的原因分析3.1

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引言1、理清預(yù)算的觀念2、花錢比掙錢重要!3、掙錢從花錢開始!4、控制花錢—預(yù)算,是實現(xiàn)掙錢的步!5、誰花錢,誰辦事,誰編預(yù)算6、花什么錢,辦什么事,編什么預(yù)算一、企業(yè)為什么要進(jìn)行全面預(yù)算管理與控制?1、什么是有效的控制?2、全面預(yù)算管理到底能給企業(yè)帶來什么?3、預(yù)算在企業(yè)運營過程中的角色4、市場機會與企業(yè)資源的佳組合5、一知名企業(yè)實施預(yù)算管理前后的轉(zhuǎn)變6、

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一、風(fēng)險防范與管理引言:解讀國資委《企業(yè)全面風(fēng)險管理指引》、國資委《中央企業(yè)全面風(fēng)險管理指引》sup2;國際風(fēng)險管理情況sup2;國內(nèi)企業(yè)風(fēng)險管理情況sup2;風(fēng)險和風(fēng)險管理1)什么是風(fēng)險?某一特定危險情況發(fā)生的可能性和后果的組合2)什么是風(fēng)險管理?sup2;風(fēng)險管理必須識別風(fēng)險sup2;風(fēng)險管理要著眼于風(fēng)險管理sup2;風(fēng)險管理要學(xué)會規(guī)避風(fēng)險在降低風(fēng)險的收

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財務(wù)審計   01.01

引言:解開你對內(nèi)審的困惑、解除你工作的無力感與內(nèi)審有關(guān)的六大要點一、如何快速的建立一支有效的內(nèi)審團(tuán)隊1、內(nèi)審部門該處于的組織結(jié)構(gòu)2、內(nèi)審成員需要具備的才能3、內(nèi)部審計部門的工作范圍、重點以及作用與功效二、內(nèi)審的程序與實用文書1、重新審視內(nèi)審的流程2、介紹各階段過程的常用文書與表格三、內(nèi)審的技術(shù)方法與實戰(zhàn)技巧1、審查書面資料的方法2、順查法與逆查法3、詳查法與

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一、看懂成本——從財務(wù)報表看成本,從成本看企業(yè)1、企業(yè)資金流、信息流與財務(wù)報表2、財務(wù)報表中與成本相關(guān)的主要指標(biāo)及其信息內(nèi)涵3、案例分析:從成本數(shù)據(jù)分析企業(yè)管理問題二、看重成本——企業(yè)管理決策中的成本分析1、案例分析:產(chǎn)品產(chǎn)量決策中的成本分析2、案例分析:產(chǎn)品定價決策中的成本分析3、案例分析:從成本結(jié)構(gòu)分析企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險4、案例分析:自制還是外包?租賃還是購買

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一、企業(yè)財務(wù)服務(wù)和閘口職能并存1.1企業(yè)財務(wù)的定位sup2;財務(wù)定位應(yīng)是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴,是經(jīng)營決策的支持者1.2財務(wù)戰(zhàn)略定位sup2;以價值為中心,聚焦高價值鏈活動(包括前瞻性分析、稅務(wù)籌劃、風(fēng)險管理、資本并購、定價分析、決策支持等),成為各經(jīng)營團(tuán)隊的佳業(yè)務(wù)伙伴,支持有競爭力市場目標(biāo)的達(dá)成。1.3財務(wù)經(jīng)營思路財務(wù)人員如何參與到業(yè)務(wù)前端的流程設(shè)計sup2;

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EVA管理體系   01.01

一、EVA的基本概念sup2;什么是EVA以及EVA和會計利潤的區(qū)別sup2;如何從會計利潤調(diào)整為EVAsup2;加權(quán)平均資本成本和資本成本率的確定二、EVA創(chuàng)造企業(yè)價值sup2;什么是企業(yè)價值sup2;如何增加企業(yè)的價值sup2;EVA如何創(chuàng)造企業(yè)價值三、EVA與企業(yè)的日常經(jīng)營管理sup2;EVA應(yīng)和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)一致sup2;如何在年度預(yù)算中體現(xiàn)EVAs

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課程大綱: ?。ㄒ唬?、擬上市公司IPO財務(wù)知識  #8226;首次公開發(fā)行股票并上市的條件有哪些  #8226;主體資格  #8226;獨立性  #8226;規(guī)范運行  #8226;一、IPO發(fā)行條件—財務(wù)與會計  #8226;財務(wù)指標(biāo)關(guān)注:  #8226;中小板  #8226;創(chuàng)業(yè)板  #8226;財務(wù)規(guī)范條件:  #8226;內(nèi)部控制在所有重大方面是有效

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課程大綱:  #8226;引言  #8226;企業(yè)財務(wù)分析的核心思路  #8226;1個起點:市場  #8226;3大方面的運作:花錢、占用錢、占用誰的錢  #8226;2大結(jié)果:風(fēng)險和回報的平衡  #8226;一、經(jīng)營活動分析≠財務(wù)分析  #8226;誤區(qū):很多人經(jīng)常把“經(jīng)營活動分析”視同“財務(wù)分析”  #8226;對于分析目的認(rèn)識的幾個誤區(qū):  #822

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課程大綱:  #8226;引言:缺乏內(nèi)部控制的企業(yè)常見原因分析  #8226;對內(nèi)部控制相關(guān)理論的全面介紹  #8226;什么是真正的“內(nèi)部”?  #8226;什么是有效的“控制”?  #8226;預(yù)算管理是不是一種控制?  #8226;內(nèi)部控制的定義  #8226;企業(yè)發(fā)展的基石——內(nèi)部控制的核心觀念  #8226;內(nèi)部控制的局限性-成本效益原則及其它  

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