平衡制勝的高超客戶服務(wù)管理
平衡制勝的高超客戶服務(wù)管理詳細(xì)內(nèi)容
平衡制勝的高超客戶服務(wù)管理
課程大綱:
模塊一、“服務(wù)圈”閉環(huán)管理中的平衡
1.打造“完整客戶服務(wù)”
2.“以客戶為中心”的頭與尾
3.“服務(wù)圈”的內(nèi)涵及實戰(zhàn)分析
4.“關(guān)鍵時刻”的閉環(huán)分析及管理
案例研討:
SAS航空:精準(zhǔn)服務(wù)與精準(zhǔn)時刻
星巴克:對客戶體驗及情感的研究
沃爾瑪:大賣場服務(wù)的大學(xué)問
模塊二、服務(wù)策略及規(guī)劃的平衡
1.服務(wù)策略的兩個出發(fā)點:服務(wù)層級、客戶分類
2.服務(wù)體檢:開出服務(wù)處方
3.聚焦服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)——標(biāo)準(zhǔn)不是想出來的
4.聚焦服務(wù)流程——“程序面”與“個人面”的完美結(jié)合
5.服務(wù)執(zhí)行的保證策略
6.服務(wù)補救
案例研討:
FedEx:服務(wù)過程管理的典范
現(xiàn)場服務(wù)的規(guī)則與授權(quán)
麗茲卡爾頓:極致服務(wù)的創(chuàng)造
歐維特:變投訴為訂單
模塊三、客服人員技能的平衡管理
1.管理者如何知曉服務(wù)質(zhì)量
2.服務(wù)質(zhì)量如何“量”
3.不同類型服務(wù)人員的“武備庫”
4.服務(wù)溝通中的“中西合璧”
錄音分享及案例研討
模塊四、服務(wù)傳承與創(chuàng)新的平衡
1.用服務(wù)流程保障客戶滿意度
2.用主動服務(wù)提升客戶忠誠度
3.如何創(chuàng)造企業(yè)客戶服務(wù)品牌
案例研討:
海底撈:“服務(wù)等待”中的創(chuàng)新
某運營商:客戶成熟度管理
萬科:外包服務(wù)管理的“陽光宣言”
模塊五、服務(wù)管理“生態(tài)”的平衡
1.服務(wù)管理生態(tài)對效率和態(tài)度的影響
2.如何判斷服務(wù)團隊的管理生態(tài)
3.如何調(diào)整服務(wù)團隊的管理生態(tài)
4.教會客服人員做職業(yè)動力和情緒的自我管理
案例研討:
安迪的故事
多種類型服務(wù)管理生態(tài)的案例及啟發(fā)
周力之老師的其它課程
與新生代精彩“共舞”——新生代員工管理實戰(zhàn)2017?培訓(xùn)師:周力之?課時:2天為什么要學(xué)習(xí)本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對新生代員工,有時反倒感覺似乎不太得心應(yīng)手了?有的新生代員工,個性張揚、挑戰(zhàn)權(quán)威,工作中管不得也碰不得,TA們到底想從工作中得到什么?如何結(jié)合新生代的特點與時俱進(jìn)地做好管理,如何與新生代精彩“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力
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細(xì)分客戶需求服務(wù)打動人心——五星客戶服務(wù)技巧進(jìn)階■培訓(xùn)師:周力之■課時:2天■為什么需要學(xué)習(xí)這么課程??“公司規(guī)定很明確、就是客戶不理解;TA也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此類的諸多服務(wù)、營銷溝通問題是否曾給您的客戶服務(wù)、技術(shù)支持、銷售工作帶來過困惑??如何高效、精益地提供令客戶滿意的服務(wù)?如何讓專業(yè)、技術(shù)語言更易被客戶接受?如何突破“很規(guī)范但效果淡”
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提問點睛——用教練技術(shù)打造高效團隊培訓(xùn)師:周力之課時:2天-3302002470150課程簡介:教練技術(shù)是當(dāng)今先進(jìn)的管理理念和方法,教練技術(shù)在管理中的應(yīng)用,讓管理更具激發(fā)、互動、共同協(xié)作的柔性特點,在管理的”控制“中更多了一份影響、信任和自我覺察,從而更有效突破團隊管理障礙,發(fā)揮團隊協(xié)同效應(yīng),提高團隊總體效能。本課程是一門教練工具的應(yīng)用型課程,首先講述教練技
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與新生代精彩“共舞”——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓(xùn)師:周力之?課時:2天為什么要學(xué)習(xí)本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對新生代員工,有時反倒感覺自己不太會“管理”了?有的新生代員工,個性張揚、挑戰(zhàn)權(quán)威,工作中管不得也碰不得,他們到底想從工作中得到什么?如何結(jié)合新生代的特點與時俱進(jìn)做好管理,如何與新生代和諧“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力倍
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認(rèn)可追隨舉措匹配——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓(xùn)師:周力之?課時:2天課程收益:1.讓您成為一位更受新生代認(rèn)可和追隨,權(quán)利和魅力相得益彰的管理者。2.通過對新生代的成長環(huán)境、時代特征、行為特點的深入分析,制定更加高效、更受認(rèn)可的管理舉措。3.“按圖索驥”地做好新生代的輔導(dǎo)及職業(yè)精神、職業(yè)動力管理,讓員工不用揚鞭自奮蹄!1.新生代管理首要是做好管理精髓的薪
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微時代自媒體投訴處理新思維——高績效客戶投訴處理進(jìn)階培訓(xùn)(2014全新升級版)?培訓(xùn)師:周力之?課時:2天課程收益:?隨著2014年3.15新《消費者權(quán)益保護(hù)法》的實施,客戶維權(quán)、客戶投訴處理需要因時而變,如何高績效地處理客戶投訴、減少負(fù)面效應(yīng)并化投訴為訂單,這是企業(yè)打造核心競爭力的重要契機,也是每一位服務(wù)管理者、投訴處理主管需要思考的“老問題的新話題”。?
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細(xì)分客戶需求服務(wù)“按圖索驥”——五星客戶服務(wù)進(jìn)階■培訓(xùn)師:周力之■課時:2天■為什么需要學(xué)習(xí)這么課程??“公司規(guī)定很明確、就是客戶不理解;他也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此類的諸多服務(wù)、營銷溝通問題是否曾給您的客戶服務(wù)、技術(shù)支持、銷售工作帶來過困惑??如何高效、精益地提供令客戶滿意的服務(wù)?如何讓專業(yè)、技術(shù)語言更易被客戶接受?如何突破“很規(guī)范但效果淡”的
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“能做會教善運營”——成為卓然出眾的服務(wù)營銷管理者?培訓(xùn)師:周力之?課時:2——4天(可根據(jù)客戶化需求做必要模塊組合或調(diào)整)■為什么需要學(xué)習(xí)本課程??作為銀行營業(yè)網(wǎng)點、運營商營業(yè)廳負(fù)責(zé)人,汽車4S店營銷及售后經(jīng)理、客服中心/電話營銷中心團隊管理者,您是否遇到過這樣的困惑:曾經(jīng)自己是業(yè)務(wù)骨干做得很優(yōu)秀,現(xiàn)在做管理卻時有些心有余而力不足,對棘手問題不能有效解決,
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“能做會教善運營”——成為卓然出眾的服務(wù)營銷/呼叫中心管理者?培訓(xùn)師:周力之?課時:2天■為什么需要學(xué)習(xí)本課程??作為銀行營業(yè)網(wǎng)點、運營商營業(yè)廳負(fù)責(zé)人,汽車4S店營銷及售后經(jīng)理、客服中心/電話營銷中心團隊管理者,您是否遇到過這樣的困惑:曾經(jīng)自己是業(yè)務(wù)骨干做得很優(yōu)秀,現(xiàn)在做管理卻時有些心有余而力不足,對棘手問題不能有效解決,不能在關(guān)鍵時刻率先垂范“露一手”,讓
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