平衡制勝的高超客戶服務(wù)管理

  培訓(xùn)講師:周力之

講師背景:
周力之(RichardZhou)資深職業(yè)培訓(xùn)師、企業(yè)管理顧問,國內(nèi)服務(wù)營銷、新生代管理方面最受歡迎的培訓(xùn)師之一,年度受邀培訓(xùn)超過1200小時。曾擔(dān)任五百強企業(yè)(中國太保、東方航空)運營管理中心副總經(jīng)理、電話營銷中心運營負(fù)責(zé)人、客戶服務(wù)處長等 詳細(xì)>>

周力之
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平衡制勝的高超客戶服務(wù)管理詳細(xì)內(nèi)容

平衡制勝的高超客戶服務(wù)管理
課程大綱:

  模塊一、“服務(wù)圈”閉環(huán)管理中的平衡
  1.打造“完整客戶服務(wù)”
  2.“以客戶為中心”的頭與尾
  3.“服務(wù)圈”的內(nèi)涵及實戰(zhàn)分析
  4.“關(guān)鍵時刻”的閉環(huán)分析及管理
  案例研討:
  SAS航空:精準(zhǔn)服務(wù)與精準(zhǔn)時刻
  星巴克:對客戶體驗及情感的研究
  沃爾瑪:大賣場服務(wù)的大學(xué)問

  模塊二、服務(wù)策略及規(guī)劃的平衡
  1.服務(wù)策略的兩個出發(fā)點:服務(wù)層級、客戶分類
  2.服務(wù)體檢:開出服務(wù)處方
  3.聚焦服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)——標(biāo)準(zhǔn)不是想出來的
  4.聚焦服務(wù)流程——“程序面”與“個人面”的完美結(jié)合
  5.服務(wù)執(zhí)行的保證策略
  6.服務(wù)補救
  案例研討:
  FedEx:服務(wù)過程管理的典范
  現(xiàn)場服務(wù)的規(guī)則與授權(quán)
  麗茲卡爾頓:極致服務(wù)的創(chuàng)造
  歐維特:變投訴為訂單

  模塊三、客服人員技能的平衡管理
  1.管理者如何知曉服務(wù)質(zhì)量
  2.服務(wù)質(zhì)量如何“量”
  3.不同類型服務(wù)人員的“武備庫”
  4.服務(wù)溝通中的“中西合璧”
  錄音分享及案例研討

  模塊四、服務(wù)傳承與創(chuàng)新的平衡
  1.用服務(wù)流程保障客戶滿意度
  2.用主動服務(wù)提升客戶忠誠度
  3.如何創(chuàng)造企業(yè)客戶服務(wù)品牌
  案例研討:
  海底撈:“服務(wù)等待”中的創(chuàng)新
  某運營商:客戶成熟度管理
  萬科:外包服務(wù)管理的“陽光宣言”

  模塊五、服務(wù)管理“生態(tài)”的平衡
  1.服務(wù)管理生態(tài)對效率和態(tài)度的影響
  2.如何判斷服務(wù)團隊的管理生態(tài)
  3.如何調(diào)整服務(wù)團隊的管理生態(tài)
  4.教會客服人員做職業(yè)動力和情緒的自我管理
  案例研討:
  安迪的故事
  多種類型服務(wù)管理生態(tài)的案例及啟發(fā)

 

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