談判技巧內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:柳青

講師背景:
柳青專業(yè)培訓(xùn)員學(xué)歷:1993年畢業(yè)于華中科技大學(xué)2001年對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)MBA工作經(jīng)歷:DHL中國(guó)銷售培訓(xùn)員1995-1997伊萊克斯中國(guó)北方區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理1997-1999吉百利中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理2000-2001eNet硅谷動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)公司培訓(xùn)經(jīng)理 詳細(xì)>>

柳青
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談判技巧內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

談判技巧內(nèi)訓(xùn)
課程大綱:

  一、 談判的原則

  二、談判的五個(gè)階段

  1. 準(zhǔn)備階段
  準(zhǔn)備立場(chǎng)
  準(zhǔn)備時(shí)間
  準(zhǔn)備地點(diǎn)
  準(zhǔn)備道具
  準(zhǔn)備資料
  2. 測(cè)試階段
  測(cè)試階段的目的和程序
  如何**觀察進(jìn)行測(cè)試
  如何**提問進(jìn)行測(cè)試
  如何**傾聽進(jìn)行測(cè)試
  3. 建議階段
  建議提出目的
  談判中的語(yǔ)言技巧
  如何在談判中介紹產(chǎn)品
  4. 討價(jià)還價(jià)階段
  討價(jià)還價(jià)的戰(zhàn)術(shù)
  提出終的提議
  如何利用客戶的高低球
  5. 簽約階段
  預(yù)測(cè)客戶簽約的意向
  你準(zhǔn)備好了嗎?
  迅速簽約的技巧

  三、如何控制談判局面

  四、情景演習(xí)

 

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管理溝通技巧   11.15

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課程大綱:  章:培訓(xùn)的定義與成人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)  培訓(xùn)、教育、學(xué)習(xí)的區(qū)別  老師培訓(xùn)員的區(qū)別  成人學(xué)習(xí)的理論和規(guī)律  成人學(xué)員的個(gè)性和學(xué)習(xí)特征  如何鼓勵(lì)成人學(xué)員的學(xué)習(xí)特征  培訓(xùn)的三種方法  第二章:培訓(xùn)師的角色認(rèn)知  出色培訓(xùn)師的基本素質(zhì)  學(xué)員喜歡什么樣的培訓(xùn)師  培訓(xùn)員與學(xué)員的關(guān)系  如何迅速建立教與學(xué)之間的相互信任與依賴  培訓(xùn)師的課堂控制能力與應(yīng)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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