服務(wù)營(yíng)銷的執(zhí)行力、競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新力
服務(wù)營(yíng)銷的執(zhí)行力、競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新力詳細(xì)內(nèi)容
服務(wù)營(yíng)銷的執(zhí)行力、競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新力
《服務(wù)營(yíng)銷的執(zhí)行力、競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新力》課程大綱:
一、21世紀(jì)是品牌服務(wù)營(yíng)銷的時(shí)代
服務(wù)產(chǎn)業(yè)是判斷進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家與否的基本指標(biāo)
服務(wù)營(yíng)銷是提升無形產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)值的關(guān)鍵要素
品牌記憶是顧客購(gòu)買行為的先決條件.
品牌服務(wù)營(yíng)銷的真正含義與品牌金字塔的價(jià)值所在
二、企業(yè)提升服務(wù)營(yíng)銷的各種因素及三大必備能力
影響服務(wù)營(yíng)銷的三大層面;環(huán)境,市場(chǎng),顧客
企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的三大策略:戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù),技巧
買方市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷的三大要素:顧客,競(jìng)爭(zhēng),變化
企業(yè)執(zhí)行服務(wù)營(yíng)銷的三大要點(diǎn):管理,經(jīng)營(yíng),業(yè)務(wù)
企業(yè)提升服務(wù)營(yíng)銷的三重類型:公司,顧客,雇員
全面提升服務(wù)營(yíng)銷的三大能力:執(zhí)行力,競(jìng)爭(zhēng)力,創(chuàng)新力。
保證服務(wù)營(yíng)銷成功的三項(xiàng)內(nèi)功修煉:洞察力,協(xié)作力,應(yīng)變力
三、品牌服務(wù)營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新及提升的藍(lán)海戰(zhàn)略
塑造品牌服務(wù)的三大內(nèi)容:知名度,美譽(yù)度,忠誠(chéng)度。
塑造品牌服務(wù)營(yíng)銷的十大關(guān)鍵要點(diǎn)
中國(guó)企業(yè)塑造品牌服務(wù)營(yíng)銷的十大誤區(qū)
塑造品牌服務(wù)營(yíng)銷的人員素質(zhì)要求
創(chuàng)新品牌服務(wù)藍(lán)海價(jià)值曲線的四步框架
創(chuàng)新品牌藍(lán)海服務(wù)營(yíng)銷的四大特點(diǎn)
執(zhí)行創(chuàng)新藍(lán)海戰(zhàn)略的四重障礙
企業(yè)創(chuàng)新藍(lán)海產(chǎn)品的五條原則
四、品牌服務(wù)營(yíng)銷的一線能力及營(yíng)銷系統(tǒng)整合
一線服務(wù)營(yíng)銷的8P混合及客服的4P要素
提升一線服務(wù)產(chǎn)品的七種辦法及7C標(biāo)準(zhǔn)
影響一線服務(wù)產(chǎn)品的企業(yè)及產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈
提升品牌服務(wù)滿意的12項(xiàng)基本思維原則
品牌服務(wù)產(chǎn)品含義的八大深層次內(nèi)容
永續(xù)經(jīng)營(yíng)品牌服務(wù)管理的十大步驟
成功品牌服務(wù)營(yíng)銷的十大系統(tǒng)整合
五、服務(wù)營(yíng)銷案例探討及學(xué)員問題討論(穿插于課程之中)
張大成老師的其它課程
課程大綱: 一、21世紀(jì)是品牌服務(wù)營(yíng)銷的時(shí)代 服務(wù)產(chǎn)業(yè)是判斷進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家與否的基本指標(biāo) 服務(wù)營(yíng)銷是提升無形產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)值的關(guān)鍵要素 品牌記憶是顧客購(gòu)買行為的先決條件. 品牌服務(wù)營(yíng)銷的真正含義與品牌金字塔的價(jià)值所在 二、企業(yè)提升服務(wù)營(yíng)銷的各種因素及三大必備能力 影響服務(wù)營(yíng)銷的三大層面;環(huán)境,市場(chǎng),顧客 企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的三大策略:戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù),技巧
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消費(fèi)者洞察與消費(fèi)心理探詢 01.01
課程大綱: 經(jīng)營(yíng)是“消費(fèi)者需求洞察”! 銷售是“消費(fèi)者心理探尋及滿足”! “經(jīng)營(yíng)”重“理論及原因”! “銷售”重“實(shí)踐及結(jié)果”!理論和實(shí)踐要結(jié)合 馬斯洛的人性需要層次及市場(chǎng)發(fā)展的人性需求規(guī)律過程 高檔產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)尊貴服務(wù)功能齊全感覺性軟價(jià)值 低檔產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)便宜實(shí)惠 物質(zhì)材料理性硬價(jià)格 經(jīng)“營(yíng)銷”售成交理由的“賣點(diǎn)”?----洞察消費(fèi)需求并滿足它
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部分課題:服務(wù)營(yíng)銷的執(zhí)行力/競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新力一、21世紀(jì)是品牌服務(wù)營(yíng)銷的時(shí)代1、服務(wù)營(yíng)銷是提升無形產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)值的關(guān)鍵要素2、品牌記憶是顧客購(gòu)買行為的先決條件.3、品牌服務(wù)營(yíng)銷的真正含義與品牌金字塔的價(jià)值所在二、企業(yè)提升服務(wù)營(yíng)銷的各種因素及三大必備能力1、影響服務(wù)營(yíng)銷的三大層面;環(huán)境,市場(chǎng),顧客2、企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的三大策略:戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù),技巧3、買方市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷的三
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