贏在執(zhí)行
培訓(xùn)講師:曹恒山
講師背景:
曹恒山(大嘴老師),男,中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家、暢銷(xiāo)書(shū)作家,10年一線銷(xiāo)售和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,13年授課與管理咨詢經(jīng)歷,擅長(zhǎng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)落地輔導(dǎo)等服務(wù)。大嘴老師早年拜師臺(tái)灣籍老師林金根,講課實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)又幽默風(fēng)趣,有效、有笑、又有料 詳細(xì)>>

贏在執(zhí)行詳細(xì)內(nèi)容
贏在執(zhí)行
贏在執(zhí)行課程大綱:
“微軟在未來(lái)10年內(nèi),所面臨的挑戰(zhàn)就是執(zhí)行力?!薄葼?蓋茨
“執(zhí)行力低下是企業(yè)管理中大的黑洞?!薄P哦麻L(zhǎng)周厚健
“一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于它的學(xué)習(xí)能力以及將知識(shí)迅速轉(zhuǎn)化為有效地提升執(zhí)行的能力?!薄芸?韋爾奇
**章、執(zhí)行力的概念
第二章、心態(tài)決定執(zhí)行成敗
一、要有改變自己的心態(tài)
二、要有敢于認(rèn)錯(cuò)的心態(tài)
三、要有主動(dòng)付出的心態(tài)
四、要有樂(lè)觀積極的心態(tài)
五、要有隨時(shí)感恩的心態(tài)
六、要有迎難而上的心態(tài)
第三章、管理者的3Q
3Q:MQ、EQ、AQ
MQ德商MoralQuotient
EQ情商EmotionalQuotient
AQ逆商AdversityQuotient
第四章、缺乏執(zhí)行力的15個(gè)共性
第五章、影響執(zhí)行的6個(gè)主要因素
第六章、執(zhí)行的5個(gè)保障
第七章、提高執(zhí)行力的6個(gè)工具
《論語(yǔ)?魏靈公》:“工欲善其事,必先利其器?!?BR> 工具一:PDCA
工具二:SWOT
工具三:傾聽(tīng)
工具四:表?yè)P(yáng)
工具五:頭腦風(fēng)暴
工具六:360度績(jī)效考核
第八章、如何提高執(zhí)行力
課后思考:如何提升美尚執(zhí)行力
寄語(yǔ)
任何語(yǔ)言都是蒼白的,你惟一需要的就是馬上執(zhí)行,一個(gè)行動(dòng)勝過(guò)一打計(jì)劃。——美國(guó)第34任總統(tǒng)五星上將艾森豪威爾
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大客戶營(yíng)銷(xiāo) 06.13
大客戶營(yíng)銷(xiāo)——大客戶開(kāi)發(fā)、管理與談判成交技巧【課程對(duì)象】生產(chǎn)制造型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)【課程時(shí)長(zhǎng)】2-4天(每天6小時(shí)可結(jié)合落地輔導(dǎo)做微咨詢)【課程大綱】暖身破冰分組:報(bào)數(shù)分組、選出小組組長(zhǎng)兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶定位、管理與開(kāi)發(fā)本章收益:大客戶定位,學(xué)習(xí)客戶畫(huà)像技巧;有效管理大客戶的信息,方便“投其所好”;學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)大
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售 06.13
顧問(wèn)式銷(xiāo)售【課程時(shí)長(zhǎng)】2天2天課程目錄:課程內(nèi)容序章《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》破冰暖身+團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一章《銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備》心態(tài)的準(zhǔn)備、名單的準(zhǔn)備、話術(shù)的準(zhǔn)備第二章《新客戶開(kāi)發(fā)》獲得優(yōu)質(zhì)客戶、微信倍增客戶、電話邀約第三章《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、夸贊、套關(guān)系、寒暄聊天、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等第四章《現(xiàn)場(chǎng)談判與成交》產(chǎn)品講解、報(bào)價(jià)、討價(jià)還價(jià)、解除抗拒、成交技巧【課程大綱】32950152222
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4721860-99060??魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)——小成本撬動(dòng)大流量【課程收益】營(yíng)銷(xiāo)從根源抓起,精準(zhǔn)定位客戶開(kāi)拓新思路,主動(dòng)獲取新客源重視拓客成本,維系終身價(jià)值有理論,有執(zhí)行,有實(shí)踐,有成果【課程時(shí)長(zhǎng)】4天(2+2天,每天6小時(shí),兩個(gè)課程之間隔一個(gè)月)章節(jié)題目時(shí)間第一章魚(yú)兒:細(xì)分定位,鎖定精準(zhǔn)客戶第一天第二章魚(yú)塘:找對(duì)客戶群,讓營(yíng)銷(xiāo)有的放矢第三章塘主:從塘主合作到自
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門(mén)店黃金五步成交法—門(mén)店引流、五步成交【課程時(shí)長(zhǎng)】2-3天【課程大綱】序章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)互動(dòng)暖身游戲+分組并選出組長(zhǎng)小組間進(jìn)行PK,獲勝小組獲得獎(jiǎng)勵(lì)。如果你仍然用過(guò)去的方法做事,將得到跟過(guò)去一樣的結(jié)果。——曹恒山第一章、精準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)(電銷(xiāo)+微營(yíng)銷(xiāo)倍增客戶)一、客戶畫(huà)像客戶是誰(shuí)?給客戶畫(huà)像(定位)的六大要素做精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷(xiāo)案例:《我不是藥神》魚(yú)塘思維:什么是魚(yú)?什么
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客戶關(guān)系管理與溝通技巧【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】序章、組建團(tuán)隊(duì)暖身破冰分組:報(bào)數(shù)分組、選出小組組長(zhǎng)兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、客戶關(guān)系維護(hù)本章收益:了解獲取客戶信任,成為客戶顧問(wèn)的重要性;學(xué)習(xí)如何快速與客戶建立信任關(guān)系;如何通過(guò)心理學(xué)溝通技巧拉近關(guān)系。銷(xiāo)售成交的四大要素:需求、購(gòu)買(mǎi)力、決策人、信任客戶定位與畫(huà)像誰(shuí)是我的精準(zhǔn)客戶?精準(zhǔn)
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超越巔峰——狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)【課程收益】培養(yǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理人所有必備的能力,包括:心態(tài)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、情緒管理、客戶開(kāi)發(fā)、客戶管理、產(chǎn)品說(shuō)明、客戶關(guān)系管理、談判與成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等?!菊n程對(duì)象】區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售管理者【課程時(shí)長(zhǎng)】12天(持續(xù)半年,每月2天,每天6小時(shí))12天課程目錄:日期章節(jié)課題內(nèi)容Day1序章《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》破冰暖身+團(tuán)隊(duì)
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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理【課程對(duì)象】企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)中高層管理者【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】3298825137795序章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)暖身破冰:猜拳朵書(shū)報(bào)數(shù)分組選出組長(zhǎng)按小組PK選出A/B角色扮演的搭檔小組第一章、銷(xiāo)售管理者的素質(zhì)提升故事:打乒乓成功=正確的方法+反復(fù)的練習(xí)心態(tài)管理管理者的角色轉(zhuǎn)變改變自己人才矩陣圖:人才=能力+態(tài)度你是:人才、人材、人財(cái)還是人裁?時(shí)間管理要
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銷(xiāo)售特種兵訓(xùn)練營(yíng)——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)【課程對(duì)象】全體銷(xiāo)售精英【課程時(shí)長(zhǎng)】6天(每天6小時(shí),兩天為一個(gè)單位,每次課程結(jié)束布置作業(yè)練習(xí))6天課程目錄章節(jié)課程內(nèi)容第1-2天第一章《打造巔峰心態(tài)》改變自我、不抱怨、陽(yáng)光心態(tài)、責(zé)任心、耐挫力、堅(jiān)持第二章《客戶定位與分析》給客戶畫(huà)像、大客戶分級(jí)、客戶分類(lèi)、給客戶建檔、維護(hù)第三章《新客戶開(kāi)發(fā)與拜訪》獲得優(yōu)質(zhì)客戶、魚(yú)塘式營(yíng)
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