營(yíng)銷(xiāo)倍增--聚焦客戶(hù)核心需求
　　營(yíng)銷(xiāo)倍增--聚焦客戶(hù)核心需求課程大綱：
　　**部分：客戶(hù)核心需求分析
　　從九天之上到地球核心——客戶(hù)需求本質(zhì)分析；
　　分解營(yíng)銷(xiāo)——我們憑什么生存？
　　從復(fù)雜到精煉
　　“價(jià)值創(chuàng)新”還是“殺敵一萬(wàn)，自損八千”
　　第二部分：如何聚焦客戶(hù)核心需求
　　所言非所欲，事實(shí)不等于真相；
　　創(chuàng)新與頭腦風(fēng)暴；
　　聚焦核心需求——做功課——客戶(hù)功課表；
　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；
　　情境法則——做山大王還是當(dāng)正規(guī)軍？
　　第三部分：從單兵作戰(zhàn)到系統(tǒng)集成
　　單兵作戰(zhàn)法寶
　　客戶(hù)黃金法則及訓(xùn)練；
　　目標(biāo)制定、質(zhì)詢(xún)會(huì)……
　　心理學(xué)訓(xùn)練；
　　單兵作戰(zhàn)手冊(cè)：困難、常見(jiàn)異議方式—客戶(hù)顧慮表……
　　解決方案因子分析，自身產(chǎn)品分析、優(yōu)勢(shì)組合、系統(tǒng)銷(xiāo)售組合；
　　第四部分：營(yíng)銷(xiāo)中的人力資源管理
　　聚焦客戶(hù)核心需求——人力資源如何應(yīng)對(duì)？
　　企業(yè)核心價(jià)值觀的融入；
　　營(yíng)銷(xiāo)精英篩選、定位、強(qiáng)制的訓(xùn)練、量身定制——訓(xùn)練個(gè)人殺手锏；
　　超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶——客戶(hù)關(guān)系管理 ；
　　客戶(hù)VS大客戶(hù)；
　　臭皮匠小組贏過(guò)明星隊(duì)——車(chē)馬炮資源的重新配置；
　　營(yíng)銷(xiāo)精英性格、潛力、發(fā)展方向狀況綜合評(píng)估……

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