廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營（中級(jí)）內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個(gè)人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當(dāng)年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當(dāng)年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》，《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細(xì)>>

彭小東
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廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營（中級(jí)）內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營（中級(jí)）內(nèi)訓(xùn)
　　壹. 識(shí)刀
　　1. 江湖屬于英雄，行銷是強(qiáng)者和勇敢者的游戲
　　2. 奪取江湖，如何識(shí)刀？----行銷的基本素質(zhì)
　　----高級(jí)業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度 技能)
　　----識(shí)刀：RADAR流程(1.價(jià)值; 2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.)
　　---------- 廣告主需要什么
　　------------媒體推廣理論及整合營銷傳播
　　-------媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素
　　-------我為什么會(huì)成功?你有三個(gè)理由嗎?
　　-------廣告的購買只有兩種可能,一是效果,二是感覺；（媒介廣告對(duì)于廣告公司４Ａ公司或個(gè)人強(qiáng)勢(shì)媒介做效果，弱勢(shì)媒介做利潤）
　　----銷售人才的五種維生素
　　----廣告銷售精英的五種基本素質(zhì)
　　----讓客戶厭惡的五種銷售人員畫像
　　貳. 用刀
　　1. 廣告銷售精英的職業(yè)道德
　　1).弱勢(shì)產(chǎn)品行銷,找準(zhǔn)自己的買點(diǎn),找到競爭對(duì)手的劣勢(shì)：
　　2).如何避免銷售中的錯(cuò)誤:
　　3),你的銷售優(yōu)勢(shì)及絕招形成：（贊美和微笑）
　　4).廣告媒介行銷的天龍八部:
　　2.腦力行銷---嘴甜手勤腿勤的行銷時(shí)代已經(jīng)過去
　　1) 如何搜集客戶資料
　　2) 拜訪客戶前的準(zhǔn)備
　　3) 客戶拜訪的技巧
　　4) 推銷中的五大提問技巧
　　5) 抓住客戶的十八招數(shù)
　　6) 培養(yǎng)成功推銷習(xí)慣
　　叁. 出刀（快）
　　如何出刀？
　　1) 初次拜訪客戶的技巧
　　2) 電話預(yù)約被拒絕的處理方法
　　3) 再次拜訪客戶的二十個(gè)理由
　　出刀技巧
　　1) 學(xué)會(huì)聆聽----聆聽的三大原則
　　2) 學(xué)會(huì)贊美----贊美的五個(gè)原則
　　3) 成功銷售人員的七不問
　　4) 成交關(guān)鍵的六個(gè)字
　　5) 促成交易的六大技巧
　　6) 促成交易的十一種方法
　　7) 避免銷售的十大誤區(qū)
　　8) 試析客戶拒絕的理由
　　9) 營銷巨星必備的十五招
　　10) 一流銷售精英的必備心態(tài)
　　11) 廣告真的有效果嗎你如何回答
　　12) 客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，錯(cuò)都在你：（談客戶就像談戀愛一樣）
　　肆.出刀 (準(zhǔn))
　　和產(chǎn)品談戀愛,敏銳捕捉市場成交機(jī)會(huì)
　　再次拜訪客戶的20個(gè)理由
　　電話預(yù)約及行銷技巧
　　銷售提問策略
　　有對(duì)的選擇才有對(duì)的結(jié)果
　　沒有賣不出去的廣告只有賣不出去廣告的人
　　廣告媒介江湖行銷奪命七招
　　伍.出刀 (穩(wěn))
　　打造狼性銷售，打造狼性團(tuán)隊(duì)
　　1) 銷售計(jì)劃管理
　　2) 銷售行動(dòng)考核
　　3) 接近客戶的六個(gè)技巧----贏得了客戶的心情就贏得了成功
　　4) 狼性團(tuán)隊(duì)的狼性原則
　　5) 避免電話中可能犯的13個(gè)錯(cuò)誤
　　6) 尋找和開發(fā)客戶容易犯的八個(gè)錯(cuò)誤
　　7) 產(chǎn)品展示和介紹中做可能犯的錯(cuò)誤
　　8) 說服溝通客戶時(shí)可能犯的12個(gè)錯(cuò)誤
　　9) 締結(jié)合同中可能犯12個(gè)錯(cuò)誤
　　10) 客戶服務(wù)中可能犯的7個(gè)錯(cuò)誤
　　11) 準(zhǔn)確出刀--優(yōu)秀銷售人員的八條經(jīng)驗(yàn)

 

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中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓(xùn)練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓(xùn)專家彭小東老師就一直強(qiáng)調(diào)在中國：“一流企業(yè)寫新聞，二流企業(yè)投廣告”這是必須的！但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價(jià)值，而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時(shí)代；就更不要談從新聞策劃到策劃新聞，以及如何把公文稿宣傳稿會(huì)議稿寫作成企業(yè)新聞稿了；彭小東根

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卓越行銷力   12.07

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