大客戶(hù)銷(xiāo)售策略
大客戶(hù)銷(xiāo)售策略詳細(xì)內(nèi)容
大客戶(hù)銷(xiāo)售策略
課程大綱：
大客戶(hù)銷(xiāo)售策略
★ 如何認(rèn)識(shí)大客戶(hù)
大客戶(hù)資料的收集與篩選；
選擇有潛力的大客戶(hù)；
大客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)；
確立主要大客戶(hù)的商業(yè)目標(biāo)
★ 如何與大客戶(hù)建立聯(lián)系
攻克難關(guān)與大客戶(hù)滲透
約見(jiàn)高層的益處和技巧
如何對(duì)待回絕
★ 與高層溝通要點(diǎn)
與高層會(huì)面的策略
高層溝通的準(zhǔn)備工作
如何介紹主營(yíng)業(yè)務(wù)與項(xiàng)目主要利益
如何與大客戶(hù)召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議
★ 分析大客戶(hù)需求
如何進(jìn)行客戶(hù)調(diào)查
識(shí)別資金的類(lèi)別
BIND技巧
確認(rèn)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
★ 制定解決方案
解決方案提綱與格式
如何陳述客戶(hù)存在的問(wèn)題
怎樣量化解決方案
★ 如何提交方案并達(dá)成協(xié)議
方案要點(diǎn)與方案提交
如何達(dá)成協(xié)議與應(yīng)付價(jià)格分歧
如何幫助客戶(hù)實(shí)施方案
如何履行協(xié)議達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意……
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