雛鷹展翅銷售菁英特訓營

  培訓講師：李松頤

講師背景：
【導師介紹】團隊領導力課程導師、美國AITA高級管理咨詢顧問、PTT銀章國際職業(yè)培訓師、團隊領導力四度修煉的開創(chuàng)者、資深體驗式培訓師。歷任大學心理學講師、知名連鎖企業(yè)培訓經理、大型醫(yī)藥集團HR經理、上市公司HR總監(jiān)、管理咨詢機構首席培訓師。 詳細>>

李松頤
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雛鷹展翅銷售菁英特訓營詳細內容

雛鷹展翅銷售菁英特訓營
　　【課程大綱】
　　**單元：銷售與我
　　1. 銷售理念導引與學習團隊建立
　　2. 視頻分享：《生命之巔》
　　重獲追尋卓越的激情
　　3. 團隊競賽：“雛鷹之舞”
　　4. 行動聲明
　　第二單元：遇見未知的自己
　　1. 研討學習：尤·哈里之窗，遇見未知的自己
　　2. 視頻案例：**《橄欖球》片段，解讀自我潛能
　　3. 潛意識冰山與我的昨天、現(xiàn)在與未來
　　4. 即時貼——你的成功之路
　　第三單元：關于銷售的秘密
　　1. 銷售成功的公式Aha!
　　2. 現(xiàn)場測試：《銷售員為何會失敗？》
　　3. 你是否給自己戴上了精神枷鎖
　　4．客戶希望得到怎樣的對待
　　第四單元：讓客戶了解你和你的產品
　　1. 個人生活與職業(yè)發(fā)展的基礎：建立關系
　　2. 陌生拜訪和自我介紹
　　3．現(xiàn)場演練：預約見面，現(xiàn)場銷售產品
　　4．如何做一次精彩的產品介紹
　　① 沒有關系，就沒有銷售
　?、?建立購買者信心
　　③ 讓潛在顧客購買的10種方法
　?、?無論如何也要避免的銷售用語
　　第五單元：正確把握拒絕、成交和跟進
　　1. 現(xiàn)場演練：拖延與拒絕
　　2. 真正的拒絕——真正的解決
　?、?認清拒絕然后克服拒絕的七個步驟
　　② 預防拒絕
　?、?系列克服拒絕的應對策略
　　3. 成交記
　?、?潛在客戶的購買信號
　?、?回答潛在客戶提問的誤區(qū)
　　③ 如何提出促成銷售的問題？
　?、?兩種小狗的銷售模式
　　4．堅持記
　?、?沒有跟進系統(tǒng)就沒有銷售
　?、?裝備你的銷售工具
　?、?生意就是NO中的YES
　　第六單元：拓展你的人際交往才能
　　1. 人際交往三部曲
　　2. “同理心”溝通技巧訓練
　?、?現(xiàn)場測試：她是誰？
　?、?傾聽的五個層級
　?、?同理心回應的五個步驟
　　3. 人際關系的拓展指南
　　關于未來：
　　1. 搭建你的網(wǎng)絡
　　2. 做更好的自己，從銷售員到領導者

 

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