分銷渠道設計、管理與創(chuàng)新

  培訓講師：尚陽

講師背景：
尚陽講師介紹我的簡介：中國著名營銷戰(zhàn)略專家、分銷渠道建設專家。曾任娃哈哈集團公司市場總督導。先后獲得第三屆中國杰出營銷人金鼎獎、中國十大營銷策劃專家、中國十大企業(yè)培訓師、中國生產(chǎn)力學會策劃專家委員會專家等榮譽。培訓客戶：服務客戶：曾為娃哈哈 詳細>>

尚陽
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分銷渠道設計、管理與創(chuàng)新詳細內(nèi)容

分銷渠道設計、管理與創(chuàng)新

課程大綱：

　　**講  渠道的現(xiàn)況與趨勢
　　1、分銷渠道建設的重要性和急迫性
　　2、目前中國企業(yè)在分銷渠道上存在的主要問題
　　3、未來中國渠道發(fā)展的六大趨勢

　　第二講  渠道合理設計
　　1、渠道設計的五項基本原理
　　2、渠道決策的九項策略
　　3、案例分析

　　第三講 渠道有效管理
　　1、  管理就是理管與管控
　　2、渠道管理體系中六個方面常見的問題及應對策略
　　3、案例分析

　　第四講  經(jīng)銷商管理三步曲
　　1、布局和選擇
　?。?、引導和培養(yǎng)
　?。场⒐芾砗涂刂?

　　第五講 渠道創(chuàng)新的兩個方向十三條路徑
　　1、終端變革形勢下的渠道創(chuàng)新問題
　　2、用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化
　　3、渠道創(chuàng)新的兩個方向十三條路徑

　　第六講 渠道創(chuàng)新的八種方法
　　1、拓寬通路，創(chuàng)新渠道
　　2、縮短通路，創(chuàng)新渠道
　　3、逆向渠道創(chuàng)新——到有市場的地方建渠道
　　4、增加通路，創(chuàng)新渠道
　　5、職能分解組合創(chuàng)新法
　　6、產(chǎn)品分解組合創(chuàng)新法
　　7、廠家借經(jīng)銷商“殼”，實行“托管”經(jīng)營
　　8、**渠道進行產(chǎn)品創(chuàng)新

 

尚陽老師的其它課程

課程大綱：　　講　團隊執(zhí)行力的五大要素　　1、正確可實施的策略　　2、組織運營流程的保證　　3、企業(yè)文化與氛圍　　4、有效的管理與激勵　　5、積極心態(tài)與個人品格　　第二講　團隊領(lǐng)袖與共同愿景的打造　　1、領(lǐng)袖的品格塑造　　2、意識決定一切　　3、共同愿景的打造　　第三講　正確的目標與有效的激勵　　1、確立一個偉大和若干個可實現(xiàn)的目標　　2．高尚的理念是凝聚力

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課程大綱：　　講企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略　　1、娃哈哈，中國市場經(jīng)濟發(fā)展的縮影　　2、十五年里的十五個故事　　3、五勢合一，乘大勢　　4、宗慶后與娃哈哈　　第二講　企業(yè)文化　　1、家庭文化　　2、精神制勝法　　3、精兵簡政，連環(huán)套　　4、艱苦奮斗，全力以赴　　第三講經(jīng)營理念與管理　　1、賺錢才是硬道理　　2、簡單有效的實用主義　　3、跟進策略　　4、以執(zhí)行為導向　　5、

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講　商理與中國當代企業(yè)競爭方法1、商理的由來及方法2、中國知名企業(yè)案例學習與思考3、開篇：五勢合一，乘大勢第二講　企業(yè)發(fā)展策略1、企業(yè)成功創(chuàng)業(yè)三步曲2、加法發(fā)展法則3、減法發(fā)展法則4、乘法發(fā)展法則5、不怕虧，只怕歇6、不進則退第三講企業(yè)競爭策略　　　　　　　　　　　　　　　　1、抓住機會四步曲2、提高競爭力四原則3、激流勇退另辟蹊徑4、劍走偏鋒收漁利5、合縱

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講跳出渠道看區(qū)域市場分銷體系1、8S營銷模式與區(qū)域市場分銷體系的關(guān)聯(lián)2、構(gòu)建區(qū)域市場盈利模型——量體裁衣，預算先行3、在區(qū)域市場奏起“交響樂”（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系與分銷渠道體系的有效結(jié)合（2）以品牌建設體系為基礎優(yōu)化促銷流管理體系（3）組織管控體系與銷售隊伍管理體系有機結(jié)合第二講區(qū)域市場分銷體系的布局與培養(yǎng)1、區(qū)域市場分銷體系的布局2、區(qū)域市場分銷渠道的選擇3

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