金牌銷售心態(tài)激勵與士氣打造

  培訓(xùn)講師：曾鵬錦

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曾鵬錦
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金牌銷售心態(tài)激勵與士氣打造詳細內(nèi)容

金牌銷售心態(tài)激勵與士氣打造
 

**章節(jié)：明確目標

1．目標是一切行動的指南，目標越明確，心態(tài)越好，行動力越強。

2.看圖分析：“土地不種植莊稼就會長滿雜草，銷售沒有目標就會變得消極”

3．有目標的人生是航行；沒目標的人生是流浪！

4．高目標：“種子不同，收獲不同”，目標的大小決定業(yè)績的高低！

5. 銷售潛能突破訓(xùn)練活動：你的潛能遠超過你的想象。

6.達成目標的三大關(guān)鍵因素: 專注  排除干擾  重復(fù)

7.培養(yǎng)建筑師的思維: 看到的是未來而非現(xiàn)狀  看到的目標而非障礙

第二章節(jié)：持續(xù)學(xué)習(xí)

1．商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！（比喻）

2．講師才是贏家---銷售員不“?！?，企業(yè)就沒有利潤！

3.銷售講師訓(xùn)練： 專業(yè)的態(tài)度，專業(yè)的技巧，專業(yè)的知識。三者缺一不可！

4.一切的問題，歸根結(jié)底只有一個問題：學(xué)習(xí)不夠！

5.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（看視頻  討論總結(jié)）

6.銷售能力提升的過程，就是持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷運用，不斷總結(jié)的過程。

7．學(xué)習(xí)快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，復(fù)制成功者！

第三章節(jié)：積極心態(tài)

1．業(yè)績不好的根源：消極負面的心態(tài)所致！改變心態(tài)可以改變一切！

2. 互動訓(xùn)練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售工作的影響？

3.銷售員從消極變積極的三大秘籍

4．互動訓(xùn)練：轉(zhuǎn)變對事物的定義

5. 互動訓(xùn)練：建立積極的信念（金牌銷售的信念系統(tǒng)打造）

6. 互動訓(xùn)練：環(huán)境對人的影響（資產(chǎn) 負債）

 7. 打造積極團隊，倍增銷售業(yè)績的三大法寶。

第四章節(jié)：老板心態(tài)

1.工作沒激情，銷售潛能無法挖掘的主要原因：打工心態(tài)所致!

2. 你在為誰而工作？ 工作的定位決定你未來的地位！

3.打工心態(tài)要不得，打工心態(tài)害死人（案例剖析）

4.老板與員工的區(qū)別：老板比員工更相信產(chǎn)品，更熱愛產(chǎn)品！

5．講自己所做：案例--“我是怎樣的心態(tài)面對銷售工作的？”

6.銷售工作是為自己而做，你就是自己的老板！

第五章節(jié)：拒絕借口

1.銷售成功的天敵：找借口！

2．成功者找方法，失敗者找借口！

3.銷售重要的步驟： 不找借口  主動迅速  拿到成果！

4.不找借口的案例：謝坤山

5.鮮花 掌聲 成功 榮譽屬于積極主動的人！

6. 銷售終的目的：拿到成功！以結(jié)果為導(dǎo)向

第六章節(jié)：團隊合作

1.未來企業(yè)和個人致勝的關(guān)鍵：“依靠團隊的力量作戰(zhàn)”

2．1 1》2，團隊的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,讓你的目標達成非常簡單!

3.再大目標和任務(wù),分解到每個人,立即變的簡單容易做到

4.用團隊精神和團隊榮譽感激發(fā)銷售員潛力,形成良性競爭!

5.海豚團隊合作帶給我們的啟示？

6．看視頻學(xué)習(xí)—狼的團隊是如何獵取野牛的？

7.打造團隊合作的五大基石

第七章節(jié)：愛和感恩

1.宇宙間偉大的力量：愛和感恩！

2.愛能使挫折變得如春雨般溫和，愛是商場上的護身符！

3.銷售一切都是為了：愛！愛客戶才成交客戶！

4.宇宙的秘密：感恩的越多  得到的越多 感恩促使目標快速的達成

5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱

6.感恩就是感恩一切，對銷售過程中所遇到的一切都要感恩！

7.常懷感恩的心，多講感恩的話，多做感恩的事！

第八章節(jié)：堅持到底

1.堅持到底：是所有成功者共同的特質(zhì)！

2.一般銷售員碌碌無為的根源：沒有清晰的目標和職業(yè)規(guī)劃，遇到困難不斷跳槽！

3.與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產(chǎn)生消極想法，放棄客戶！

4. 堅持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機會就是給自己機會！

5.成功案例剖析---“從草根到明星”

6.可以成功，可以失敗，但不可以放棄-謝坤山

7.決不放棄的力量---案例（林義杰）!

 

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銷售練的好客戶別想跑《專業(yè)銷售技巧提升訓(xùn)練》-----教練：曾鵬錦一．課程背景：“銷售”對于任何一家公司來說都至關(guān)重要,因為再好的產(chǎn)品堆在倉庫里都只能是成本,唯有銷售出去才有意義,有價值,才能為企業(yè)贏得利潤.因此,一家公司銷售人員銷售技能的的高低將決定該公司生意的興衰,然而,銷售是一門技能,只有通過專業(yè)的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,才能成為銷售高手,為公司及銷售員自己賺取更

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只有好心態(tài)才有好業(yè)績強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”《金牌銷售成功心態(tài)打造》訓(xùn)練課程主講：曾鵬錦一.課程背景:據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來

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金牌銷售：從心開始！強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》1天版主講：曾鵬錦一.課程背景:據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,找借口！以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下

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金牌銷售：從心開始！強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》2天版主講：曾鵬錦一.課程背景:據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,找借口！以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下

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員工心態(tài)不好就找曾鵬錦《優(yōu)秀員工一流心態(tài)打造訓(xùn)練營》主講：曾鵬錦一．課程背景：很多企業(yè)負責人反應(yīng)現(xiàn)在的員工不好管理，對工作缺乏熱情和動力，經(jīng)常消極，抱怨，責任感不強執(zhí)行力不佳,沒有明確的職業(yè)發(fā)展目標完全是當一天和尚撞一天鐘，得過且過！熟不知這些現(xiàn)象的存在只有一個原因，那就是員工的心態(tài)出了問題，心態(tài)決定行為，行為導(dǎo)致結(jié)果，當我們看到結(jié)果不好是因為行為出了差錯，

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章：構(gòu)筑夢想1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，思想不種植目標就會消極2．心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！沒有目標，如同行尸走獸！3．思想是土地，目標是種子！人生種什么，就會收獲什么4.目標達不成的原因:重復(fù)的太少重復(fù)就是力量5.人生什么都可以失去,惟獨不能失去目標和希望第二章：積極心態(tài)1．目標達不成，只有一個原因：消極負面的想法太多！2．一切的不可能只存在你心

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天內(nèi)容大綱章節(jié)：學(xué)習(xí)改變1．商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的員工是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家---員工不“?！保髽I(yè)就沒有利潤！3．企業(yè)成功的速度與企業(yè)學(xué)習(xí)的速度成正比！員工沒有學(xué)習(xí)力，企業(yè)就沒有競爭力！4.工作抱怨：回報太少，真正的原因是什么？5．學(xué)習(xí)快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！第二章節(jié)：積極工作1、什么是積極心態(tài)？---

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章節(jié)：學(xué)習(xí)改變1．商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家---銷售員不“?！?，企業(yè)就沒有利潤！3.講師才是贏家做一個3專的員工:態(tài)度技巧知識4.市場就是:狼和羊的游戲進步慢就要被吃掉5．學(xué)習(xí)快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！6.學(xué)習(xí)的五大步驟---學(xué)習(xí)方法篇第二章：構(gòu)筑夢想1．土地不種植莊稼就會長滿雜草

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章節(jié)：明確目標1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標就會變得消極（圖片分析）2．目標越明確，心態(tài)越好，動力越強！3．“種子不同，收獲不同”，目標的大小決定業(yè)績的高低?。ㄉ愿叩哪繕耍?.你的潛能遠超過你的想象---銷售潛能突破訓(xùn)練（訓(xùn)練活動）5.目標達不成的關(guān)鍵因素:干擾太多不夠?qū)Ｗ?.培養(yǎng)建筑師的思維:看到的是未來而非現(xiàn)狀看到的目標而非障礙第二章節(jié)：學(xué)

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