市場需求管理與產(chǎn)品規(guī)劃

  培訓講師：李華

講師背景：
李華老師是公認的中國實戰(zhàn)派管理培訓大師,具有多年的管理培訓經(jīng)驗,曾經(jīng)為國內(nèi)5000家大中型企業(yè)做過營銷\執(zhí)行力\文化建設\領導力的培訓,取得了非常好的培訓效果,得到了業(yè)內(nèi)一致認可。教育經(jīng)歷：清華大學EMBA、經(jīng)濟學學士、工商管理碩士、行為心 詳細>>

李華
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市場需求管理與產(chǎn)品規(guī)劃詳細內(nèi)容

市場需求管理與產(chǎn)品規(guī)劃

　　課程大綱：

　　**章 產(chǎn)品規(guī)劃的基本概念和框架

　　1:進行有效產(chǎn)品管理的外界條件

　　1.1 案例分析：華為的研發(fā)管理

　　1.2 企業(yè)文化

　　1.1.3 組織流程

　　1.4    市場能力

　　2:產(chǎn)品管理的子流程組合與關聯(lián)

　　2.1 需求管理

　　2.2 產(chǎn)品規(guī)劃管理

　　2.3 產(chǎn)品開發(fā)管理

　　2.4 銷售管理

　　2.5 基礎支撐流程第二章  市場與客戶分析

　　1:產(chǎn)品的成功要素是市場的成功

　　介紹產(chǎn)品成功的要素是市場規(guī)模,市場份額和銷售利潤

　　2:對市場進行判斷?

　　哪些是價值市場?哪些是利潤市場?哪些是非利潤市場?哪些是大客戶?哪些是非利潤客戶?

　　3:競爭對手分析

　　4:用SPAN模型確定要進入的客戶群或要守住升級的客戶群第三章  市場需求分析

　　1、要進入的客戶群特征分析

　　2、用$APPEALS分析客戶需求并將明確成功能

　　3、用FFBD將用戶的需求功能轉(zhuǎn)換成技術規(guī)格

　　4、根據(jù)競爭對手的競爭分析確定規(guī)格的優(yōu)劣

　　5、用BAS確定各特性的開發(fā)順序第四章  產(chǎn)品規(guī)劃的全過程

　　1、不同驅(qū)動模式下的產(chǎn)品規(guī)劃

　　2、 競爭驅(qū)動下的網(wǎng)絡安全設備案例

　　3、 業(yè)界公司在產(chǎn)品規(guī)劃方面存在的主要問題

　　4、 產(chǎn)品規(guī)劃的主要方法工具

　　5、 產(chǎn)品規(guī)劃中的假設與修正

　　6、產(chǎn)品候選概念

　　7、市場評估報告

　　8、產(chǎn)品路標規(guī)劃書

　　9、產(chǎn)品業(yè)務計劃書第四章  路標規(guī)劃的模板和案例

　　1、路標規(guī)劃的內(nèi)容

　　2、路標規(guī)劃的流程

　　3、路標規(guī)劃的案例及評審 第五章  需求規(guī)格的流程和案例及需求規(guī)格說明書的模板

　　1、需求規(guī)格的流程

　　2、市場需求案例分析

　　3、需求規(guī)格說明書的模板 第六章  產(chǎn)品任務書的形成

　　1、產(chǎn)品任務書的內(nèi)容

　　2、產(chǎn)品任務書的案例

 

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