專業(yè)媒體廣告企劃訓(xùn)練營
專業(yè)媒體廣告企劃訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容
專業(yè)媒體廣告企劃訓(xùn)練營
一.媒體產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和廣告媒體特點(diǎn)分析（0.5天）
1、 媒介產(chǎn)業(yè)化發(fā)展基本概況
l 媒介產(chǎn)業(yè)化背景
l 媒介經(jīng)營的壓力與挑戰(zhàn)
l 廣電系統(tǒng)的經(jīng)營改革
l 媒介經(jīng)營與廣告
l 2008——2009電視市場(chǎng)分析
2、 廣告媒體發(fā)展簡(jiǎn)史
3、 電視、報(bào)紙、廣播、雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)等不同媒體的特點(diǎn)和發(fā)展態(tài)勢(shì)
二、媒體數(shù)據(jù)的采集及其媒體應(yīng)用（0.5天）
1、 收視率調(diào)查的基本流程
2、 樣本抽取方法
3、 數(shù)據(jù)采集方法
4、 媒體數(shù)據(jù)應(yīng)用
l 媒體數(shù)據(jù)的作用
l 媒體數(shù)據(jù)類型
l 媒體數(shù)據(jù)搜集方法
l 媒體數(shù)據(jù)供應(yīng)商
l 我們目前占有的數(shù)據(jù)
l 如何運(yùn)用媒體的數(shù)據(jù)
l 媒體數(shù)據(jù)的誤區(qū)
三、專業(yè)媒體企劃名詞（0.5天）
1、 為什么要學(xué)習(xí)這些專用名詞
2、 主要專用名詞解釋、演算、應(yīng)用及其練習(xí)
l 開機(jī)率、收視率、總收視點(diǎn)、到達(dá)率
l 收視點(diǎn)成本、千人成本、接觸頻次
l 發(fā)行量、閱讀率、傳閱率、覆蓋率、組成
l 集中購買代理商、媒體占有率
l 連續(xù)式、柵欄式、脈動(dòng)式
3、 當(dāng)前媒介研究的新指標(biāo)
四、專業(yè)媒體業(yè)務(wù)企劃（1.5天）
1、 媒體傳播在廣告中的重要性
2、 媒體營銷策劃的流程
3、 媒介目標(biāo)
4、 競(jìng)品媒介投資分析
5、 媒介投放策劃要素
l 目標(biāo)階層的設(shè)定
l 媒介的地域性
l 媒介組合
l 有效的區(qū)域電視媒介與載具組合策略
l 投放量的設(shè)定
l 媒介行程設(shè)定
6、 媒介預(yù)算分配
7、 媒介計(jì)劃執(zhí)行與談判
8、 媒介營銷企劃書的撰寫
l 廣告商需要個(gè)性化的媒介投放企劃服務(wù)
l 媒介企劃常見問題分析（案例討論）
l 媒介營銷人員的企劃與代理公司的不同
l 好的媒介企劃書應(yīng)當(dāng)如何寫
l 現(xiàn)場(chǎng)演練
五、媒介投放排期（0.5天）
1、 媒介排期目的和方式
2、 電視媒體排期技巧
3、 多種媒體的組合
4、 排期案例分析
5、 如何做媒介排期
l 排期前期準(zhǔn)備 ——了解本地媒體狀況
l 如何做排期
——確定排期思想
——準(zhǔn)備前期資料
——選擇媒體和載具
——進(jìn)行具體排期工作
l 排期的修正和核查
六、廣告代理公司的媒體購買及其應(yīng)對(duì)策略（0.5天）
1、 廣告公司的一般作業(yè)流程
2、 本土廣告公司與4A公司的區(qū)別
3、 4A公司的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
4、 通常4A公司的媒體建議辦法
5、 4A公司專業(yè)媒介策劃流程
6、 拜訪廣告公司前的準(zhǔn)備工作
7、 4A公司和國際品牌客戶的需求
l 幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字
l 幾項(xiàng)關(guān)鍵因素
l 幾種關(guān)鍵信息
l 幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)
8、 跨國媒介公司如何應(yīng)用各種數(shù)據(jù)（經(jīng)典案例分析）
9、 戲說廣告公司與廣告主的四種關(guān)系類型
備注 一.媒體產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和廣告媒體特點(diǎn)分析（0.5天）
1、 媒介產(chǎn)業(yè)化發(fā)展基本概況
l 媒介產(chǎn)業(yè)化背景
l 媒介經(jīng)營的壓力與挑戰(zhàn)
l 廣電系統(tǒng)的經(jīng)營改革
l 媒介經(jīng)營與廣告
l 2008——2009電視市場(chǎng)分析
2、 廣告媒體發(fā)展簡(jiǎn)史
3、 電視、報(bào)紙、廣播、雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)等不同媒體的特點(diǎn)和發(fā)展態(tài)勢(shì)
二、媒體數(shù)據(jù)的采集及其媒體應(yīng)用（0.5天）
1、 收視率調(diào)查的基本流程
2、 樣本抽取方法
3、 數(shù)據(jù)采集方法
4、 媒體數(shù)據(jù)應(yīng)用
l 媒體數(shù)據(jù)的作用
l 媒體數(shù)據(jù)類型
l 媒體數(shù)據(jù)搜集方法
l 媒體數(shù)據(jù)供應(yīng)商
l 我們目前占有的數(shù)據(jù)
l 如何運(yùn)用媒體的數(shù)據(jù)
l 媒體數(shù)據(jù)的誤區(qū)
三、專業(yè)媒體企劃名詞（0.5天）
1、 為什么要學(xué)習(xí)這些專用名詞
2、 主要專用名詞解釋、演算、應(yīng)用及其練習(xí)
l 開機(jī)率、收視率、總收視點(diǎn)、到達(dá)率
l 收視點(diǎn)成本、千人成本、接觸頻次
l 發(fā)行量、閱讀率、傳閱率、覆蓋率、組成
l 集中購買代理商、媒體占有率
l 連續(xù)式、柵欄式、脈動(dòng)式
3、 當(dāng)前媒介研究的新指標(biāo)
四、專業(yè)媒體業(yè)務(wù)企劃（1.5天）
1、 媒體傳播在廣告中的重要性
2、 媒體營銷策劃的流程
3、 媒介目標(biāo)
4、 競(jìng)品媒介投資分析
5、 媒介投放策劃要素
彭小東老師的其它課程
中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓(xùn)練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓(xùn)專家彭小東老師就一直強(qiáng)調(diào)在中國：“一流企業(yè)寫新聞，二流企業(yè)投廣告”這是必須的！但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價(jià)值，而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時(shí)代；就更不要談從新聞策劃到策劃新聞，以及如何把公文稿宣傳稿會(huì)議稿寫作成企業(yè)新聞稿了；彭小東根
講師：彭小東詳情
卓越行銷力 12.07
卓越行銷力【課程背景】市場(chǎng)環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場(chǎng)的方向在哪里如何開發(fā)經(jīng)銷商，拜訪經(jīng)銷商成交，談判，服務(wù)好經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統(tǒng)的銷售推銷營銷時(shí)代已經(jīng)過去，我們?cè)撊绾巫鲣N售人員的士氣和激情，銷售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷力行銷力就是快速，專業(yè)，精準(zhǔn)，精眾，整個(gè)行銷過程愉悅，有尊嚴(yán)和價(jià)值。----行銷力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒有完成業(yè)績指標(biāo)的
講師：彭小東詳情
自媒體行銷力實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】1、全員微商做了1個(gè)月，沒有什么效果，朋友還離我而去，可憐！2、產(chǎn)品上電商平臺(tái)3個(gè)月了，買流量花了三萬一，一共賣了13件寶貝，可悲！3、網(wǎng)銷人最會(huì)做推廣，百度一月燒錢20萬，公司電話接了19個(gè)，賣了6800元，可惜！4、傳統(tǒng)行銷力人看著網(wǎng)絡(luò)熱鬧，不甘寂寞要試水，沒想到水深，掉坑里了，可贊！5、自媒體行銷力在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)
講師：彭小東詳情
贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營【授課時(shí)長】9:00-17:00兩天（12小時(shí)）【課程收益】任何一個(gè)企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜，很多企業(yè)因?yàn)橘~款沒有及時(shí)回收，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱，更甚者有些企業(yè)因?yàn)橘~款沒有回收回來而導(dǎo)致破產(chǎn)，如何有效高效的催收賬款是我們每個(gè)企業(yè)每個(gè)人都應(yīng)該引起重視的大事，因此本課程旨在為你提供一個(gè)解決問題實(shí)際可操作的方法；【授課對(duì)象】企業(yè)中高層銷
講師：彭小東詳情
中層切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)訓(xùn)練營【課程背景】什么是切割領(lǐng)導(dǎo)力，彭小東導(dǎo)師認(rèn)為切割領(lǐng)導(dǎo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式，把問題有效的解決，主要特征是快和精準(zhǔn)，針對(duì)碎片化，用戶思維提出的；試問有誰愿意替一個(gè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員效力？這樣的管理者會(huì)讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導(dǎo)，情況又會(huì)是怎樣呢？很可能會(huì)造成上下級(jí)相互疏遠(yuǎn)：他（或她）將無法知道公司的情況
講師：彭小東詳情
贏在銷售優(yōu)勢(shì)談判與回款實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個(gè)角色所決定和實(shí)行的，因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費(fèi)品的銷售，也比日常消費(fèi)品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言：“找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事，用對(duì)心”。而其中的找對(duì)人即是指的尋找到準(zhǔn)客戶，說對(duì)話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對(duì)口，做對(duì)事就是在為客戶提
講師：彭小東詳情
贏在輿情管理實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)對(duì)企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對(duì)外最重要的關(guān)系，它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認(rèn)知。因此，危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系，打造不可替代的輿論影響力。【授課時(shí)長】一天：9：00-17；00(12小時(shí))【課程收益】1、
講師：彭小東詳情
贏在政府媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)以及對(duì)政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關(guān)系被稱為政府對(duì)外最重要的關(guān)系，它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認(rèn)知。因此，危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系，打造不可替代的輿論影響力。危機(jī)有危機(jī)的規(guī)律。一個(gè)擅長于接受及處理危機(jī)的政府才可能真正
講師：彭小東詳情
贏在市場(chǎng)策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營【課程背景】彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：市場(chǎng)策劃與推廣對(duì)于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關(guān)鍵，但至今有很多人對(duì)此沒有足夠的重視。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷變化，很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求，這兩個(gè)階段的轉(zhuǎn)換，就是從滿足行銷力為主的行銷力行為，轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來達(dá)到繼續(xù)啟發(fā)需求的時(shí)候，這個(gè)啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的
講師：彭小東詳情
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