銀行客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧

  培訓(xùn)講師:劉安達

講師背景:
劉安達二十年的培訓(xùn)生涯,幾千場的精彩演講,使很多人邁向成功!他的演講激情四溢,大氣磅礴,同時又不乏詼諧幽默,妙趣橫生,學(xué)員對他的課程認可率幾近100,他的許多至理名言,喚醒了人們心中沉睡已久的巨人!他對人性的理解已臻化境。二十年來他從理論到 詳細>>

劉安達
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銀行客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧詳細內(nèi)容

銀行客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧
  什么是顧問式銷售
  銷售的五個層次
  產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售 VS 客戶需求為導(dǎo)向的銷售
  專業(yè)銀行銷售人員自畫像
  顧問式銷售流程
  1)建立信任
  2)了解需求
  3)提出建議
  4)雙贏結(jié)局
  營銷實戰(zhàn)中的魅力溝通技巧
  1、壓力測試:兩分鐘演講(攝像)
  2、溝通三要素-語言、語音、肢體
  3、公眾演講基礎(chǔ)
  4、錄像回顧與點評
  如何快速高效開發(fā)新客戶
  1、計劃與活動:計劃我們所做的, 做我們所計劃的
  2、尋找潛在客戶的原則與途徑
  3、如何建立客戶信任
  4、如何撥打陌生電話
  了解客戶需求
  1、有效的提問
  提問的目的、提問的作用、提問的方法
  S.P.I.N
  2、 有效的傾聽
  喬.吉拉德的故事
  前日課程回顧
  角色扮演-- S.P.I.N提問法練習(xí)(以房貸、保險產(chǎn)品為例)
  提出解決方案,取得雙贏結(jié)局
  1、銀行產(chǎn)品介紹
  F.A.B
  2、如何達成交易
  觀察成交信號
  勇敢的說出來
  3、雙贏結(jié)局—長期合作
  拒絕處理
  1、正確的心態(tài)
  2、常見的客戶拒絕分析
  3、如何處理拒絕
  1)認清拒絕的本質(zhì)
  2)如何處理客戶的拒絕
  L.A.P.A.C.T
  理財規(guī)劃簡介
  1、綜合理財概念
  2、理財規(guī)劃的流程

 

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《做優(yōu)秀員工,與企業(yè)共贏》課程收益:使員工清晰定位自己的使命讓員工明白為什么要敬業(yè)、忠誠、奉獻以及對自己的價值了解責(zé)任、能力、創(chuàng)造、感恩、正直的意義所在懂得團隊的重要性愿意改變自己學(xué)會駕馭自己的情緒明白人際關(guān)系的重要性應(yīng)對逆境的心態(tài)了解自己的潛能掌握學(xué)習(xí)型沙龍的模式理解自然法則課程大綱:是什么決定人生的成?。?、為什么說思維決定成?。?、我們的思維正確嗎?3

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《卓越領(lǐng)導(dǎo)者的“九大”修煉》培訓(xùn)目標(biāo)和效果:?管理者應(yīng)具備的正確理念?如何經(jīng)營人心,駕馭團隊?如何提升自己的情商?怎樣面對逆境?如何把教育銜接到企業(yè)中?如何打造學(xué)習(xí)型團隊?創(chuàng)新的重要性?如何創(chuàng)新??為什么要遵循自然規(guī)律?如何面對逆境?溝通的重要性及如何溝通?用心為什么是企業(yè)或個人發(fā)展的根基?如何把自己打造成行業(yè)“教父”??胸懷是怎樣練成的??如何修煉一個祥和

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《快樂人生,激情工作》暨情緒壓力管理課程簡介許多人整日憂慮,郁郁不樂,其原因是從來沒有認真地修煉過內(nèi)心世界,根本不知道如何化解煩惱。劉安達先生十八年前經(jīng)高人的點悟,歷經(jīng)多年的修煉,時至今日,已沒有什么事情能影響他的心境,過去脾氣非常暴躁,而今已有七八年沒有發(fā)過脾氣了,因為自己做到了,才有資格傳承別人。此課程從生命感悟展開,詳細解剖人生的價值,讓學(xué)員真正明白為

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《情商領(lǐng)導(dǎo)力》培訓(xùn)目標(biāo)和效果:?管理者應(yīng)具備的情商?掌控情緒的重要性?人際關(guān)系的重要性?為什么要培養(yǎng)一個迷人的性格?如何與客戶交往?如何與上級相處?如何與人交往?人性的需求及追求的什么?為什么要內(nèi)心的修煉?如何面對逆境?成功為什么不容易?為什么要遵循自然法則?自己的短板在哪里?什么是領(lǐng)導(dǎo)力?領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的八大指標(biāo)?如何駕馭你的團隊?什么是創(chuàng)新?創(chuàng)新為什么不

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共繪藍圖   09.28

共繪藍圖—劉安達課程簡介作為企業(yè)來說,需要的是實現(xiàn)目標(biāo),這就需要員工的配合及付出,而員工想的是少付出而多回報,這就產(chǎn)生了矛盾。此課程是利用人性利己的本能,讓員工明白只有幫助企業(yè)實現(xiàn)了目標(biāo),才能完善自己的人生!從利己的角度激發(fā)員工的斗志。課程收益1.感悟生命原理2.了解成功所需要具備的特質(zhì)3.如何建立自信4.如何激發(fā)自己的潛能5.為什么要改變6.目標(biāo)的重要性7

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《奉獻——讓你人生更精彩》課程大綱為什么要“奉獻”?1.為什么要成為“擁有者”?2.要學(xué)會奉獻,只有你奉獻了,你才有價值,當(dāng)你有了價值后,你才有“價值”為什么要改變自己?1、是什么決定了我們的未來?2、你不改變,你就永遠不變!3、找出自身的不足之處。為什么要敬業(yè)?老板的使命是什么?2、我是做什么的?3、誰是我生命中最重要的人?4、如何為他們分憂解難?5、為什

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《溝通的藝術(shù)》【課程背景】如今有太多太多有能力的孤家寡人,其原因就是不會說話,不會與人溝通,從而導(dǎo)致團隊沒有凝聚力,喪失戰(zhàn)斗力。所以,無論是在團隊當(dāng)中還是與顧客交往,溝通是門必修的課程。【授課時長】1天【課程收益】溝通高手所應(yīng)具備的情商掌控情緒的重要性人際關(guān)系的重要性為什么要培養(yǎng)一個迷人的性格人性的需求及追求的什么為什么要內(nèi)心的修煉如何面對逆境成功為什么不容

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《溝通的藝術(shù)》課程大綱----劉安達老師主講[pic]【課程對象】:中高層管理【課程時間】:1-2天【培訓(xùn)目標(biāo)和效果】:溝通高手所應(yīng)具備的情商掌控情緒的重要性人際關(guān)系的重要性為什么要培養(yǎng)一個迷人的性格人性的需求及追求的什么為什么要內(nèi)心的修煉如何面對逆境成功為什么不容易為什么要遵循自然法則自己的短板在哪里性格解析溝通的重要性溝通的目的溝通應(yīng)注意的事項如何與上級

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《快樂工作,快樂人生》課程大綱----劉安達老師主講[pic]【課程對象】:企業(yè)員工及中高層管理人員【課程時間】:1-2天【課程簡介】:許多人整日憂慮,郁郁不樂,其原因是從來沒有認真地修煉過內(nèi)心世界,根本不知道如何化解煩惱。敝人十多年前經(jīng)高人的點悟,歷經(jīng)一年的修煉,至今近十年沒有什么事情能影響到自己的心境,過去脾氣非常暴躁,而今已有五年沒有發(fā)過脾氣了,因為自

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《情商領(lǐng)導(dǎo)力》—課程大綱主講:劉安達培訓(xùn)目標(biāo)和效果:?管理者應(yīng)具備的情商?掌控情緒的重要性?人際關(guān)系的重要性?為什么要培養(yǎng)一個迷人的性格?如何與客戶交往?如何與上級相處?如何與人交往?人性的需求及追求的什么?為什么要內(nèi)心的修煉?如何面對逆境?成功為什么不容易?為什么要遵循自然法則?自己的短板在哪里?什么是領(lǐng)導(dǎo)力?領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的八大指標(biāo)?如何駕馭你的團隊?什

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