銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升與精英團(tuán)隊(duì)鍛造

  培訓(xùn)講師：王建偉

講師背景：
王建偉—狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家工商管理碩士（MBA）；實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專(zhuān)家；狼性解密與銷(xiāo)售運(yùn)用創(chuàng)始人；九型人格與銷(xiāo)售運(yùn)用創(chuàng)立者；銷(xiāo)售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師；中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)專(zhuān)家；企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師 詳細(xì)>>

王建偉
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銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升與精英團(tuán)隊(duì)鍛造詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升與精英團(tuán)隊(duì)鍛造
　　**篇： 《高瞻遠(yuǎn)矚》向市場(chǎng)要業(yè)績(jī)！
　　1． 什么是微觀(guān)市場(chǎng)管理
　　2． 市場(chǎng)分析“獨(dú)孤九劍”
　　3． 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析十大工具
　　4． 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的“天龍八部”
　　第二篇:《重點(diǎn)挖潛》向大客戶(hù)要業(yè)績(jī)！
　　1．什么是“大客戶(hù)”?
　　2．三種客戶(hù)的定義及對(duì)策
　　(1)超級(jí)潛在客戶(hù)
　　(2)普通客戶(hù)
　　(3)重點(diǎn)客戶(hù)
　　3.影響客戶(hù)采購(gòu)的因素
　　4. “六脈神劍”
　　? **劍 客戶(hù)分析
　　? 第二劍 建立信任
　　? 第三劍 挖掘需求
　　? 第四劍 呈現(xiàn)價(jià)值
　　? 第五劍 贏(yíng)取承諾
　　? 第六劍 跟進(jìn)服務(wù)
　　第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績(jī)!
　　1．銷(xiāo)售代表的類(lèi)型分析
　　2．專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的8大流程
　　3．怎樣運(yùn)用“FABE”技巧引導(dǎo)顧客
　　4. 異議的七種類(lèi)型
　　5. 顧客異議處理的常見(jiàn)方法
　　6. 締結(jié)的六大技巧
　　7. 促成締結(jié)的１0種方法
　　8.關(guān)系的銷(xiāo)售策略
　　(1)“四德”
　　(2)“五?！?BR>　　(3)“六藝”
　　(4)“七情”
　　9.銷(xiāo)售輔導(dǎo)兩大模型
　　一.教練輔導(dǎo)型
　　(1) 什么是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售輔導(dǎo)？
　　(2)改善銷(xiāo)售代表的基本能力的輔導(dǎo)
　　(3)銷(xiāo)售輔導(dǎo)流程
　　(4)銷(xiāo)售輔導(dǎo)拜訪(fǎng)的種類(lèi)
　　(5)銷(xiāo)售輔導(dǎo)的積極心理
　　(6)輔導(dǎo)的基本原則
　　(7)輔導(dǎo)禁忌及時(shí)間
　　二.教練模型
　　(1)教練的原則標(biāo)準(zhǔn)的四大步驟
　　(2)輔導(dǎo)面談引導(dǎo)技巧
　　(3)高效的銷(xiāo)售代表管理循環(huán)
　　(4)問(wèn)題代表的管理
　　第四篇：《眾志成城》向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)！
　　1．團(tuán)隊(duì)建設(shè)的前提與基礎(chǔ)
　　(1)沒(méi)有群體支撐的個(gè)人絕對(duì)會(huì)一事無(wú)成
　　(2)角色錯(cuò)位團(tuán)隊(duì)建設(shè)的大難題
　　(3)成員關(guān)系：決定團(tuán)隊(duì)的整體效能
　　(4)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的瓶頸究竟在哪里？
　　(5)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的致命傷究竟在哪里？
　　2．團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)過(guò)程及其機(jī)制
　　(1)建成階段
　　? 尋求共同目的
　　? 凝成利益群體
　　? 推舉領(lǐng)導(dǎo)班子
　　(2)成長(zhǎng)階段
　　? 明確主輔關(guān)系
　　? 溝通合作默契
　　? 行動(dòng)協(xié)調(diào)一致
　　(3)成熟階段
　　? 鑄造群體靈魂
　　? 增強(qiáng)群體活力
　　? 提升群體等級(jí)
　　(4)轉(zhuǎn)型階段
　　? 變革求得生機(jī)
　　? 內(nèi)外融為一體
　　? 共創(chuàng)新的天地
　　(5)成功的工作團(tuán)隊(duì)之基本特征
　　(6)成熟團(tuán)隊(duì)的外在表現(xiàn)
　　(7)團(tuán)隊(duì)精神的表現(xiàn)
　　(8)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的心路歷程
　　3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與模型
　　(1)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神
　　(2)團(tuán)隊(duì)合作能力的培養(yǎng)
　　(3)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的星系模型
　　(4)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的艦隊(duì)模型
　　(5)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的雁群模型
　　(6)勾踐團(tuán)隊(duì)的末日
　　? 要找準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)精神的切入點(diǎn)
　　? 激發(fā)群體的自尊和榮譽(yù)感
　　? 立足于調(diào)動(dòng)人的積極感受
　　? 將外部壓力化為內(nèi)部動(dòng)力

 

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部分：大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的4個(gè)關(guān)鍵顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：大客戶(hù)顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造積極心態(tài)的3個(gè)核心主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向感恩心態(tài)的8種認(rèn)識(shí)雙贏(yíng)心態(tài)的3項(xiàng)指引案例分析（一

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部分：狼性五種特征解密及鍛造1.激情無(wú)限、超強(qiáng)自信2.目光敏銳、專(zhuān)注目標(biāo)3.笑對(duì)失敗、耐性十足4.立即行動(dòng)、善于謀劃5.勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)五大法寶1.挖掘客戶(hù)需求的6大方法2.準(zhǔn)客戶(hù)的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3.鉆石客戶(hù)的6大特點(diǎn)4.很難產(chǎn)生績(jī)效客戶(hù)的5大特點(diǎn)5.客戶(hù)開(kāi)發(fā)的8種渠道案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第三部分：

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部分：狼性五種特征解密及鍛造1.激情無(wú)限、超強(qiáng)自信2.目光敏銳、專(zhuān)注目標(biāo)3.笑對(duì)失敗、耐性十足4.立即行動(dòng)、善于謀劃5.勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)五大法寶1.挖掘客戶(hù)需求的6大方法2.準(zhǔn)客戶(hù)的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3.鉆石客戶(hù)的6大特點(diǎn)4.很難產(chǎn)生績(jī)效客戶(hù)的5大特點(diǎn)5.客戶(hù)開(kāi)發(fā)的8種渠道案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第三部分：

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部分：狼性五種特征解密及鍛造1.激情無(wú)限、超強(qiáng)自信2.目光敏銳、專(zhuān)注目標(biāo)3.笑對(duì)失敗、耐性十足4.立即行動(dòng)、善于謀劃5.勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)五大法寶1.挖掘客戶(hù)需求的6大方法2.準(zhǔn)客戶(hù)的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3.鉆石客戶(hù)的6大特點(diǎn)4.很難產(chǎn)生績(jī)效客戶(hù)的5大特點(diǎn)5.客戶(hù)開(kāi)發(fā)的8種渠道案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第三部分：

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部分：導(dǎo)購(gòu)能力素質(zhì)六大準(zhǔn)則1、導(dǎo)購(gòu)人員的3種職業(yè)化觀(guān)念2、導(dǎo)購(gòu)人員角色定位的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3、導(dǎo)購(gòu)人員8種陽(yáng)光心態(tài)的鍛造4、導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)掌握的5種知識(shí)與技巧5、導(dǎo)購(gòu)人員服務(wù)的5項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)6、導(dǎo)購(gòu)人員服務(wù)的10個(gè)要求案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：導(dǎo)購(gòu)職業(yè)化禮儀七項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)1、發(fā)部修飾的7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)2、標(biāo)準(zhǔn)著裝要求的6個(gè)事項(xiàng)3、服務(wù)表情要求的6個(gè)重點(diǎn)4、站姿要求的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)5

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部分：狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密1.狼性協(xié)作共贏(yíng)3項(xiàng)鍛造2.狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造3.狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)3項(xiàng)鍛造4.狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造5.狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造6.狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造7.狼性絕對(duì)忠誠(chéng)3項(xiàng)鍛造視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心1.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則2.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則3.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則4.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售力6項(xiàng)準(zhǔn)則5

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部分：大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的4個(gè)關(guān)鍵3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么5、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么6、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：大客戶(hù)顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造1、積極心態(tài)的3個(gè)核心2、主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3、自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則4、學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向5、感恩

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