店面銷售實戰(zhàn)訓練營--六脈神劍

  培訓講師：王建偉

講師背景：
王建偉—狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家工商管理碩士（MBA）；實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家；狼性解密與銷售運用創(chuàng)始人；九型人格與銷售運用創(chuàng)立者；銷售口才實戰(zhàn)創(chuàng)新訓練導師；中國十大營銷管理咨詢專家；企業(yè)教練技術實戰(zhàn)訓練導師；香港城市大學、西安交通大學特聘講師 詳細>>

王建偉
    課程咨詢電話：

店面銷售實戰(zhàn)訓練營--六脈神劍詳細內(nèi)容

店面銷售實戰(zhàn)訓練營--六脈神劍
　　一、六脈神劍**式：迎賓
　　1、迎接客人進店之前店員應該做什么？
　　2、目前的門店迎賓語有哪些不足？
　　3、正確的迎賓語言和動作是什么？
　　4、品牌的定位和迎賓語言及動作要求
　　5、培訓結(jié)束，店員上崗時間迎賓如何繼續(xù)訓練？
　　二、六脈神劍第二式：尋機
　　1、什么是尋機？為什么要尋機？
　　2、如何尋機？如何保持和客人親密、安全接觸的距離？
　　3、如何去觀察客人的一動一行？尋找什么的接觸時機？
　　4、目前門店店長“錯誤的大多數(shù)”
　　5、主動積極的服務客人的動作有哪些？
　　三、六脈神劍第三式：開場
　　1、 店員開場介紹的原則和目的是什么？
　　2、 錯誤的開場是什么樣的？后果是什么？
　　3、 新品新款如何開場介紹？
　　4、 促銷開場的注意事項有哪些？
　　5、 怎么樣贊美客人開場？
　　6、 如何制造商品熱銷的開場？
　　7、 如何讓客人感受“物以稀為貴”“機會難得”的開場語言？
　　8.功能賣點的開場語言技巧和幾種開場語言的搭配運用
　　四、六脈神劍第四式：體驗
　　1.如何去鼓勵和有效的引導客人進入體驗？ 服務客人體驗過程的標準動作有哪些？
　　2.如何探詢客人的需求，根據(jù)需求來推薦合適的商品？
　　3.如何大膽地向客人發(fā)問？客人問題的原則和秘訣有哪些？
　　4.如何有效地去激發(fā)客人購買（占有）的欲望？
　　5.如何向客人續(xù)銷達成一單多件，提高客單價？
　　6.對于有不同陪同者購買的銷售服務技巧應對。
　　7.不同顧客類型的應對技巧。
　　五、六脈神劍第五式：開單
　　1.一定要由顧客說開單的時候，我們才開單嗎？
　　2.顧客購買的信號有哪些？如何提出成交？
　　3.成交的語言和注意事項有哪些？
　　六、六脈神劍第六式：送客
　　1、錯誤的送客語和動作
　　2、正確送客的語言和動作
　　3、送客是下次迎客的開始

 

王建偉老師的其它課程

部分：大客戶顧問式銷售二大認知顧問式銷售的2大定義顧問式銷售中的4個關鍵顧問式銷售中“銷”的是什么顧問式銷售中“售”的是什么顧問式銷售中“買”的是什么顧問式銷售中“賣”的是什么案例分析（一）專題討論（二）第二部分：大客戶顧問六種黃金心態(tài)鍛造積極心態(tài)的3個核心主動心態(tài)的3個標準自信心態(tài)的5項準則學習心態(tài)的5種導向感恩心態(tài)的8種認識雙贏心態(tài)的3項指引案例分析（一

 講師：王建偉詳情

部分：狼性五種特征解密及鍛造1.激情無限、超強自信2.目光敏銳、專注目標3.笑對失敗、耐性十足4.立即行動、善于謀劃5.勇于競爭、搶占先機視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標準客戶五大法寶1.挖掘客戶需求的6大方法2.準客戶的5大評定標準3.鉆石客戶的6大特點4.很難產(chǎn)生績效客戶的5大特點5.客戶開發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：

 講師：王建偉詳情

部分：大客戶顧問式銷售二大認知1、顧問式銷售的2大定義2、顧問式銷售中的4個關鍵3、顧問式銷售中“銷”的是什么4、顧問式銷售中“售”的是什么5、顧問式銷售中“買”的是什么6、顧問式銷售中“賣”的是什么案例分析（一）專題討論（二）第二部分：大客戶顧問六種黃金心態(tài)鍛造1、積極心態(tài)的3個核心2、主動心態(tài)的3個標準3、自信心態(tài)的5項準則4、學習心態(tài)的5種導向5、感恩

 講師：王建偉詳情

部分：狼性五種特征解密及鍛造1.激情無限、超強自信2.目光敏銳、專注目標3.笑對失敗、耐性十足4.立即行動、善于謀劃5.勇于競爭、搶占先機視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標準客戶五大法寶1.挖掘客戶需求的6大方法2.準客戶的5大評定標準3.鉆石客戶的6大特點4.很難產(chǎn)生績效客戶的5大特點5.客戶開發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：

 講師：王建偉詳情

部分：狼性五種特征解密及鍛造1.激情無限、超強自信2.目光敏銳、專注目標3.笑對失敗、耐性十足4.立即行動、善于謀劃5.勇于競爭、搶占先機視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標準客戶五大法寶1.挖掘客戶需求的6大方法2.準客戶的5大評定標準3.鉆石客戶的6大特點4.很難產(chǎn)生績效客戶的5大特點5.客戶開發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：

 講師：王建偉詳情

部分：導購能力素質(zhì)六大準則1、導購人員的3種職業(yè)化觀念2、導購人員角色定位的6個標準3、導購人員8種陽光心態(tài)的鍛造4、導購人員應掌握的5種知識與技巧5、導購人員服務的5項標準6、導購人員服務的10個要求案例分析（一）專題討論（二）第二部分：導購職業(yè)化禮儀七項標準1、發(fā)部修飾的7項標準2、標準著裝要求的6個事項3、服務表情要求的6個重點4、站姿要求的4個標準5

 講師：王建偉詳情

部分：狼性團隊七種特征解密1.狼性協(xié)作共贏3項鍛造2.狼性永不言敗3項鍛造3.狼性拼博競爭3項鍛造4.狼性勇于承擔3項鍛造5.狼性超強執(zhí)行3項鍛造6.狼性和諧共處3項鍛造7.狼性絕對忠誠3項鍛造視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：營銷經(jīng)理勝任力五項核心1.營銷經(jīng)理影響力6項準則2.營銷經(jīng)理領導力6項準則3.營銷經(jīng)理執(zhí)行力6項準則4.營銷經(jīng)理銷售力6項準則5

 講師：王建偉詳情

部分：大客戶顧問式銷售二大認知1、顧問式銷售的2大定義2、顧問式銷售中的4個關鍵3、顧問式銷售中“銷”的是什么4、顧問式銷售中“售”的是什么5、顧問式銷售中“買”的是什么6、顧問式銷售中“賣”的是什么案例分析（一）專題討論（二）第二部分：大客戶顧問六種黃金心態(tài)鍛造1、積極心態(tài)的3個核心2、主動心態(tài)的3個標準3、自信心態(tài)的5項準則4、學習心態(tài)的5種導向5、感恩

 講師：王建偉詳情

部分：狼性五種特征解密及鍛造1.激情無限、超強自信2.目光敏銳、專注目標3.笑對失敗、耐性十足4.立即行動、善于謀劃5.勇于競爭、搶占先機視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標準客戶五大法寶1.挖掘客戶需求的6大方法2.準客戶的5大評定標準3.鉆石客戶的6大特點4.很難產(chǎn)生績效客戶的5大特點5.客戶開發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：

 講師：王建偉詳情

部分：大客戶顧問式銷售二大認知1.顧問式銷售的2大定義2.顧問式銷售中的4個關鍵3.顧問式銷售中“銷”的是什么4.顧問式銷售中“售”的是什么5.顧問式銷售中“買”的是什么6.顧問式銷售中“賣”的是什么案例分析（一）專題討論（二）第二部分：大客戶顧問六種黃金心態(tài)鍛造1.積極心態(tài)的3個核心2.主動心態(tài)的3個標準3.自信心態(tài)的5項準則4.學習心態(tài)的5種導向5.感恩

 講師：王建偉詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有