實用銷售流程   01.01

　　實用銷售流程課程大綱：　　銷售為什么要走流程　　銷售是一門技術，技術要追求可復制性　　流程做的是營銷，而不是推銷　　流程追求的是行銷，而不是坐銷　　實用銷售流程　　滿意度gt;滿足需求gt;演示方案gt;尋找需求gt;引發(fā)興趣gt;引起注意gt;準備　　準備階段　　物質層面　　精神層面　　引起注意　　用特別的動作、聲音及方法，讓客戶時間記住你　　引發(fā)興趣

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銷售人員的行為規(guī)范   01.01

一個銷售人員如何接打電話？見面時如何握手？面對不同的人群，我們應該如何著裝？如何在七秒鐘之內贏得客戶的好感？對客戶應該怎樣贊美？如何與客戶約訪？見面前、見面中、見面后應注意的問題？打電話的時間掌控？

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大客戶的開發(fā)維護   01.01

誰是我們的客戶A—B---C---D四類客戶如何劃分？業(yè)務員工作計劃是怎樣形成的？這些計劃又是這樣實現(xiàn)的？當一個業(yè)務員有計劃的工作時，他的工作效率就會事半功倍。

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客戶購買心里   01.01

我們在銷售時，更多的關注的是我們的賣點，而忽略了客戶的買點？我們都在做推銷，很少有人做營銷。他們有差別嗎？顧問式銷售應該如何去做？客戶拒絕你的四個理由是什么？你又有什么樣的理由讓客戶接受你？懂得了這些，客戶就會自愿的購買你的產品。

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實用化銷售流程   01.01

銷售要分七步走，準備----注意----興趣----問題----方案----成交----滿意度，每一步應該怎樣做？才能達到好的效果？我們在實戰(zhàn)中容易忽略的是哪些步驟？“賣拐”是如何完成的？

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藝術的執(zhí)行和溝通   01.01

在日常工作關系處理中，上下級要講執(zhí)行力，同級各部門之間要講溝通能力，我們如何學會“應、記、述、問”來提升執(zhí)行力？對上級的指示如何放大和縮?。窟@就是藝術。與同級橫向溝通時，如何擺正位置，做到左右逢源，這也是一門藝術。

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主管的時間管理與目標分解   01.01

　　我們每天都有許多事情要辦，辦哪些事情才是有效的？　　我們要學會合理安排工作時間。作為一名主管，你是否意識到時間就是資源，如何挖掘這份資源才能使你的價值大化？　　團隊的任務到底應該由誰來承擔？　　怎樣合理的分解你的工作目標才能快準確的完成工作任務？　　目標是用來突破的，而不是完成的。

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主管人格魅力的塑造   01.01

　　什么是管理？　　人情化管理和人性化管理的區(qū)別在哪里？　　員工工作的12個動機是什么？　　經(jīng)營團隊和管理團隊到底有什么區(qū)別？　　作為一名主管必須具備的七大品質是什么？　　如何讓員工把你要讓他們做什么轉變成他們想為你做什么？

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大客戶精準銷售策略   01.01

一、以大客戶為導向的營銷觀念1.銷售的定義2.銷售員的分類3.銷售的態(tài)度（欲望、自信、精神）4.客戶的分類5.大客戶營銷的高法則6.大客戶的價值7.營銷思想的轉變二、大客戶的選擇與開發(fā)1.大客戶的開發(fā)步驟2.有效的信息收集方法3.找出關鍵人、決策人，獲得支持4.判斷客戶需求和興趣點5.駕馭客戶心理，建立客戶信任三、溝通技巧1.一說、二問、三空、四震2.電話邀

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