打造房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)卓越執(zhí)行力與凝聚力
打造房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)卓越執(zhí)行力與凝聚力詳細(xì)內(nèi)容
打造房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)卓越執(zhí)行力與凝聚力
【課程內(nèi)容】
【思考】 1．關(guān)于成功 （1）組織中個(gè)人的成功靠什么？ （2）團(tuán)隊(duì)的成功靠什么？ （3）企業(yè)的成功靠什么？ 2．關(guān)于團(tuán)隊(duì) （1）什么樣的團(tuán)隊(duì)才是卓越的團(tuán)隊(duì)？ （2）我們的團(tuán)隊(duì)是卓越的團(tuán)隊(duì)嗎？ （3）我們離卓越還差什么？ |
一、房地產(chǎn)企業(yè)面臨的新形勢(shì)──如何認(rèn)識(shí)目前“史上嚴(yán)”樓市調(diào)控
1．房地產(chǎn)企業(yè)的新形勢(shì)
（1）政策面分析
（2）市場(chǎng)面分析
（3）營(yíng)銷面分析
2．房地產(chǎn)企業(yè)的新挑戰(zhàn)
二、房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力基礎(chǔ)
1．執(zhí)行與執(zhí)行力
（1）什么執(zhí)行
【知識(shí)】如何理解執(zhí)行
（2）什么是執(zhí)行力
【故事】把信送給加西亞
（3）房地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的執(zhí)行力
2．房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)高執(zhí)行力的四大基礎(chǔ)
【案例】銷售骨干為什么流失
3．高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)保障
（1）領(lǐng)導(dǎo)者的角色與定位
（2）中層管理者的角色與定位
（3）員工的角色與定位
三、房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力打造
1．房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差的十大典型表現(xiàn)
【標(biāo)桿】房地產(chǎn)卓越銷售團(tuán)隊(duì)是什么樣
【訓(xùn)練】個(gè)人角色認(rèn)知與定位
2．提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的五大步驟
【提醒】上級(jí)容易犯七種執(zhí)行錯(cuò)誤
（1）制定計(jì)劃
（2）落實(shí)責(zé)任
（3）檢查
① 過(guò)程中檢查
② 結(jié)果檢查
（4）監(jiān)督
① 監(jiān)督對(duì)象
② 監(jiān)督措施
（5）獎(jiǎng)罰
① 獎(jiǎng)勵(lì)手段
② 懲罰手段
3．建立團(tuán)隊(duì)高執(zhí)行力的組織保障
（1）制度保障
（2）措施保障
【小專題】關(guān)于目標(biāo)管理
4．地產(chǎn)銷售八大執(zhí)行綱領(lǐng)
5．個(gè)人提高執(zhí)行力的五項(xiàng)修煉
【自檢】個(gè)人的時(shí)間管理效率
【提示】如何認(rèn)識(shí)“細(xì)節(jié)決定成敗”
四、房地產(chǎn)卓越銷售團(tuán)隊(duì)打造之凝聚力
【游戲】游戲訓(xùn)練
1．什么是凝聚力
2．組織凝聚力的基本表現(xiàn)
【自檢】我們組織的凝聚力
3．組織凝聚力的內(nèi)在動(dòng)力──組織因素
（1）公司前景
（2）組織體制與管理制度
（3）個(gè)人發(fā)展空間
（4）管理者因素
（5）工資與福利
（6）公司文化
4．組織凝聚力的內(nèi)在動(dòng)力──員工因素
【知識(shí)】人的需要理論
（1）員工的知識(shí)與修養(yǎng)
（2）員工價(jià)值觀
【訓(xùn)練】培養(yǎng)正確的職業(yè)信念
（3）個(gè)人期望值
【知識(shí)】公平理論對(duì)人的積極性的影響
（4）提高組織凝聚力的途徑
（5）提高組織凝聚力的保障因素
① 制度因素保障
② 非制度保障
【互動(dòng)游戲】一分鐘練習(xí)：你想對(duì)他∕她說(shuō)點(diǎn)什么
【資料】員工自檢：你的工作價(jià)值觀
5．團(tuán)隊(duì)凝聚力修煉
（1）團(tuán)隊(duì)凝聚力的組織修煉
【資料】員工心目中的好經(jīng)理是什么樣的
（2）團(tuán)隊(duì)凝聚力的個(gè)人修煉
【綜合案例分享】
課程結(jié)束，謝謝聆聽(tīng)！
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