新經(jīng)理人的智慧和諧人生

  培訓(xùn)講師：王俊杰

講師背景：
王俊杰博士創(chuàng)新型領(lǐng)導(dǎo)力教練培訓(xùn)資格?荊棘鳥(niǎo)管理研究院學(xué)習(xí)與發(fā)展總監(jiān)?IDB領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院常務(wù)院長(zhǎng)?Erickson國(guó)際學(xué)院中國(guó)分院中國(guó)課程研發(fā)中心負(fù)責(zé)人?CoachingforyouTM首位中文授權(quán)講師?美國(guó)智拓教練LeadershipFM戰(zhàn)略 詳細(xì)>>

王俊杰
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新經(jīng)理人的智慧和諧人生詳細(xì)內(nèi)容

新經(jīng)理人的智慧和諧人生
　　一、開(kāi)啟智慧和諧的事業(yè)人生
　　1．職業(yè)的心態(tài)與事業(yè)的激情
　　2．工作可能很辛苦，事業(yè)一定很快樂(lè)
　　3．做忠實(shí)的“白龍馬”（第四類(lèi)員工法則）
　　二、職業(yè)觀點(diǎn)與定位
　　1．職業(yè)生涯規(guī)劃
　　2．把自己放在恰當(dāng)?shù)奈恢蒙?BR>　　3．避開(kāi)職業(yè)生涯的致命缺陷
　　4．五C原則（信心、能力、溝通、創(chuàng)造、合作）
　　三、實(shí)現(xiàn)把職業(yè)當(dāng)事業(yè)的條件
　　1．決定職業(yè)生涯質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)
　　2．釋放潛能，做真實(shí)的自己（用自己真實(shí)的一面從事職業(yè)）
　　3．自我激勵(lì)與有效溝通（讓自己成為企業(yè)的重要組成分子）
　　4．高績(jī)效（習(xí)慣高效能：做螞蟻不做蜘蛛）
　　四、深入剖析事業(yè)成功的四大系統(tǒng)
　　1．動(dòng)力系統(tǒng)——解決愿不愿的問(wèn)題
　　2．信心系統(tǒng)——解決敢不敢的問(wèn)題
　　3．方法系統(tǒng)——解決會(huì)不會(huì)的問(wèn)題
　　4．條件系統(tǒng)——解決能不能的問(wèn)題
　　五、揭示事業(yè)成功動(dòng)力的三大本源
　　1．志向——牽引力
　　2．壓力——逼迫力
　　3．興趣——內(nèi)驅(qū)力
　　六、科學(xué)分析信心的三大來(lái)源
　　1．對(duì)生命潛能的合理認(rèn)知
　　2．對(duì)生存環(huán)境的科學(xué)把握
　　3．對(duì)自我優(yōu)勢(shì)的準(zhǔn)確判斷
　　七、透視生命演化的三大定律
　　1．因果律
　　2．資源稀缺律
　　3．生克制化律
　　八、指明事業(yè)成功的五大要素
　　1．準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
　　2．科學(xué)的自我管理
　　3．精專(zhuān)的專(zhuān)業(yè)能力
　　4．忘我的敬業(yè)精神
　　5．良好的人際關(guān)系
　　九、指出把握事業(yè)機(jī)遇的三大原則
　　1．動(dòng)態(tài)性——需等待和捕捉
　　2．突發(fā)性——隨即性，轉(zhuǎn)瞬即逝
　　3．隱秘性——靠發(fā)現(xiàn)
　　4．能動(dòng)性——學(xué)會(huì)創(chuàng)造機(jī)遇
　　十、尋找贏得事業(yè)機(jī)會(huì)的三把鑰匙
　　1．認(rèn)識(shí)關(guān)鍵人物
　　2．進(jìn)入熱點(diǎn)區(qū)域
　　3．抓住關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)
　　十一、平衡式情緒壓力調(diào)適與管理：
　　1、職場(chǎng)情緒與壓力解讀
　　2、健康快樂(lè)的工作與生活
　　3．壓力調(diào)適與管理的方法
　　十二、把職業(yè)當(dāng)事業(yè)的境界
　　1．做一個(gè)沒(méi)事找事的“俗人”（注重現(xiàn)實(shí)）
　　2．我是我自己的老板（有價(jià)值的事業(yè)心）
　　3．搬石頭而非摸石頭

 

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大客戶(hù)管理與銷(xiāo)售培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售管理人員、銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員課程類(lèi)別：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)形式：講授-小組討論-案例分析-練習(xí)-角色扮演-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)課程綱要：一、大客戶(hù)管理(KAM)1、什么是KAM2、80/20原則的作用3、KAM的產(chǎn)生對(duì)銷(xiāo)售方式的影響4、尋找真正的KeyAccount二、客戶(hù)導(dǎo)向的銷(xiāo)售1、什么是客戶(hù)導(dǎo)向的銷(xiāo)售2、客戶(hù)導(dǎo)向銷(xiāo)售方式與

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課程大綱：教練式九步：行動(dòng)1：承諾目標(biāo)行動(dòng)2：人際技巧行動(dòng)3：巧妙提問(wèn)行動(dòng)4：達(dá)成共識(shí)行動(dòng)5：贏銷(xiāo)企業(yè)行動(dòng)6：贏銷(xiāo)產(chǎn)品行動(dòng)7：要求承諾行動(dòng)8：確認(rèn)銷(xiāo)售行動(dòng)9：銷(xiāo)售回顧篇：教練式銷(xiāo)售理論篇（原理篇）1.教練技術(shù)是一種啟發(fā)思考的對(duì)話2.A-B教練技巧與目標(biāo)制定的SMART法3.溝通中的人性原理與九型性格的教練工具第二篇：運(yùn)用教練技術(shù)（SCC）塑造銷(xiāo)售人員職業(yè)形象

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歡迎學(xué)員課程進(jìn)行方式與目標(biāo)介紹個(gè)人佳領(lǐng)導(dǎo)故事卓越領(lǐng)導(dǎo)五種習(xí)慣行為模范領(lǐng)導(dǎo)力（TheLeadershipPracticesInventoryreg;)學(xué)員反饋訊息部分：角色轉(zhuǎn)變從獨(dú)立貢獻(xiàn)者到管理他人工作重心的轉(zhuǎn)變：由個(gè)人貢獻(xiàn)重心轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)他人完成工作，發(fā)展他人時(shí)間安排的改變把更多時(shí)間用于新角色（責(zé)任）上工作技巧的轉(zhuǎn)變由掌握個(gè)人銷(xiāo)售技巧轉(zhuǎn)變?yōu)闉樗藰?shù)立榜樣，提高

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【課程內(nèi)容】部分員工發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)者管理思維知識(shí)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)重新認(rèn)識(shí)知識(shí)員工的價(jià)值（70、80后知識(shí)員工）領(lǐng)導(dǎo)者的心態(tài)與思維領(lǐng)導(dǎo)者的職業(yè)化素養(yǎng)與習(xí)慣第二部分教練技術(shù)與輔導(dǎo)技巧輔導(dǎo)溝通技巧如何建立暢通的溝通渠道如何與下屬溝通水平溝通方式怎樣進(jìn)行積極的溝通如何傾聽(tīng)與引導(dǎo)輔導(dǎo)與有效激勵(lì)輔導(dǎo)機(jī)制激勵(lì)與懲罰員工激勵(lì)的基本原理塑造良好的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制日常工作中如

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【課程大綱】講現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)與管理者的角色定位培訓(xùn)收益：了解現(xiàn)階段知識(shí)型員工的管理難度；了解管理者需要扮演教練角色的必要性；輔導(dǎo)在員工成長(zhǎng)的什么階段出現(xiàn)；本講重點(diǎn)內(nèi)容：1、為何交流破壞關(guān)系2、新世紀(jì)知識(shí)型員工管理者的困惑3、教練型管理者的目標(biāo)4、員工心態(tài)輔導(dǎo)價(jià)值第二講從情境領(lǐng)導(dǎo)到情境教練培訓(xùn)收益：你可能不是企業(yè)的所有者，但你絕對(duì)是這家企業(yè)的投資者。因?yàn)楣芾碚呋ㄔ谙?/p>

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課程安排：1）團(tuán)隊(duì)組建活動(dòng)2）團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定練習(xí)：頭腦風(fēng)暴《團(tuán)隊(duì)?wèi)椪隆贰妒姑愂觥氛n程形式：講解、示范、練習(xí)、研討[模塊1]團(tuán)隊(duì)教練的模式課程安排：1）團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的背景2）團(tuán)隊(duì)教練的模式3）公司的價(jià)值和愿景案例：《商業(yè)決策會(huì)議》課程形式：講解、示范、練習(xí)、研討、[模塊2]團(tuán)隊(duì)教練的技巧:聽(tīng)、說(shuō)、態(tài)度課程安排：1）團(tuán)隊(duì)教練基本技能2）團(tuán)隊(duì)教練技能分解練習(xí)活動(dòng)：《迷

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　　部分：知彼不殆（結(jié)合企業(yè)需求，設(shè)計(jì)高收益的課程）　　1、員工培訓(xùn)的思考　　2、成人學(xué)習(xí)的課程設(shè)計(jì)背景　　3、形成信息“搜索引擎”　　4、全面了解培訓(xùn)需求　　5、企業(yè)員工培養(yǎng)工程的實(shí)施重點(diǎn)　　第二部分：知己悟勝（結(jié)合企業(yè)特色，設(shè)計(jì)有風(fēng)格的課程）　　1、課程風(fēng)格認(rèn)知　　2、課程目標(biāo)設(shè)定　　3、課程內(nèi)容編制　　第三部分：獨(dú)立思考(課程更有實(shí)用性、實(shí)戰(zhàn)性)　　1

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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