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現(xiàn)代營銷6大挑戰(zhàn)與對策

培訓(xùn)講師：袁岳

講師背景：
袁岳零點研究咨詢集團董事長　　袁岳博士，零點研究咨詢集團董事長。研究和著述集中于工商管理領(lǐng)域的品牌管理、系統(tǒng)營銷體系、內(nèi)部管理轉(zhuǎn)型、領(lǐng)導(dǎo)力塑造、危機管理、終端管理、營銷研究方法論?！　?chuàng)辦前進策略和指標數(shù)據(jù)公司，創(chuàng)辦遠景投資公司并任董事長。詳細>>

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現(xiàn)代營銷6大挑戰(zhàn)與對策詳細內(nèi)容

現(xiàn)代營銷6大挑戰(zhàn)與對策

課程大綱：

　　一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
　　1、為什么眾多企業(yè)曇花一現(xiàn)？
　　現(xiàn)在大部分企業(yè)所面臨的時?，F(xiàn)狀是企業(yè)、品牌、產(chǎn)品拼殺下的一片紅海！
　　2、倍速發(fā)展**步：尋找屬于自己的那片藍海
　　案例：TCL手機尋找藍?！獜?.7億到60億

　　二、價值營銷如何對抗價格戰(zhàn)？
　　1、中國企業(yè)對價格戰(zhàn)早已司空見慣的現(xiàn)狀
　　2、價值營銷是什么？
　　形象價值
　　產(chǎn)品價值
　　服務(wù)價值
　　渠道價值
　　人員價值
　　案例：別克——創(chuàng)造顧客“心跳”的感覺
　　案例：白象廚留香——平價面產(chǎn)品
　　的營銷升級

　　三、如何進行有效的傳播
　　1、推動整合的內(nèi)外部趨勢
　　2、何謂整合營銷傳播？
　　3、整合，應(yīng)該如何進行？
　　案例：蒙牛超級女生——娛樂革命，一場整合營銷的盛宴！
　　案例：非士清口丹的小產(chǎn)品大事件

　　四、渠道效率
　　1、提高分銷效率——ARS搶占**
　　2、渠道伙伴關(guān)系
　　案例：皇明太陽能的渠道建設(shè)

　　五、如何避免終端競爭同化
　　1、營銷終端的生活化、舞臺化、公園化、復(fù)合化趨勢
　　終端促銷漏斗分析法
　　案例：青島啤酒的終端促銷

　　六、如何建立高效的新營銷組織
　　1、市場營銷部門的演變
　　2、傳統(tǒng)的公司組織架構(gòu)
　　3、新營銷模式下以顧客為導(dǎo)向的組織架構(gòu)
　　案例：美菱公司的組織變革

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品牌管理內(nèi)訓(xùn) 01.01

　　章市場研究與品牌管理　　第二章品牌營銷戰(zhàn)略　　第三章品牌定位　　第四章品牌形象與設(shè)計　　第五章品牌策略組合　　第六章品牌整合傳播　　第七章品牌維系與更新　　第八章品牌危機管理　　第九章品牌經(jīng)營與管理　　第十章品牌資產(chǎn)管理　　第十一章品牌經(jīng)理與品牌顧問公司　　第十二章品牌國際化

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課程大綱：　　講　品牌營銷的三元結(jié)構(gòu)（一）　　1、營銷研究的現(xiàn)狀　　2、營銷的三元結(jié)構(gòu)概述　　第二講　品牌營銷的三元結(jié)扣（二）　　1、產(chǎn)品研發(fā)的“需求——技術(shù)——形式模型”　　2、產(chǎn)品的三源研究——關(guān)聯(lián)產(chǎn)品影響（上）　　第三講　品牌營銷的三元結(jié)構(gòu)（三）　　1、產(chǎn)品的三源研究——關(guān)聯(lián)產(chǎn)品影響（下）　　2、產(chǎn)品的三源研究——競爭新品刺激　　3、產(chǎn)品的三源研究——

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營銷創(chuàng)新：營銷的結(jié)構(gòu)、社會營銷與體驗營銷 01.01

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品牌管理程 01.01

課程大綱：　　章市場研究與品牌管理　　第二章品牌營銷戰(zhàn)略　　第三章品牌定位　　第四章品牌形象與設(shè)計　　第五章品牌策略組合　　第六章品牌整合傳播　　第七章品牌維系與更新　　第八章品牌危機管理　　第九章品牌經(jīng)營與管理　　第十章品牌資產(chǎn)管理　　第十一章品牌經(jīng)理與品牌顧問公司　　第十二章品牌國際化