顧問式銷售策略與技能

  培訓講師：張堯

講師背景：
實戰(zhàn)派金融營銷專家——張堯老師?金融行業(yè)實戰(zhàn)營銷專家?國家理財規(guī)劃師?國家心理咨詢師?金融行業(yè)采訪管理資深導師?實戰(zhàn)派金融產(chǎn)品銷售專家?某金融集團企業(yè)大學精英培訓講師?某金融集團五星級最高級別講師?現(xiàn)任世界某500強金融集團高級培訓經(jīng)理?產(chǎn) 詳細>>

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顧問式銷售策略與技能詳細內(nèi)容

顧問式銷售策略與技能
　　一．為什么要采用顧問式銷售模式
　?。檰柺戒N售關鍵要素之一：明確方向）
　　1.顧問式比推銷式更能真正滿足客戶需求
　　2.顧問式比推銷式更容易完成銷售任務
　　3.顧問式比推銷式更容易引導說服客戶
　　4.顧問式比推銷式更容易得到客戶的信任
　　5.顧問式比推銷式更容易得到客戶的尊重
　　6.顧問式比推銷式更容易實現(xiàn)銷售人員自我價值
　　7.討論提升：結合上次培訓與實際工作深入討論互動
　　二．中國式顧問銷售的本土特點
　　（顧問式銷售關鍵要素之二：實戰(zhàn)為本）
　　1.西方顧問式銷售理念與方法的局限
　　2.中西文化與人際關系的異同點
　　3.中國客戶與西方客戶購買行為的異同點
　　4.中國式顧問式銷售特點與策略
　　三．如何快速成為合格銷售顧問
　?。檰柺戒N售關鍵要素之三：顧問資格）
　　1.顧問式銷售模式策略的基礎是什么
　　2.顧問式銷售人員必須學習什么知識
　　3.顧問式銷售人員必須掌握什么技能
　　4.顧問式銷售人員必須具備什么態(tài)度
　　四．如何讓客戶認可你是顧問
　　（顧問式銷售關鍵要素之四：客戶承認）
　　1.客戶認可顧問資格是成功進行顧問式銷售的基礎
　　2.讓客戶認可你是顧問資格方法之一：職務角色包裝
　　3.讓客戶認可你是顧問資格方法之二：職稱認證介紹
　　4.讓客戶認可你是顧問資格方法之三：專業(yè)顧問行為
　　5.讓客戶認可你是顧問資格方法之四：專業(yè)顧問工具
　　6.讓客戶認可你是顧問資格方法之五：行業(yè)知識經(jīng)驗
　　7.讓客戶認可你是顧問資格方法之六：企業(yè)專業(yè)顧問資源與機制介紹
　　8.讓客戶認可你是顧問資格方法之七：專業(yè)職業(yè)經(jīng)歷背景
　　9.讓客戶認可你是顧問資格方法之八：專業(yè)分析問題解決問題能力
　　五．如何做好顧問式銷售
　?。檰柺戒N售關鍵要素之五：完成銷售）
　　1.客戶喜歡的顧問式銷售溝通方式
　　2.深刻了解客戶購買行為本質(zhì)原因
　　3.靈活使用顧問式銷售核心工具：SPIN
　　4.靈活使用顧問式銷售核心工具：FAB
　　5.顧問式直接銷售策略與流程
　　六．職業(yè)化顧問式銷售行動力
　?。檰柺戒N售關鍵要素之六：行動！行動！）
　　1.成功銷售工作兩大核心要素
　　2.頑強進取的行動是成功前提
　　3.消除阻擋銷售成功的五大阻力
　　4.既定銷售目標必須落實到頑強行動

 

張堯老師的其它課程

課程名稱：《提升效率——時間管理與工作組織》主講：張堯老師6-12課時課程簡介：課程的成功應用：課程為管理干部建立一個個人成效管理系統(tǒng)，從而大大改善工作成效和生活質(zhì)量，注意，這是一個成效管理系統(tǒng)，而不是單純的時間管理系統(tǒng)。管理者有時候不能選擇事情，因為事情發(fā)生在你周圍，不以你的意志為轉移，但你可以做出選擇面對事情時候的行動，同樣一個事情出現(xiàn)，選擇什么樣的行動

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《養(yǎng)老規(guī)劃》【課程背景】：近幾年來隨著中國老齡化進程的加快和中國未富先老的社會國情，作為第三支柱的商業(yè)養(yǎng)老保險是未來保險市場中的一片藍海，保險從業(yè)者都應該學會并掌握養(yǎng)老規(guī)劃的講解才能充分占領市場?！臼谡n形式】:講授50、案例30、互動討論與演練20【授課對象】:銷售人員/客服人員/客戶經(jīng)理/主管等【課程收益】:充分掌握中國養(yǎng)老形式的現(xiàn)狀學會計算未來延長退休年

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課程名稱：《知人知心------客戶溝通營銷技巧》主講：張堯老師6-12課時課程簡介：性格色彩的成功應用對內(nèi)：《人力資本》：選擇商業(yè)搭檔要考慮的最重要的要素是什么？人們往往會首先取決于他的專業(yè)，而忽視了更為重要的東西，其實合伙人本身在自身發(fā)展過程中的需要更為重要，這種需要來源于性格和隱藏于性格的動機；按照性格色彩理論，不同的人在一個組合當中，起到什么作用？成

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課程名稱：《知人知心------客戶溝通營銷技巧》主講：張堯老師6-12課時課程簡介：對內(nèi)：《人力資本》：選擇商業(yè)搭檔要考慮的最重要的要素是什么？人們往往會首先取決于他的專業(yè)，而忽視了更為重要的東西，其實合伙人本身在自身發(fā)展過程中的需要更為重要，這種需要來源于性格和隱藏于性格的動機；按照性格色彩理論，不同的人在一個組合當中，起到什么作用？成功的商務人士該如何

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課程名稱：《資產(chǎn)配置與保險營銷》主講：張堯老師6-12課時課程大綱/要點：一、資產(chǎn)配置1、體驗資產(chǎn)配置案例討論：2、資產(chǎn)配置流程問客戶看市場和工具規(guī)劃調(diào)整3、各類金融產(chǎn)品在資產(chǎn)配置中的功用基金類產(chǎn)品股票保險產(chǎn)品短期理財貴金屬4、中國當前的宏觀經(jīng)濟對家庭資產(chǎn)配置的影響經(jīng)濟周期與行業(yè)投資策略5、家庭財務規(guī)劃的目的6、學會診斷客戶的財務亞健康二、資產(chǎn)配置營銷方法解

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課程名稱：《年金保險精準營銷》主講：張堯老師6-12課時課程研發(fā)背景及適應人群：近幾年來，中國銀監(jiān)會頻繁發(fā)文：2016年出臺的中短存續(xù)期產(chǎn)品范圍從3年變成5年，2021年起，中短存產(chǎn)品的額度不得超過規(guī)模保費的30，對銀行保險偏重短期產(chǎn)品銷售提出了新的挑戰(zhàn)；2017年出臺的134號文件，更是引發(fā)了年金型保險產(chǎn)品形態(tài)的的重大行業(yè)性調(diào)整，被眾多保險公司成為行業(yè)“地

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課程名稱：《平行思維技術------六頂思考帽》主講：張堯老師6-12課時課程適合這樣的客戶經(jīng)理/基層管理干部/績優(yōu)員工：你的思維能力如何？你是否意識到我們的思維能力是將直接影響到我們?nèi)绾胃咝У墓ぷ?？“一小時的思考，勝過一天的蠻干”，我們每天都在思考，工作的過程就是思考的過程，所有的目標和計劃都是思考的產(chǎn)物，良好的思維技能是幫助我們正確的處理事物，有效的解決

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課程名稱：《期繳保險精準營銷》主講：張堯老師6-12課時課程研發(fā)背景及適應人群：期繳保險已經(jīng)成為未來保險銷售的主流，這對于銀行理財經(jīng)理銷售保險產(chǎn)品的專業(yè)性和延展性提出了新的更高的要求，期繳保險產(chǎn)品更加符合理財規(guī)劃的八大原則，同時也是大勢所趨，先要從意識上解決讓理財經(jīng)理更加認可銷售期繳保險的必要性和期繳產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。除了意識層面的溝通和影響，對于理財經(jīng)理專業(yè)

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課程名稱：《當前金融保險熱點與保險培訓師核心技能》主講：張堯老師12課時課程大綱/要點：模塊一、當前金融保險熱點宏觀經(jīng)濟形式分析深入推進去產(chǎn)能金融管理機構“全方位協(xié)調(diào)、監(jiān)督、監(jiān)管”房地產(chǎn)新政供給側改革保險行業(yè)的發(fā)展趨勢分析新形勢下中郵保險發(fā)展的戰(zhàn)略定位模塊二、結合新形勢解讀保險培訓師核心技能如何成為有效的企業(yè)培訓師管理者與培訓者的關系每位管理者都應該是合格的

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