經(jīng)濟(jì)寒流下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
　　**部分 房地產(chǎn)營(yíng)銷人員專業(yè)素養(yǎng)──煉就房企職場(chǎng)超人
　　【提示】21世紀(jì)人才評(píng)價(jià)新標(biāo)準(zhǔn)
　　【忠告】房地產(chǎn)營(yíng)銷人員“五業(yè)”進(jìn)步階梯
　　【小資料】營(yíng)銷人員素質(zhì)自檢表
　　一、成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷人員形象
　　置業(yè)顧問(wèn)──講師、朋友、服務(wù)員？利益上的對(duì)手甚至是奸商？
　　二、房地產(chǎn)營(yíng)銷人員應(yīng)具備八大素質(zhì)
　　【經(jīng)典】關(guān)于素質(zhì)──大師如是說(shuō)
　　三、營(yíng)銷人員素質(zhì)提升途徑
　　【自檢】營(yíng)銷人員如何培養(yǎng)自信與熱忱？
　　四、房地產(chǎn)營(yíng)銷人員心態(tài)
　　【小實(shí)驗(yàn)】心態(tài)訓(xùn)練
　　1．營(yíng)銷人員應(yīng)具備五大心態(tài)
　　2．優(yōu)秀營(yíng)銷人員的“八心”、“八力”
　　五、房地產(chǎn)營(yíng)銷人員觀念
　　【說(shuō)在前面】人人生來(lái)都是冠軍！
　?。ㄒ唬┲匦抡J(rèn)識(shí)房市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng)
　　1．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的八大特征
　　2．重新認(rèn)識(shí)房市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng)，你的營(yíng)銷手段、技巧變了嗎？
　?。ǘ└路康禺a(chǎn)營(yíng)銷觀念──思路決定出路
　　【資料】中國(guó)樓市全回顧
　　1．中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷路徑回顧
　　2．房地產(chǎn)營(yíng)銷基本觀念分析
　　3．“寒冬期”的房地產(chǎn)營(yíng)銷必須樹(shù)立8大觀念
　　【我的觀點(diǎn)】“寒冬期”房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念的思考
　　第二部分 對(duì)房地產(chǎn)與房地產(chǎn)營(yíng)銷規(guī)律的認(rèn)識(shí)
　　一、對(duì)房地產(chǎn)與房地產(chǎn)營(yíng)銷規(guī)律的基本認(rèn)識(shí)
　　1．房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征認(rèn)識(shí)
　　2．如何把握房地產(chǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)規(guī)律
　　二、把脈“寒冬期”的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)
　?。ㄒ唬昂凇狈康禺a(chǎn)營(yíng)銷的四大特點(diǎn)
　　1．市場(chǎng)表現(xiàn)
　　2．顧客心理
　　3．營(yíng)銷手段
　　4．企業(yè)心態(tài)
　?。ǘ┠鎰?shì)營(yíng)銷如何“逆”──中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)“望、聞、問(wèn)、切”
　　1．“望”──中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷階段回顧：
　　中國(guó)房地產(chǎn)策劃發(fā)展軌跡：
　　2．“聞”──中國(guó)房地產(chǎn)如何在做營(yíng)銷？
　　目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的操作路徑
　　3．“問(wèn)”──中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷八問(wèn)
　　4．“切”──目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷四大頑癥與六大誤區(qū)
　　中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃四大頑癥：
　　中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃六大誤區(qū)（“六重六輕”）：
　?。ㄈ昂凇敝袊?guó)房地產(chǎn)企業(yè)的“過(guò)冬”選擇
　　【建議】“寒冬期”中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷總對(duì)策
　　三、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃理論模式解析
　　1．房地產(chǎn)及其特性
　?。?）房地產(chǎn)整體概念的把握
　　（2）對(duì)房地產(chǎn)特性的認(rèn)識(shí)
　?。?）對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)特征及其規(guī)律的認(rèn)識(shí)
　　2．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特性
　　3．房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論模式
　　（1）策劃干什么──策劃的四大功能
　?。?）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃八大模式解析
　　四、寒冬期房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃手法創(chuàng)新
　　1．寒冬期房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的新特點(diǎn)
　?。?）產(chǎn)業(yè)面上：
　　【我的觀點(diǎn)】
　　對(duì)策：
　?。?）市場(chǎng)面上：
　?。?）操作面上：
　　企業(yè)機(jī)遇：
　　企業(yè)挑戰(zhàn)：
　　企業(yè)五大對(duì)策：
　　2．寒冬期房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃內(nèi)容的創(chuàng)新
　　3．房地產(chǎn)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新
　　五、寒冬期房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的十大要訣
　　六、地產(chǎn)類型策劃精要
　　1．住宅地產(chǎn)策劃特點(diǎn)
　　2．商業(yè)地產(chǎn)策劃特點(diǎn)
　　3．大盤策劃要領(lǐng)
　　第三部分 寒冬期房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷之全程策劃技法
　　【時(shí)間計(jì)劃】4小時(shí)
　　三、中國(guó)房地產(chǎn)逆勢(shì)營(yíng)銷之策劃精要解析
　　【提示】
　?。ㄒ唬┎邉澞繕?biāo)──項(xiàng)目前期策劃的四大目標(biāo)
　?。ǘ┎邉澰瓌t──地產(chǎn)策劃八大原則
　　地產(chǎn)營(yíng)銷策劃必須實(shí)現(xiàn)“四個(gè)整合”
　?。ㄈ┎邉澫葳濠ぉと绾卫@過(guò)房地產(chǎn)策劃陷阱
　　【提示】房地產(chǎn)營(yíng)銷十大陷阱
　?。ㄋ模I(yíng)銷與策劃過(guò)程──地產(chǎn)項(xiàng)目策劃四個(gè)階段、八大步驟
　　【知識(shí)總攬】前期策劃總體流程
　　1．地產(chǎn)項(xiàng)目策劃四個(gè)階段
　?。?）可行性研究階段
　　【工具】項(xiàng)目可行性報(bào)告主要內(nèi)容
　?。?）項(xiàng)目研究
　?。?）項(xiàng)目規(guī)劃（策劃）
　　（4）銷售推廣
　　三、房地產(chǎn)策劃的八個(gè)階段
　　1．市場(chǎng)分析
　　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研主要內(nèi)容探析
　　2．地塊研究
　　一般認(rèn)為的影響房地產(chǎn)營(yíng)銷的八大要素
　　3．項(xiàng)目解析
　　4．概念設(shè)計(jì)
　?。ㄒ?guī)劃概念設(shè)計(jì)、建筑概念設(shè)計(jì)、環(huán)境概念設(shè)計(jì)、藝術(shù)概念設(shè)計(jì)）
　　5．產(chǎn)品策劃要領(lǐng)
　　6．形象包裝
　?。?）項(xiàng)目VI策劃
　?。?）品牌形象策劃
　?。?）樓盤包裝
　　（4）現(xiàn)場(chǎng)外觀包裝
　　7．營(yíng)銷推廣
　　8．物業(yè)服務(wù)
　　第四部分 寒冬期房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷之策劃重點(diǎn)提示
　　一、知道你的顧客在想什么──如何做好需求分析
　　【提醒】購(gòu)房者心理預(yù)期變化左右房?jī)r(jià)走勢(shì)
　　【知識(shí)總攬】影響顧客對(duì)樓盤需求的因素
　　二、知道你的顧客想要什么──關(guān)于戶型分析
　　1．戶型分析
　　2．戶型比較
　　3．戶型設(shè)計(jì)要領(lǐng)
　　4．戶型選擇原則
　　三、謹(jǐn)防臥榻之側(cè)──競(jìng)爭(zhēng)分析與策略應(yīng)對(duì)
　　1．競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律與競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)
　　2．競(jìng)爭(zhēng)手法與應(yīng)對(duì)
　　3．踩盤注意
　　四、不要自己打敗你自己──房地產(chǎn)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分析
　　1．房地產(chǎn)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)
　　2．風(fēng)險(xiǎn)分析
　　【知識(shí)】風(fēng)險(xiǎn)分析工具
　　3．風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
　　五、讓顧客認(rèn)識(shí)你和你的房子──項(xiàng)目定位
　　1．項(xiàng)目定位的必經(jīng)流程
　　2．項(xiàng)目定位操作要點(diǎn)提示
　　【案例】項(xiàng)目定位實(shí)例
　　六、亂拳打不出英雄漢──如何做好房地產(chǎn)策劃的方案規(guī)劃
　　【警告】凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
　　1．房地產(chǎn)策劃方案與要領(lǐng)（模板詳解）
　　2．房地產(chǎn)策劃方案規(guī)劃方法與技巧
　?。?）如何把握營(yíng)銷時(shí)機(jī)
　　（2）如何掌控營(yíng)銷節(jié)奏
　?。?）房地產(chǎn)價(jià)格策略導(dǎo)引
　?。?）房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣要領(lǐng)
　?、夙?xiàng)目推廣模式分析
　?、阡N售機(jī)構(gòu)的選擇
　?、垆N售推廣手法
　　【范例】深圳萬(wàn)科地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程
　　【范例】知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目策劃解析
　　【提示】房地產(chǎn)前期規(guī)劃流程總攬

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