渠道銷售管理提升培訓

  培訓講師：陳丹

講師背景：
曾任：某石油公司軟件工程部經(jīng)理某著名IT企業(yè)項目總監(jiān)某石油國際公司區(qū)域銷售經(jīng)理方正集團科技股份有限公司下屬電子商務公司行政與人力資源行政總監(jiān)職業(yè)資格：國家信息產(chǎn)業(yè)部系統(tǒng)集成高級項目經(jīng)理中國認證認可協(xié)會QMS高級審核師國家勞動部認證首批中級拓 詳細>>

陳丹
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渠道銷售管理提升培訓詳細內(nèi)容

渠道銷售管理提升培訓

　　一、渠道銷售管理提升——影響力的概念

　　A、錄像案例解析

　　B、影響從理解開始

　　C、影響力與理解力的概念

　　D、影響力與理解力的關系

　　E、人際影響力在銷售中的作用

　　F、影響力在渠道銷售中的應用

　　二、渠道銷售管理提升——理解渠道經(jīng)銷商

　　A、游戲：我是經(jīng)銷商

　　B、經(jīng)銷商的經(jīng)營特點

　　C、經(jīng)銷商的核心利益

　　D、經(jīng)銷商的心理分析

　　E、案例點評：我對經(jīng)銷商產(chǎn)生影響力了嗎？

　　三、渠道銷售管理提升——制造商與經(jīng)銷商的合作與博弈

　　A、博弈游戲：紅黑大賽

　　B、什么是博弈

　　C、合作博弈與競爭博弈

　　E、制造商與經(jīng)銷商的關系解析

　　四、渠道銷售管理提升——針對經(jīng)銷商的合作博弈策略

　　A、信息的收集與有效利用

　　B、制定有效的合作博弈策略

　　C、合作博弈下的溝通與影響

　　D、博弈過程中經(jīng)常面臨的問題

　　E、現(xiàn)場練習：博弈大賽

　　五、渠道銷售管理提升——對經(jīng)銷商的影響技巧

　　A、合作博弈式的溝通

　　B、移情大法

　　C、均衡談判

　　D、面子工程

　　E、錄像分析與點評

　　六、渠道銷售管理提升——總結與運用

　　A、策略要點回顧

　　B、如何運用練習工具

　　C、團隊合作獲得更大成功

 

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切割營銷程   01.01

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