總經(jīng)銷商贏利模式提升

  培訓講師：孫洪

講師背景：
孫洪高等院校高級職稱，碩士學位，心理勵志類課程培訓老師職業(yè)背景18年大學專職教師，2年企業(yè)管理人員。其間7年心理咨詢經(jīng)驗。在擔任大學教師期間，因個人興趣和帶班需要，研習了多本心理勵志類書籍并在此基礎(chǔ)上給大學生做心理咨詢，曾經(jīng)成功引導多名考試 詳細>>

孫洪
    課程咨詢電話：

總經(jīng)銷商贏利模式提升詳細內(nèi)容

總經(jīng)銷商贏利模式提升

　　總經(jīng)銷商贏利模式提升一：認識贏利模式-“貴人入門”來

　　一、贏利模式是你生意的大貴人。

　　二、什么是總經(jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？

　　贏利模式=交易方式 組織構(gòu)成 持續(xù)能力

　　三、成功的總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點：

　　1、獨特價值 2、難以模仿 3、理解客戶 4、差異界定  5、不斷創(chuàng)新

　　四、總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設(shè)計要解決五大問題：

　　1、賺誰的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？3用什么營銷方法去賺錢？

　　4、如何把競爭對手拒于千里之外？5、誰是企業(yè)賺錢真正的“發(fā)動機”？

　　五、小組研討與發(fā)表：形成總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式的「八層地獄歷練」法。

　　六、案例分析：號稱全國大的深圳都都文具連鎖店倒閉之贏利模式解碼。

　　總經(jīng)銷商贏利模式提升二：總經(jīng)銷商贏利模式老化-請問“路在何方”

　　一、你清晰你的經(jīng)營思路嗎？

　　做“獵人”與做“農(nóng)夫”的困惑

　　二、你還在用十年前的贏利模式賺今天客戶的錢嗎？

　　三、現(xiàn)場學會SWOT分析工具,找到適合你的贏利模式：

　　1、你的利潤在下降嗎？現(xiàn)有贏利模式是否有以下六種老化表現(xiàn)？

　　2、總經(jīng)銷商零售生意/批發(fā)生意/工程團單生意，哪種經(jīng)營模式適合你？

　　3、單品牌單門店單賣場/單品牌單門店多賣場/多品牌多門店單賣場，哪種會成功？

　　四、案例分析：由“代理品牌”到“經(jīng)營品牌”轉(zhuǎn)變，帶來了企業(yè)贏利模式的巨大成功。

　　總經(jīng)銷商贏利模式提升三：打造持續(xù)贏利的格局–種好三顆“搖錢樹”

　　一、分銷渠道開拓與管理：

　　1、網(wǎng)絡(luò)渠道開拓八步法：分銷商選擇與分銷渠道的建設(shè)

　　案例分析：一斤鐵觀音開發(fā)了十個縣級市場的故事。

　　2、激勵分銷商的積極性

　?、俜咒N商跟定你的三條件：

　　有錢賺、有東西學、有未來發(fā)展

　　②分銷商積極性激勵的六個策略：

　　返利、協(xié)銷、隱渠、培訓、榮譽、酒量

　?、鄯咒N商忠誠度不夠的原因分析與六大對策

　　3、隱性渠道開發(fā)與創(chuàng)新——行業(yè)公司、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團購

　　二、連鎖門店的經(jīng)營與管理：

　　1、我采取什么樣的連鎖經(jīng)營模式？

　　2、門店營運的三個系統(tǒng)的建立：

　?、贍I運系統(tǒng) ②訓練系統(tǒng) ③督導系統(tǒng)

　　3、提升門店銷量的八個關(guān)鍵指標

　　三、工程/行業(yè)客戶開拓與管理：

　　1、大客戶開發(fā)六部曲

　　2、工程/團體客戶開發(fā)的“內(nèi)部軍師”法

　　3、客戶高層人事變動而生意雷打不動的“三七策略”

　　總經(jīng)銷商贏利模式提升四：老板的領(lǐng)導力修煉-“麻雀”變“鳳凰”

　　一、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講口才修煉

　　1、老板必須注意的十項儀容儀表細節(jié)

　　2、卡耐基“三點式”演講技巧

　　二、老板領(lǐng)導力的五項修煉

　　1、有愿景

　　2、懂授權(quán)

　　3、善包容

　　4、講誠信

　　5、敢用職業(yè)經(jīng)理人

　　三、總經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓練

　　總經(jīng)銷商贏利模式提升五：走向規(guī)范公司化經(jīng)營-從“草根”到“軍團”

　　一、公司化是組織創(chuàng)新好方法

　　二、公司化的人力資源規(guī)范管理：

　　1、形成四合一有競爭力的企業(yè)文化：

　　有信仰的教堂、有紀律的軍隊、會學習的學校、有凝聚的家庭

　　2、組織架構(gòu)與崗位職責的設(shè)定：

　　標準化作業(yè)、流程化運作、數(shù)字化經(jīng)營

　　3、實用的人力資源管理“1234工程”：

　　員工招聘一原則、員工培訓兩方法、員工激勵三策略、員工考核四指標

　　三、案例分析：北京××經(jīng)銷型企業(yè)老板為了留住骨干員工制定的內(nèi)部股份制方案研討。

　　總經(jīng)銷商贏利模式提升六：打造一心一體一方向狼性團隊-“抱團打天下”

　　一、認識中國古老的團隊-“幫派”。

　　二、現(xiàn)代企業(yè)需要什么樣的團隊組織？

　　三、提升企業(yè)團隊凝聚力的六個關(guān)鍵技術(shù)：

　　1、向往使命

　　2、認同企業(yè)遠景

　　3、執(zhí)行核心價值觀

　　4、激勵制度、標語、標識

　　5、共同空間營造（隊呼、口號等）

　　6、重視培訓體系的建立（晨會、例會、培訓等）

　　四、「狼性」團隊溝通與協(xié)作的六項原則：

　　1、坦誠相待，贏得信任。

　　2、放下自我，才有默契。

　　3、上移職位，顧全大局。

　　4、下道工序，就是客戶。

　　5、避開拒絕，化解鋒芒。

　　6、溝通確認，快樂無比。

　　五、團隊管理游戲與領(lǐng)悟：《誰該被拋棄？》

 

孫洪老師的其它課程

　　一、銷售是企業(yè)的核心競爭力　　1.激發(fā)每個人大的潛能　　2.要求要嚴，目標要高　　3.為了銷售團隊共同的目標而努力　　4.有共同的價值觀、使命感(三個業(yè)務(wù)員)　　5.多喊“跟”我上，少喊“給”我上　　6.不要讓任何組員掉隊，更不要讓主管掉隊　　7.屬下的工作，主管的事業(yè)！　　8.勝則舉杯相慶，危則拼死相救　　9.交往簡單，對事不對人　　10.培養(yǎng)正確的銷

 講師：孫洪詳情

　　一、銷售經(jīng)理角色認知　　二、銷售經(jīng)理心理訓練　　自信心理訓練　　1.我肯定的表達方式　　2.自我肯定的使用時機　　情緒心理訓練　　1.A-B-C情緒理論　　2.非理性想法　　三、銷售經(jīng)理溝通藝術(shù)　　溝通原則　　1.我肯定的表達方式　　2.自我肯定的使用時機　　溝通技巧　　1.移情聆聽　　2.與上司溝通　　四、銷售經(jīng)理時間管理　　五、銷售經(jīng)理時間管理　　1

 講師：孫洪詳情

品牌營銷   01.01

　　一、品牌營銷——營銷主題內(nèi)容　　1、解決消費者想不想買　　2、解決消費者能不能買　　二、營銷操作方式　　1、產(chǎn)品要確立定位　　2、把定位目標告知出去　　3、滿足被認知的需求　　4、品牌在所有的營銷活動中體現(xiàn)　　三、了解營銷管理　　1、市場部的工作內(nèi)容　　2、銷售部的工作內(nèi)容　　四、品牌營銷——產(chǎn)品定位與品牌定位　　1、產(chǎn)品定位要與消費者的情感對接　　2、

 講師：孫洪詳情

　　1、認識管理——發(fā)揮管理者在組織中的功能與價值　?。?）什么是管理　　（2）管理者的人性假設(shè)與對策　?。?）部室領(lǐng)導影響力提升的6個捷徑　?。?）管理者所處的社會文化和組織文化　　（5）我們不僅要“管理”，還要“領(lǐng)導”　　案例互動：以廣東某通信分公司市場部大客戶室為例，分享部室領(lǐng)導要“管理”也要“領(lǐng)導”經(jīng)驗與可復(fù)制的建議。　　2、管理什么——管理是影響力

 講師：孫洪詳情

部分“九型人格”性格分析系統(tǒng)l打開心靈的枷鎖，性格決定命運l九型人格的起源和發(fā)展l九型人格的應(yīng)用l腦、心、腹三中心的探索l如何更好的學習和掌握九型人格第二部分九型人格解析l情感中心2、3、4號性格密碼解析該型號的核心價值觀、潛在恐懼和欲望洞悉此類性格關(guān)鍵動機和尋求目標深入分析該型號的性格防御機制名人性格解析，了解該型號的表面特征現(xiàn)場學員性格識別和分享互動l思

 講師：孫洪詳情

一.心態(tài)與工作愿景問題：員工和企業(yè)的需求相矛盾：員工期望薪酬高有發(fā)展前景，工作輕松環(huán)境好，企業(yè)想招各方面素質(zhì)都適應(yīng)某一工作崗位的員工。1.態(tài)度決定一切對待事物的心態(tài)是所有問題中重要的。#8226;成人思維的特點#8226;A、B、C理論（相同的境遇，別樣的心態(tài)，不同的結(jié)果）#8226;改變工作態(tài)度就能帶來事業(yè)成功2.選擇合適的目標搞清楚自己真正的專長和追求，

 講師：孫洪詳情

一．壓力管理1.壓力的來源①源于職業(yè)發(fā)展前景不清楚自己真正想干什么，擅長什么，沒有明確的目標。②源于工作本身l認為在工作中付出和回報不成比例，工作沒有成就感；l在工作中害怕承擔責任，不愿意承擔責任，擔心自己的能力不能勝任工作。l工作效率低；感覺工作量過大干不完而導致心理壓力大。l重復(fù)性工作帶來情緒煩躁，只想做對自己有幫助的事情。③源于工作中的人際關(guān)系在日常工

 講師：孫洪詳情

學會與人溝通   01.01

部分溝通讓我們打開窗戶還是砌上墻n溝通的方式、目的和原則n“人”是溝通的關(guān)鍵要素n良性溝通打開一扇窗n不良溝通砌上一堵墻n有效溝通的重要性本部分分析溝通的方式、目的、原則、關(guān)鍵要素等，讓學員認識到溝通在工作和人際關(guān)系中的重要性。進一步引導他們覺察良性溝通可以為彼此打開一扇窗戶，有助于在調(diào)和的基礎(chǔ)上盡量滿足雙方的需求；不良溝通是在彼此之間砌上一堵墻，無助于甚至

 講師：孫洪詳情

部分溝通讓我們打開窗戶還是砌上墻n溝通的目的和原則n“人”是溝通的關(guān)鍵要素n良性溝通打開一扇窗n不良溝通砌上一堵墻n高效溝通源于讓他人易于接受本部分分析溝通的目的、原則、關(guān)鍵要素等，讓學員認識到溝通在工作和人際關(guān)系中的重要性。進一步引導他們覺察良性溝通可以為彼此打開一扇窗戶，有助于在調(diào)和的基礎(chǔ)上盡量滿足雙方的需求；不良溝通是在彼此之間砌上一堵墻，無助于甚至和

 講師：孫洪詳情

部分有效溝通滿足客戶需求n良性溝通打開一扇窗n不良溝通砌上一堵墻n“人”是溝通的關(guān)鍵要素n客戶需求的個體差異性第二部分走進九型人格提升銷售技巧一．“九型人格”性格分類法n打開心靈的枷鎖，性格決定命運n九型人格的起源和發(fā)展n九型人格的應(yīng)用二．九型人格解析n九型人格的核心價值觀、潛在恐懼和欲望n九型人格的關(guān)鍵動機和尋求目標n九型人格的性格防御機制n九型人格的表面

 講師：孫洪詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有