成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)
成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容
成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)
、正確認(rèn)識(shí)銷售經(jīng)理的職責(zé)
? 銷售和銷售管理的區(qū)別
? 銷售經(jīng)理的多重角色
? 銷售經(jīng)理的時(shí)間分配
2、組建高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)
? 選對(duì)人:銷售人員的招聘技巧
? 銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展
? 讓銷售人員認(rèn)識(shí)到工作的價(jià)值和意義
? 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)
3、有效管理,提高銷售
? 制定合理的銷售計(jì)劃
? 溝通愿景,凝聚共識(shí)
? 市場(chǎng)分析,找到更多商機(jī)
? 有效控制,達(dá)成目標(biāo)
4、輔導(dǎo)下屬,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
? 幫助下屬成功
? 協(xié)同拜訪,輔導(dǎo)員工
? 績(jī)效評(píng)估
? 激勵(lì)銷售人員的技巧
? 訂立具體的工作目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃
戴敏老師的其它課程
30年職場(chǎng)的人際溝通之道 01.01
90的問(wèn)題是人際溝通問(wèn)題 什么叫人際溝通?“五個(gè)合適”:合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、用合適的方式、說(shuō)合適的話、做合適的事 做人做事,講理;處人處事,講情 人脈=錢脈 關(guān)系=實(shí)力 人際=生產(chǎn)力 一、人際溝通的基本原理是愛(ài) (一)測(cè)試:你愛(ài)同事嗎?你愛(ài)公司嗎? ?。ǘ?ài)的理由 原則:溝通的基本原理是關(guān)心 1、我們都有一個(gè)家,名字叫公司 2、
講師:戴敏詳情
一、現(xiàn)場(chǎng)效率的概念和意義 1、制造型企業(yè)增值原理 2、中國(guó)企業(yè)的困境:中等收入國(guó)家陷阱會(huì)否到來(lái)? 3、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的真正目的在于制造利潤(rùn) 4、利潤(rùn)公式:目標(biāo)倒置法確定成本 5、案例討論:豐田的競(jìng)爭(zhēng)策略 二、效率的四個(gè)誤區(qū) 1、有附加價(jià)值的作業(yè)、無(wú)附加價(jià)值的作業(yè)和浪費(fèi) 2、誤區(qū)一:提高效率與提高強(qiáng)度 3、誤區(qū)二:整體效率和個(gè)體效率 4、誤區(qū)
講師:戴敏詳情
中高層管理技能訓(xùn)練(MTP) 01.01
一、中高層管理者的職責(zé)定位 1、管理與管理者 2、中高層管理者的角色認(rèn)知 3、中高層的能力模型 二、建立中高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力 1、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別與聯(lián)系 2、領(lǐng)導(dǎo)的五種能力:4E1E模型 (1)Envision眼力(展望) ?。?)Energizer魅力(熱情) (3)Execute能力(執(zhí)行) ?。?)Edge魄力(果斷) ?。?)Et
講師:戴敏詳情
忙出成效,管理時(shí)間 01.01
講:時(shí)間被浪費(fèi)在哪里了? 有效時(shí)間管理的障礙有哪些 找出時(shí)間“小偷”和“強(qiáng)盜”,做好防盜措施 組織層面時(shí)間浪費(fèi)的因素 時(shí)間管理不當(dāng)?shù)纳顚哟涡睦碓颉 ∵\(yùn)用“時(shí)間日志”,檢視運(yùn)用時(shí)間的方式 時(shí)間分類 訂立時(shí)間管理的目標(biāo) 第二講:提高效益的重要觀念和原則 別瞎忙,要有成效 要避免的兩個(gè)心理陷阱 時(shí)間管理矩陣 有意識(shí)地鑒別工作的輕重緩急
講師:戴敏詳情
1、臺(tái)下功夫:修煉課程12345 ?。?)需求調(diào)研,寫(xiě)出提綱 ?。?)二度創(chuàng)造,案例要新 ?。?)精心組織,做好鏈接 ?。?)歸納小結(jié) (5)制作PPT ?。?)休息時(shí)不冷場(chǎng) 小結(jié):臺(tái)下功夫12345:養(yǎng)成1個(gè)習(xí)慣、單擊2步、3個(gè)“三”、4個(gè)“盡量”、5要5不要 2、臺(tái)上功夫:玩轉(zhuǎn)講解12345 ?。?)開(kāi)訓(xùn)之前 針對(duì)成人4特點(diǎn)培訓(xùn) 試講(關(guān)注
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