店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)：《成功銷售必備心態(tài)》

  培訓(xùn)講師：曾鵬錦

講師背景：
員工心態(tài)不好就找曾鵬錦員工心態(tài)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師--曾鵬錦老師曾鵬錦介紹★中國(guó)心態(tài)培訓(xùn)第一人★心態(tài)管理權(quán)威專家★銷售員積極心態(tài)訓(xùn)練師★優(yōu)秀員工職業(yè)心態(tài)打造培訓(xùn)師★中國(guó)品牌講師心態(tài)調(diào)整師★湖南衛(wèi)視《以一敵百》欄目特邀嘉賓★中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)研究員高 詳細(xì)>>

曾鵬錦
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店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)：《成功銷售必備心態(tài)》詳細(xì)內(nèi)容

店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)：《成功銷售必備心態(tài)》
　　一. 課程背景:
　　零售業(yè)日益競(jìng)爭(zhēng)的今天，為何招數(shù)使盡業(yè)績(jī)?nèi)匀浑y以突出？促銷的活動(dòng)為何還是那些老套？您的核心優(yōu)勢(shì)到底在哪里？如何才能突出重圍始終領(lǐng)先？
　　現(xiàn)在告訴你一個(gè)不被眾多企業(yè)重視的，提升業(yè)績(jī)的殺手锏-----導(dǎo)購(gòu)心態(tài)訓(xùn)練！
　　心態(tài)影響行為，行為導(dǎo)致結(jié)果，要想改變結(jié)果，必須先從改變心態(tài)開始！
　　一切的問(wèn)題皆心所至，心若改變，一切改變，心若不變，一切的努力都是無(wú)根之木 無(wú)水之源！
　　二．心態(tài)的重要性：
　　古人云：
　　積極： 心誠(chéng)則靈 心想事成 心平氣和 心潮澎湃
　　專心致志 萬(wàn)眾一心 雄心壯志 信心百倍。。。。
　　消極： 心不在焉 心煩意亂 心灰意冷 心力交瘁
　　勾心斗角 口是心非 鬼迷心竅 愛莫大于心死。。。
　　員工分為四種類型：
　　心態(tài)好 能力好 精品
　　心態(tài)好 能力不好 半成品
　　心態(tài)不好 能力不好 廢品
　　心態(tài)不好 能力好 毒品
　　三．授課方式：
　　激情授課 情境體驗(yàn) 案例分享 互動(dòng)游戲 課后作業(yè)
　　四．課程對(duì)象：導(dǎo)購(gòu) 店長(zhǎng) 督導(dǎo) 經(jīng)理等
　　五．培訓(xùn)時(shí)間：1天（6-7小時(shí)）
　　課程大綱
　　**章節(jié)：學(xué)習(xí)改變
　　1．優(yōu)秀店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)成功的秘訣：不斷地學(xué)習(xí)！
　　2．不學(xué)習(xí)的員工是公司大的成本，宰掉顧客的“殺手
　　3．講師才是贏家---員工不“?！保髽I(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)！
　　4．員工改變的有多快，企業(yè)成功的就有多快！
　　5．零售業(yè)成功的秘訣：成功的模式大量復(fù)制！
　　6．成功復(fù)制的核心：“軟件”的復(fù)制（人員素質(zhì)）
　　第二章：積極心態(tài)
　　1．目標(biāo)達(dá)不成的主要原因：消極負(fù)面的想法太多，自我設(shè)限太多！
　　2．清除心中的“雜草”，重新種植“莊稼”！
　　3．積極心態(tài)的強(qiáng)大力量！ 與“不可能”永遠(yuǎn)說(shuō)再見
　　4．建立積極心態(tài)的三大秘訣！改變就在一瞬間！
　　5．如何打造積極的團(tuán)隊(duì)，塑造積極的環(huán)境？
　　6．店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)成功的終極秘訣：相信產(chǎn)品！
　　第二章：贏在定位
　　1.亞運(yùn)會(huì)眾多志愿禮儀小姐中,為什么吳怡一夜成名?
　　2. 定位不對(duì)，努力白費(fèi)！定位不同，結(jié)果不同 命運(yùn)不同！
　　3.終端人員致命的心態(tài)：“ 自輕自賤，不思進(jìn)取 短期行為，打工心態(tài)！”
　　4.打工心態(tài)害死人，老板心態(tài)成就人
　　5.什么樣的定位決定什么樣的速度，莫讓青春匆匆流失而過(guò)！
　　6．講自己所做：案例--“我當(dāng)初是如何定位的？”
　　第四章：堅(jiān)持付出
　　1店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)成功的關(guān)鍵: 熱愛工作 堅(jiān)持到底 不找借口
　　2.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！
　　3．不斷改變自己，努力做到好，報(bào)酬自然而來(lái)！
　　4.越努力,運(yùn)氣越好
　　5.成功的秘訣: 堅(jiān)持到底！付出與回報(bào)的關(guān)系？
　　6.目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵: 不找任何借口！--“超人謝坤山”
　　第五章：團(tuán)隊(duì)合作
　　1.未來(lái)致勝的關(guān)鍵：“依靠團(tuán)隊(duì)的力量作戰(zhàn)”
　　2．團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,讓目標(biāo)達(dá)成變得非常簡(jiǎn)單!
　　4.善用用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感激發(fā)銷售人員的內(nèi)在動(dòng)力！
　　5．如何打造強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)？---人際溝通篇
　　5.“海豚的故事，狼的智慧”帶給我們哪些啟示？
　　6.小成功靠自己 大成功靠團(tuán)隊(duì)
　　第六章：凡事感恩
　　1.宇宙間神秘的力量: 感恩
　　2.感恩就是感恩一切，凡事感恩！不懂得感恩的人,做不好工作！
　　3.偉大的秘密：感恩的越多，得到的越多，感恩的越勤，成功的越快！
　　4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱
　　5.對(duì)想要但還沒(méi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)感恩，目標(biāo)將會(huì)實(shí)現(xiàn)！
　　6．養(yǎng)成感恩的習(xí)慣：常懷感恩的心 多講感恩的話 多做感恩的事！

 

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章：構(gòu)筑夢(mèng)想1．土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草，思想不種植目標(biāo)就會(huì)消極2．心中有夢(mèng)，才會(huì)有持續(xù)不斷的動(dòng)力！沒(méi)有目標(biāo)，如同行尸走獸！3．思想是土地，目標(biāo)是種子！人生種什么，就會(huì)收獲什么4.目標(biāo)達(dá)不成的原因:重復(fù)的太少重復(fù)就是力量5.人生什么都可以失去,惟獨(dú)不能失去目標(biāo)和希望第二章：積極心態(tài)1．目標(biāo)達(dá)不成，只有一個(gè)原因：消極負(fù)面的想法太多！2．一切的不可能只存在你心

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章節(jié)：學(xué)習(xí)改變1．商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)---不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家---銷售員不“?！?，企業(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)！3.講師才是贏家做一個(gè)3專的員工:態(tài)度技巧知識(shí)4.市場(chǎng)就是:狼和羊的游戲進(jìn)步慢就要被吃掉5．學(xué)習(xí)快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！6.學(xué)習(xí)的五大步驟---學(xué)習(xí)方法篇第二章：構(gòu)筑夢(mèng)想1．土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草

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章節(jié)：明確目標(biāo)1．土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草，人生沒(méi)有目標(biāo)就會(huì)變得消極（圖片分析）2．目標(biāo)越明確，心態(tài)越好，動(dòng)力越強(qiáng)！3．“種子不同，收獲不同”，目標(biāo)的大小決定業(yè)績(jī)的高低?。ㄉ愿叩哪繕?biāo)）4.你的潛能遠(yuǎn)超過(guò)你的想象---銷售潛能突破訓(xùn)練（訓(xùn)練活動(dòng)）5.目標(biāo)達(dá)不成的關(guān)鍵因素:干擾太多不夠?qū)Ｗ?.培養(yǎng)建筑師的思維:看到的是未來(lái)而非現(xiàn)狀看到的目標(biāo)而非障礙第二章節(jié)：學(xué)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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