《銷售的秘密》

  培訓講師：魏憲生

講師背景：
魏憲生老師簡介　北京博士德管理顧問有限公司　高級培訓師　企業(yè)文化建設(shè)與運營管理專家　企業(yè)家生命成長導師　高效能組織訓練系統(tǒng)課程主講人魏憲生老師畢業(yè)于哈爾濱師范大學，曾在高校任教，有過機關(guān)工作經(jīng)歷，擔任過國有、民營、外資等各類大型企業(yè)高管、董 詳細>>

魏憲生
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《銷售的秘密》詳細內(nèi)容

《銷售的秘密》

**部分 顧問式銷售人員必備的八大心態(tài)


1、自信的心態(tài) ；

2、陽光的心態(tài) ；

3、付出的心態(tài) ；

4、積極的心態(tài) ；

5、執(zhí)著的心態(tài) ；

6、抗壓的心態(tài)；

7、共贏的心態(tài)；

8、學習的心態(tài)


第二部分做好銷售的十大秘密:


一、銷售原理及關(guān)鍵

二、AIDMA銷售法則 
三、充分的準備: 
1、專業(yè)知識 ；

2、客戶收集 ；

3、電話開發(fā)客戶；

4預約、拜訪 
四、讓你的情緒達到巔峰狀態(tài)-----潛意識的力量 
1、進入的步驟和調(diào)整情緒的方法 ；2、如何輸入潛意識，啟動潛意識的能量 
五、如何同客戶建立信賴感:
1、建立親和力 ；2、熟知商務禮儀 ；3、顧問式銷售的專業(yè)用語 ；4、掌握吸引客戶注意力和方法
六、了解客戶的需求及渴望:
1、問對問題賺大錢
了解客戶需求從問句開始； 
1）、開放式問題——讓客戶開口；

2）、封閉問題——達成共識是成交的基礎(chǔ) ；

3）、鎖定問題——找對銷售的關(guān)鍵按鈕；

2、經(jīng)典預先框式問句演練 （現(xiàn)場互動游戲演練） 
七、提出解決方案，塑造產(chǎn)品的價值 
1、溝通技巧 ；

2、了解客戶的需求 ；

3、激發(fā)客戶的購買欲望；

4、制定需求 (掌握釣魚的方法運用在銷售中)
八、解除客戶的反對意見:（解除顧客的抗拒點）
1、解除顧客說太貴了的問題；

2、解除顧客沒時間的問題
3、解除顧客說考慮考慮的問題
現(xiàn)場解決學員提出的諸多問題；
九、締結(jié)成交:
  六大成交法，倍增你的而銷售業(yè)績
十、客戶轉(zhuǎn)介紹:
差異化策略，為你帶出一串的客戶；
客戶轉(zhuǎn)介紹的三大法則；
客戶轉(zhuǎn)介紹的實戰(zhàn)案例分享；
十一、貼心服務:
1、客戶關(guān)系維護；

2、資料資源的整合；

3、增值服務為你帶來更多的訂單；


第三部分 如何快速突破顧問式銷售的人際溝通關(guān)

一、溝通的定義是什么？
二、溝通五部曲 
（1）溝通對象是誰

（2）準備同對方講什么 ？怎么說 ？ 
（3）**何種通道交流 

（4） 信息傳遞方向 

（5）達到溝通效果 
三、深度溝通---建立同理心 
四、心靈意識的洞察 
五、溝通三要素是什么？
七、建立人際溝通。
八、人際溝通的N個技巧。
九、讓您的銷售業(yè)績提升N倍!
十、銷售溝通結(jié)案的六大誤區(qū)

 

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階段《覺醒》本課程是一個提高參加者運用個人能力和提高綜合素質(zhì)的體驗式培訓課。在這個課程中，學習，參加者可以提升自己的洞察力，同時有機會觀察自己的行為表現(xiàn)，掌握更多的心理竅門，使你在處理日常事物上更有效果。營銷服務：在商戰(zhàn)激烈的今天，營銷已經(jīng)成為一個企業(yè)制勝的唯一法寶，企業(yè)團隊在苦苦尋找營銷的制勝絕招！然而真正的營銷是大象無形，有效性不光在技巧上，營銷人員只有

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《帶好團隊做結(jié)果》課程背景十年前缺乏資金，十年后缺乏中層，這就是民營企業(yè)面臨的困境，中層是公司的中流砥柱，中層的成長經(jīng)歷是邁向更高職業(yè)目標的重要階段，中層的職責只有一個，就是帶好你的團隊拿結(jié)果。中層必須從傳達型向執(zhí)行型轉(zhuǎn)變；從勞模型向教練型轉(zhuǎn)變；從親情型向原則型轉(zhuǎn)變；從被動型向主動型轉(zhuǎn)變；從業(yè)務型向管理型轉(zhuǎn)變；從保守型向創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變；從知情型向知心型轉(zhuǎn)變。這些

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《企業(yè)運營五步法》課程背景在市場競爭日益激烈的今天，利潤不高，人才流失嚴重，工作效率太低，風氣不好，員工職責不清晰，部門互相推諉，欠缺主動協(xié)作，工作缺乏結(jié)果，制度執(zhí)行困難，這些問題困擾了很多企業(yè)。而企業(yè)中高層管理者也存在辦事可以，管人不行；管理業(yè)務可以，管理公司不行；沒有系統(tǒng)學習過企業(yè)管理，或者學的知識與現(xiàn)實差距太遠等問題，最終使企業(yè)受損。其實企業(yè)的所有問題

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銷售的秘密   11.19

《銷售的秘密》課程背景在銷售人員工作中，經(jīng)常會遇到以下問題：1、努力業(yè)績還是上不去，用盡所有的招法市場還是做不大，甚至使客戶受到傷害，損失公司營業(yè)額。2、自信心不強，恐懼做銷售，沒有清晰的目標；企圖心不強，不知道該怎么做，不求吃好，只求有飯吃。3、行動力不強，計劃不如變化快，一遇到特殊、突發(fā)情況就手足無措。本課程針對以上問題設(shè)計，突破過去所有銷售觀念，使銷售

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高效能組織銷售力訓練系統(tǒng)-心想事成課程背景1、全民財富夢想經(jīng)濟社會，人人都在追求自己更大更多的財富夢想，無論你是剛剛參加工作，還是已經(jīng)謀得一定位置，亦或是自主創(chuàng)業(yè)，有了些成就。因為追求更多、更好、更特別是我們的天性。如何能有一張地圖，引導人們前行，找到我們實現(xiàn)財富夢想的金鑰匙？2、銷售人員需要具體來說，銷售人員無不充滿強烈的財富夢想。銷售工作是從拒絕開始的，

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高效能組織執(zhí)行力訓練系統(tǒng)-用結(jié)果說話課程背景市場經(jīng)濟的本質(zhì)就是公平交易下的自由競爭，公平就是價值對等，交易就是結(jié)果交換，競爭就是用結(jié)果說話。這是一個用結(jié)果說話的時代。當下，企業(yè)在執(zhí)行的過程中員工普遍存在以下問題：1、沒有結(jié)果思維，缺少客戶價值意識。2、商業(yè)人格嚴重缺失，沒有一個開放分享的心態(tài)。3、缺乏具體有效的執(zhí)行方法步驟。本課程針對以上問題設(shè)計。課程時間：

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高效能組織職業(yè)化訓練系統(tǒng)系列一：《做優(yōu)秀的職場人》課程背景我們都知道一場體育比賽，如果是職業(yè)選手與業(yè)余選手比，那么業(yè)余選手會輸多么慘。市場競爭幾年一輪回，當每輪結(jié)束的哨聲響起的時候，完成職業(yè)化的企業(yè)都將進入下一輪比賽，而依然停留在業(yè)余隊水平的企業(yè)將被迫降級，甚至永遠被淘汰出局。比賽已經(jīng)開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中

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