銷售團隊狼族精神戶外體驗培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:李存建

講師背景:
講師背景:畢業(yè)于北京航空航天大學(xué),博士,教授。參與了ISO9000、ISO14000、BS7799標準在我國最早的引進工作,先后為百余家大中型企業(yè)提供了管理體系咨詢與審核、認證工作。授課風格:生動幽默,簡明易懂8090后管理-陽光心態(tài)卓越財 詳細>>

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銷售團隊狼族精神戶外體驗培訓(xùn)詳細內(nèi)容

銷售團隊狼族精神戶外體驗培訓(xùn)

  **部分:狼 道

  推銷您自己、尋找您的目標客戶;

  項目:百米沖刺------

  堅毅銷售人員的必經(jīng)之路;

  項目:天梯-----

  目標感是每一個銷售人員必備的要素;

  項目:責任者-----

  您承擔著整個企業(yè)的命脈,您就是企業(yè)的責任者!

  堅毅的團隊歷程----活動:“繩”出鬼沒;

  影片分享:《馬拉松》

  第二部分:狼 團

  影片導(dǎo)入:《大灌籃》;

  項目:績效碰碰球-----

  分享點:團隊績效是需要心態(tài)的付出、相互達成團隊共贏;

  項目:迷你企業(yè)------

  分享點:團隊的溝通渠道、工作方式、領(lǐng)導(dǎo)方法、執(zhí)行途徑;

  項目:解碼行動------

  分享點:市場與團隊都有各自的密碼,關(guān)鍵是我們?nèi)绾纹平猓?/P>

  項目: 長江大橋------

  分享點:客戶的采購要素、客戶的采購流程分解與實施。

 

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  一、績效管理在企業(yè)管理中的地位和作用  1、知識回顧:人力資源管理六大模塊  2、國內(nèi)企業(yè)績效管理過程中存在的主要問題?! ?、國際主流的績效考評方法和經(jīng)驗?! 《?、績效管理概述  1、績效管理定義  2、績效管理的實施過程  3、舉例說明績效管理系統(tǒng)的構(gòu)成  4、舉例說明五種績效管理者  5、績效管理中的角色  三、績效考評的方法及應(yīng)避免的考評偏誤  

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  一、財務(wù)基本知識  1.前言  2.會計語言要素  3.會計語言規(guī)則  4.財務(wù)報告的組成  二、預(yù)算基本知識  1.預(yù)算對企業(yè)的影響  2.如何編制預(yù)算  3.現(xiàn)金收支預(yù)算  4.靜態(tài)預(yù)算與彈性預(yù)算  5.預(yù)算的跟蹤與控制  三、資產(chǎn)負債表  1.資產(chǎn)負債表的結(jié)構(gòu)  2.資產(chǎn)負債表的含義  3.資產(chǎn)、負債及其特點  4.所有者權(quán)益的特點  四、利潤表 

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  1、目標管理  目標制訂的依據(jù)、方法  好目標的特征  目標制訂的Smart原則  目標管理的作用  2、戰(zhàn)略性人力資源管理  人力資源戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略管理的聯(lián)系  人力資源在戰(zhàn)略形成過程中扮演的角色  3、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與工作設(shè)計  組織設(shè)計的原則  組織結(jié)構(gòu)類型  定員標準及定員方法  工作分析的方法  4、人力資源計劃  人力資源需求預(yù)測的因素及方法 

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  節(jié)  創(chuàng)新的特質(zhì)  1)  創(chuàng)新是什么  2)  創(chuàng)新不確定性  3)  成功創(chuàng)新與加速學(xué)習(xí)  第二節(jié)  創(chuàng)新團隊的特質(zhì)  1)  創(chuàng)新團隊與穩(wěn)定團隊  2)  創(chuàng)新團隊的需求  3)  創(chuàng)新團隊的特征  第三節(jié)  構(gòu)建創(chuàng)新團隊的動力與方法  1)  培養(yǎng)創(chuàng)新團隊的思考  2)  超越知識的協(xié)作學(xué)習(xí)  3)  創(chuàng)新團隊的價值  4)  高效目標和指標設(shè)計

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  一、統(tǒng)一團隊的思想用團隊文化塑造團隊領(lǐng)導(dǎo)力 ?。?)正確理解團隊價值觀存在的深刻意義 ?。?)意愿和管理哪個更重要 ?。?)統(tǒng)一團隊思想的能力是領(lǐng)導(dǎo)力的基因工程  (4)如何提升統(tǒng)一團隊思想的方法和技巧  二、提高領(lǐng)導(dǎo)的責任心,用正確的態(tài)度影響團隊領(lǐng)導(dǎo)力 ?。?)責任比目標重要 ?。?)信念比指標和任務(wù)重要 ?。?)態(tài)度比經(jīng)驗重要 ?。?)如何提高團隊的

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  1.心態(tài)決定命運  冰山模型  人生成功的決定性因素 ?。玻囵B(yǎng)積極心態(tài)  積極心態(tài)的內(nèi)涵 ?。保┬膽B(tài)測試 ?。玻┓e極心態(tài)和消極心態(tài)的表現(xiàn) ?。常┞殬I(yè)化心態(tài)  心態(tài)的組織培養(yǎng) ?。保┕芾頇C制 ?。玻┙M織文化  心態(tài)的個人修煉 ?。保┬睦矸ā 。玻┥矸ā 。常┱J知失調(diào)理論  培養(yǎng)陽光心態(tài) ?。保└淖儾涣耸虑榫透淖儜B(tài)度 ?。玻┫硎苓^程,活在當下 ?。常W(xué)會

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  單元 蛻變是企業(yè)持續(xù)高績效的根本  講 改革與蛻變的幕:培養(yǎng)危機感  一、《華人縱橫天下》的啟示     二、成功企業(yè)家的危機感  三、人生經(jīng)營的危機與陷阱     四、今天的領(lǐng)導(dǎo)地位并不代表明天能夠生存  第二講 擺脫企業(yè)經(jīng)營的宿命:建立敬畏感  殘酷現(xiàn)實:中國企業(yè)的經(jīng)營宿命 二、中西經(jīng)理人與員工職業(yè)化巨大差距  三、文化黑洞:中國企業(yè)失敗的五大基因 

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  一、開篇:一個水杯引發(fā)的思考——我們生活在壓力中  為何要做壓力管理  壓力來源的6個方面  區(qū)分壓力的大小、時段、內(nèi)容  區(qū)分良性壓力與負面壓力  壓力管理的組織目標  用生動事例引入壓力管理的概念,讓學(xué)員了解壓力各方面的來源,以便于對負面情緒進行合理排遣和疏導(dǎo)?! ⌒问剑盒〗M討論、故事講解/討論  二、學(xué)會處理“鞋里的沙”——細微的壓力是致命的傷害 

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  講:良好的職業(yè)心態(tài)決定成敗  1、心態(tài)影響你的能力  2、心態(tài)影響你的生理  3、心態(tài)影響你的心理  4、心態(tài)影響你的健康  5、心態(tài)影響你的情緒  6、心態(tài)影響你的前途  7、心態(tài)影響事物結(jié)果  第二講:良好的職業(yè)心態(tài)重在調(diào)整  1、選擇熱門職業(yè)的啟示  2、為什么不愿意當副職  3、面對批評為何想不開  4、大家為何愿意聽表揚  5、三個光棍故事的啟

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