九型人格與銷售實(shí)戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師:夏崢

講師背景:
夏崢老師—通用管理與心理學(xué)類專業(yè)講師九型人格專業(yè)導(dǎo)師教練【夏崢老師】國家人社部注冊(cè)EAP講師;清華、北大總裁班特聘講師;中國人民大學(xué)醫(yī)院管理EMBA班特聘講師中國職業(yè)經(jīng)理人特聘認(rèn)證專家;中國九型人格導(dǎo)師協(xié)會(huì)會(huì)員導(dǎo)師;中國九型人格學(xué)院認(rèn)證九型 詳細(xì)>>

夏崢
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九型人格與銷售實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容

九型人格與銷售實(shí)戰(zhàn)

一、銷售的定義
●現(xiàn)代銷售的背景;
 ●現(xiàn)代銷售的誤區(qū); 
●銷售的核心—需求;   
 ●銷售的關(guān)鍵—謀劃;
●銷售的基本—判別個(gè)人需求。
二、九型人格與銷售
 ●九型人格概述
1、九型人格的來源歷史及來源;
2、九型人格的理論基礎(chǔ)
●九型人格類型
一號(hào)性格:完美者
二號(hào)性格:給予者
三號(hào)性格:實(shí)干者
四號(hào)性格:悲情浪漫者
五號(hào)性格:觀察者
六號(hào)性格:忠誠者
七號(hào)性格:娛樂者
八號(hào)性格:領(lǐng)袖者
九號(hào)性格:和平者
三、九型人格的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
●如何利用九型人格提升自己
1、如何利用自己的長處
 2、如何避免自己的短處
● 如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求
1、判別型號(hào)
 2、確認(rèn)需求
四、針對(duì)不同型號(hào)性格的客戶應(yīng)對(duì)的措施
**招 破刀式:合乎規(guī)則、完美為王
——如何破解完美型客戶的密碼
——完美型銷售人員的激勵(lì)
己所不欲,勿施與人。
第二招 破柔式:充分贊美、付出為王
——2號(hào)型客戶的破解之道
——付出型銷售人員的激勵(lì)
吃的是草,吐出來的是牛奶
第三招 破箭式:彎弓射雕,目標(biāo)為王
——針對(duì)3號(hào)客戶的銷售之道
——如何對(duì)3號(hào)型銷售人員激勵(lì)
為伊消得人憔悴,衣帶漸寬終不悔!
第四招 感覺式:塑造浪漫、感覺為王
——針對(duì)4號(hào)型客戶的獨(dú)特之道
——4號(hào)型銷售人員的激勵(lì)
春花秋月何時(shí)了,往事知多少
第五招 思考式:數(shù)據(jù)充分、知識(shí)為王
——5號(hào)型客戶的知識(shí)與思考之道
——5號(hào)型銷售人員的激勵(lì)
淡泊以明志,寧靜以致遠(yuǎn)
第六招 多疑式:建立忠誠、安全為王
——針6號(hào)型客戶的安全之道
——6號(hào)型銷售人員的激勵(lì)
戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢 如履薄冰
第七招 快樂式:建立快樂、好玩為王
——7號(hào)型客戶的快樂之源
——7號(hào)型銷售人員的激勵(lì)
今朝有酒今朝醉,得開心時(shí)就開心
第八招 領(lǐng)袖式:泰山壓頂,權(quán)力為王
——8號(hào)型客戶的朝氣之道
——針對(duì)8號(hào)型銷售人員的激勵(lì)
會(huì)當(dāng)凌絕頂、一覽眾山?。?nbsp;大雪壓青松,青松挺且直
第九招 中庸式:因勢(shì)利導(dǎo)、和諧為王
——針對(duì)9型客戶的破解之道
——針對(duì)9型銷售人員的激勵(lì)

 

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《問題解決與引導(dǎo)技術(shù)沙盤認(rèn)證》完全沙盤模擬標(biāo)準(zhǔn)問題解決法眾多引導(dǎo)工具30861001379220經(jīng)理人對(duì)于問題的解決與決策常有一種無力感:競爭越來越激烈,花大力氣做的決策卻不見成效;企業(yè)問題重重,不知該從哪里人手;每次討論,大家都各持己見,沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),達(dá)不成共識(shí);考慮不清楚問題原因,憑直覺做決策,做出來也不知道好不好,同樣的問題重復(fù)發(fā)生,不知如何控制和預(yù)

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