區(qū)域規(guī)劃以及經營
　　1. 企業(yè)所面臨的機會與威脅
　　1) PEST大環(huán)境分析
　　2) 消費者消費習慣和消費行為
　　3) 找出主要競爭對手和將打擊競爭對手
　　4) 市場趨勢判斷
　　5) 前期策略與業(yè)績評估
　　2. 企業(yè)自身的資源和能力
　　1) 四種戰(zhàn)略選擇以及后果分析
　　2) 企業(yè)優(yōu)勢要點
　　3) 企業(yè)劣勢分析角度
　　4) 企業(yè)威脅的內容
　　5) 發(fā)現機會的工具
　　6) 整合SWOT分析
　　3. 制定區(qū)域營銷策略
　　1) 產品策略
　　2) 價格策略
　　3) 渠道策略
　　4) 促銷和推廣策略
　　5) 服務策略
　　6) 經銷商策略
　　4. 計劃的假設與前提
　　1) 設定目標
　　2) 目標分解
　　3) 形成計劃
　　5. 合作伙伴的管理
　　1) 合作伙伴選拔與培訓
　　2) 合作伙伴激勵與考核
　　3) 合作伙伴的人員培養(yǎng)
　　6. 日常管理實務
　　1) 組建團隊
　　2) 制定游戲規(guī)則和管理制度
　　3) 對業(yè)務員的監(jiān)督培訓和指導
　　7. 計劃和進度
　　1) 廣告投放方案
　　2) 新品上市方案
　　3) 經銷商輔導方案
　　4) 消費者促銷方案
　　5) 經銷商渠道政策方案
　　6) 會議營銷方案
　　7) 消費者購買行為調查
　　8. 預算管理
　　1) 消費目標預算
　　2) 銷售人力計劃
　　3) 營銷費用預算
　　4) 給總部一個“花錢”的理由
　　9. 討論互動

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